有感于很多人至今仍是一知半解，今天我們再來仔細分析一下電商給我們帶來了什么，企業該如何定位電商。我們知道，電商是網絡時代的產物，仔細研究就會發現，它有著這樣兩個最大的優勢：

一是可以充分利用碎片時間。我們可以使用日常生活中的碎片時間，比如，上班間隙、午休、吃飯的時候、下班后、上廁所等任何碎片時間，通過電商購買我們所需要的東西，這樣大大方便了我們的日常生活。

二是電商可以足不出戶通過鼠標、觸摸屏進行瀏覽、下單、購買，然后快遞、物流直接送貨上門，省去了大街小巷跑來跑去，還要大包小包提回來的痛苦。

幾乎天天都有人問同樣一個問題：你覺得電商現在怎么樣，我要不要把傳統渠道砍掉，全力做電商?在我看來，凡是問這個問題的人，都沒有看清楚電商到底是什么。

凡事有利必有弊 電商也有這樣幾個劣勢

一是產品展示只能靠圖片或視頻。這樣就導致我們無法觸摸到產品的質感，不能品嘗到食品的味道，不能感受到燈飾的光效等，少了些真實感。

二是有些產品需要售后服務。食品類的快消品不存在這個問題，但有些產品就需要很多的售后服務，比如安裝、清洗、維修等。就拿燈具來說，安裝就是很大的問題，特別是大型燈飾類，必須要有專業的人員安裝，這些是電商無法做到的。

三是燈具類需要真實體驗。燈具的光效僅通過圖片是很難展示出來的，再加上燈飾類產品非標定制比較多，沒有統一的國家標準，用戶要想很好地了解產品必須通過實體體驗店進行體驗。雖然我們翼微商城是做電商平臺，但我們一直堅持線上加線下的O2O模式，不主張單純做線上。

企業該如何定位電商

我們認為，電商只能是另外一種銷售方式和渠道，放棄傳統渠道做電商無異于自殺。特別是我們照明燈飾行業，有著行業的特殊性。現在的照明行業的銷售，幾乎都是通過線下物流商、代理商、經銷商、分銷商來進行產品銷售，這已經成為一個制造企業的最主要銷售方式，如果你放棄了多年積累的渠道，勢必傷筋動骨，再加上你的電商還處于起步階段，根本無法支撐你的整個銷量。所以，目前看來，在傳統銷售方式的基礎上增加電商是最合理的方式。

還有一個誤區要特別提醒一下。有人認為電商的推廣宣傳比傳統渠道的推廣宣傳費用要少很多。其實不然。電商的推廣投入是無形的，而且很難做到精確評估推廣效果，沒有電商運營推廣經驗的人，更是會多花很多冤枉錢，所以做電商也要找對平臺，找對人。企業做得好與壞還要靠自己，電商充其量只能是你一條腿。