“你只看到我海陸空三位一體的廣告，卻沒看到我巡回招商市代之爭的低調;你有你的選擇，我有我的原則;你質疑我的謀略，我主宰我的脈搏;你嘲笑我不 懂品牌只知砸錢，我可憐你目光短淺格局受限;你可以不屑我們的專業，我們會開創主流LED的時代。品牌締造，是注定不枉此生的旅行，路上少不了風險和波 折，但，那又怎樣?哪怕窮途末路，也要精彩綻放!我是福特斯，我為自己代言!”

《我是福特斯，我為自己代言》是廣東福特斯照明有限公司(以下簡稱“福特斯”)一段頗有個性、獨具風格的企業“告白詞”。品牌運作對于轉型升級中的福特斯來說意義重大。現今LED市場就像混戰中的三國，在群雄逐鹿的形勢下，布局和謀略至關重要。

縱觀FTS福特斯戰略升級打造大眾品牌的自我創新之路，看得見的是越來越多的專賣店和高頻出現的品牌宣傳片、平面廣告等，看不見的是背后技術的升級、服務的支撐與穩健的增長。

品牌戰機：搶占先機 主流LED先入為快

LED發展的這十幾年，不缺行業標兵，但大眾品牌卻遲遲未見。而FTS福特斯卻看準了先機，其打造的最先入為主的一個大眾品牌概念便是“主流LED”。在目前行業內尚未出現任何標準來評定“主流LED”這樣的概念時，福特斯便率先創造，引領“主流”了。

目前，即便雷士、歐普、歐司朗、飛利浦等第一波行業巨頭的崛起形成了行業內一批有知名度的品牌，但僅在行業內有較大的影響力，其認知度仍無法深入到普通消費者中去。

向來有自己個性和主張的福特斯，不“迷信”任何成功的套路或操盤經驗，僅擁有自身大眾品牌的長遠定位，產品、技術、服務的支撐及戰略性渠道和銷售策 略的布局，且將市場投入的戰線收縮在渠道和市場終端，并以不變應萬變機動的調整。這樣，初步摸索出一條符合福特斯發展的大眾品牌之路。

現今，企業要想突破現有的格局，業界人士都不約而同有種共識：要做就做老大!福特斯在業界是率先以“迅速在消費者大腦里扎穩腳跟，成為品類老大”的 氣勢，搶在所有“品牌革命”之前，做大眾品牌的第一家LED企業。套用福特斯董事長王功杰的一句話：“福特斯不想成為行業第一，但福特斯誰也無法阻撓地走 在成為行業第一的大道上。”

品牌策略：拓渠道 再擴張

真正的市場，在消費者大腦里。例如，一提到“咖啡”，“星巴克”馬上會脫口而出，它能占到整個咖啡市場80%的市場份額，就是這個硬道理。福特斯品牌布局的第一步就是用“主流LED”的概念深入消費者心智中做品類老大。

渠道：拓寬渠道，力爭做品類老大。與雷士、歐普、歐司朗等眾多LED應用產品相比，FTS福特斯獨特的優勢就是“大眾化”，在“品類失聲，老大迷失”的大好時機下，將“主流LED”品類等于福特斯品牌的意識注入到消費者大腦之中，搶占老大位置，成為消費者心目中第一品牌。

在渠道建設方面，福特斯注重為客戶著想，降低加盟商的一切風險，更提出“絕對不壓貨、捆綁拿貨”的政策：第一，福特斯的所有產品30天內可無理由原 價退貨;第二，60天內產品可增值2%換貨;FTS福特斯產品“質保三年，壞一賠二”。這樣在行業乃致在中國前無古人的營銷政策不僅沒有給福特斯增加負 擔，反倒增強了代理商的信心。福特斯現正以每三天一個代理、一天一個店開業的速度在行業中突起!

擴張：以新銳攻老牌，做大品類。整個“LED新銳品牌”的市場容量目前來說無法超越“老牌LED”。新晉大眾品牌的塑造要想實現跨越式發展，必須去 搶奪“老牌LED”的地盤，將部分消費者轉化過來，做大品類。因此，在消費者心智中超越行業巨頭只能算“守城之戰”，真正的“擴張之戰”是要拿著“福特斯 主流LED”與雷士、歐普等老品牌搶地盤，就像涼茶的王老吉擠占加多寶的市場一樣。

內功：是主流就要傳播，以正品牌視聽。此前，福特斯推出的產品在業界遭遇跟隨者“山寨”，根源在于其品牌形象沒有深入人心。消費者對福特斯的品牌符 號和產品包裝的識別度不高，讓競爭對手有了可乘之機。為此，福特斯用將近一年的時間，以強大的傳播攻勢加大品牌推廣的工作，幫助消費者建立并加深福特斯品 牌形象和對產品的直觀記憶，建立與競爭品牌的區隔，可謂“長治久安”之策。

品牌核心：打造王者之劍

包裝只是品牌塑造的“第一印象”，產品和服務才是品牌的核心與靈魂。

品牌核心：產品和服務

在LED界，不論是小有規模算得上品牌的企業還是默默無聞的燈飾廠，在產品上都或多或少有相同的地方。譬如，產品的品類大都齊全，只在價格、款式、造型和選材上有所不同而已。

論款式，造型和選材，不同層級的企業有各自不同的特色和側重點;論價格，行業內控制得最緊張的屬木林森，那么，福特斯的優勢從何體現?王者之劍又如何打造?

福特斯的做法是重質量、抓服務。

重質量和抓服務體現在兩方面，一方面是對原料采購、產品研發、生產、配送等一系列流程和環節上的嚴格把關，另一方面是對已經投放市場的新品全程跟 蹤，如實反饋應用狀況的嚴謹態度。據悉，去年12月12日，福特斯發現自主研發的產品出現微小質量問題后，立馬主動召回所有產品，損失達數十萬元，毫不推 脫的承擔所有的責任。

劉青云代言：攜“青云”而上

香港影帝劉青云不輕易代言，能與之合作的企業首先要通過他的宣傳團隊嚴格考核與甑選，福特斯的實力及品牌定位與門檻也相對較高，恰與劉青云的個人形 象、社會公信力等“不謀而合”，由此敲定劉青云為之代言。在近期落幕的第51屆臺灣電影金馬獎頒獎典禮上，劉青云應邀出席，部分觀眾能夠看到劉青云聯想到 “福特斯”這個品牌，相應的“一月一度電，好燈管十年”這樣質樸、通俗的廣告語也逐漸在消費者中留下印象。

品牌傳播：像王者一樣亮劍

福特斯的推廣較全面，“海、陸、空”三位立體交叉覆蓋，涵蓋傳統媒體和新媒體。輻射范圍小到行業報刊、雜志、微信、網絡，大到機場、專業賣場、路橋戶外廣告以及各大主流電視媒體、時下熱門節目等。

品牌推廣快準狠 廣告宣傳高大上

認準了大眾品牌的路子，福特斯“產品未動，廣告先行”，果斷在行業眾多媒體的刊物上進行品牌宣傳。新年初始，福特斯又加大馬力，率先強勢進駐中央電 視臺2套和7套的《一槌定音》和《軍事紀實》欄目。繼而，再將品牌推廣觸角延伸至收視率超高的江蘇衛視《午間劇場》和遼寧衛視晚間黃金檔。

此外，福特斯還在業界眾多大型活動予以贊助，如 “中國燈都產業高峰論壇”。作為贊助商和大眾品牌締造者，福特斯將其品牌形象深入行業、深入市場，深入消費者，如此立體的品牌推廣布局，得到了高曝光度、高頻次、超長賽期的***傳播。