您想了解浙江的照明市場(chǎng)在過(guò)去一年中的經(jīng)營(yíng)情況么?您想知道浙江市場(chǎng)中哪個(gè)品牌最受歡迎么?您想聽(tīng)聽(tīng)浙江照明經(jīng)銷商們的心聲么?來(lái)來(lái)來(lái)……快到這里來(lái)!咱們的筆者馬不停蹄地為您打探到了新鮮出爐的滾燙信息喲，欲知答案，請(qǐng)看下文分解!
鴻雁逆流而上 成功布局臺(tái)州
筆者走訪臺(tái)州燈具市場(chǎng)，臺(tái)州主要燈具市場(chǎng)有路橋中國(guó)建筑裝飾城、洪家裝飾城、新安居燈飾廣場(chǎng)、溫嶺天嶺裝飾城、賣芝橋建筑五金批發(fā)市場(chǎng)等主要分布市場(chǎng)。其中中國(guó)建筑裝飾城是最老的市場(chǎng)，也是主流燈具商家的集散地，匯集了60多家主流燈具商家。
位于路橋裝飾城的名都燈飾主要代理實(shí)益達(dá)、和惠Howell、飛利浦、西蒙開(kāi)關(guān)、花燈等。據(jù)總經(jīng)理曹海華介紹：“今年家裝生意比較淡，我們主要是以一些小項(xiàng)目為主。年底了，我們統(tǒng)計(jì)了一下，相比去年還有點(diǎn)小上升。如果家裝生意好，工程不愿意做，因?yàn)楣こ踢�需要墊資金，一個(gè)項(xiàng)目少則幾十萬(wàn)。”
鴻雁LED照明臺(tái)州總代理張守炯則表示：“照明市場(chǎng)以后的品牌會(huì)逐漸減少，發(fā)展到大魚(yú)吃小魚(yú)的階段。現(xiàn)在的家電行業(yè)就是最好的例子。”當(dāng)初選擇代理鴻雁是考慮到他們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)，目前在臺(tái)州協(xié)助生意的業(yè)務(wù)人員就有10多個(gè)，在整個(gè)浙江省來(lái)說(shuō)應(yīng)該是屬于服務(wù)最強(qiáng)的一個(gè)廠家了。
經(jīng)過(guò)一年的磨合期，鴻雁如今在整個(gè)臺(tái)州地區(qū)已經(jīng)完成布局。2015年的重點(diǎn)還是在于穩(wěn)固渠道，如家裝公司渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道等，需再進(jìn)一步完善，利用以 前的一些資源，把臺(tái)州地區(qū)部分形象工程拿下。在采訪過(guò)程中，筆者獲悉張總的目標(biāo)是在兩年之內(nèi)與臺(tái)州地區(qū)的優(yōu)質(zhì)工程商達(dá)成戰(zhàn)略合作。
臺(tái)州椒江照明市場(chǎng) 從高端向低端的“退”變
洪家裝飾城位于臺(tái)州椒江區(qū)，燈具商家位于三樓，匯集了30多家燈具商家。據(jù)商戶反映，這里的人氣一向不如人意，雖說(shuō)年底了，也很少有顧客。有不少商家關(guān)門轉(zhuǎn)店，低于進(jìn)價(jià)拋售，給現(xiàn)有商家?guī)?lái)不少?zèng)_擊，本來(lái)定位高端的市場(chǎng)變成低價(jià)洼地。
該市場(chǎng)有雷士、三雄、朗士、木林森、opple、飛利浦、鴻雁等知名品牌在銷售。筆者在走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，實(shí)際開(kāi)店?duì)I業(yè)的只有23家。據(jù)觀察，該市場(chǎng) 的人氣沒(méi)有路橋裝飾城的人氣旺盛。據(jù)悉，大永燈飾店面面積830平方，主營(yíng)花燈和商照，代理了東方賓利花燈、三雄、木林森、史福特等國(guó)內(nèi)知名品牌產(chǎn)品。據(jù) 總經(jīng)理江文波介紹：“我們2014年主要以零售為主，工程為輔。就目前的市場(chǎng)來(lái)看，主要還是低價(jià)位的產(chǎn)品充斥于整個(gè)市場(chǎng)。”
新安居燈飾廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)近五年，因?yàn)榇蟓h(huán)境的影響和位置較偏，加上該市場(chǎng)一直以大店為主，人氣一直不甚理想，商家大都來(lái)自路橋建筑裝飾城。筆者走訪過(guò)程中了解到，已經(jīng)有六成商家關(guān)門了。據(jù)相關(guān)人員透露，新安居燈飾廣場(chǎng)在不久將改成二手車市場(chǎng)。
寧波紅星美凱龍 “開(kāi)”燈飾大店
筆者年前走訪了寧波慈溪市的照明市場(chǎng)。據(jù)了解，慈溪市紅星美凱龍于2013年12月23號(hào)開(kāi)業(yè)，目前于負(fù)一樓有兩家燈飾營(yíng)戶。據(jù)悉，賣場(chǎng)負(fù)一樓于2014年5月1日正式開(kāi)業(yè)。
據(jù)了解，橋城燈飾紅星美凱龍店面營(yíng)業(yè)面積達(dá)到2500多平方，主營(yíng)有三大板塊，分別是花燈、商照和智能控制，主要代理品牌有TCL照明、TCL-羅格朗國(guó)際電工、西頓照明、飛利浦商照、凱撒琳、開(kāi)元燈飾等知名品牌。
據(jù)魏總介紹，當(dāng)初來(lái)紅星美凱龍開(kāi)店首先是考慮到紅星美凱龍的硬件設(shè)施很規(guī)范。現(xiàn)在很多消費(fèi)者對(duì)品牌概念的了解并不透徹，需要商家對(duì)其進(jìn)行詳盡介紹。 橋城燈飾紅星美凱龍堅(jiān)持實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的銷售方式，目前紅星美凱龍所要做的就是引導(dǎo)客戶，讓他們知道產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，商家堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者則應(yīng)提升理 性消費(fèi)意識(shí)。
“坐商”變“行商” 勢(shì)在必行
近期，筆者走訪了寧波市現(xiàn)代商城。據(jù)悉，現(xiàn)代商城2014年打造一樓LED專區(qū)并沒(méi)取得成功。雷士照明在一樓拿了店面看著發(fā)展趨勢(shì)不對(duì)，就沒(méi)有開(kāi)下去。華強(qiáng)燈飾花重金進(jìn)行了一番豪華裝修，但只堅(jiān)持了半年就撤了。飛利浦、三雄、視貝均已撤走，現(xiàn)在還有10多戶商家仍在堅(jiān)持。
大多商家反映，生意相比往年有所下滑，主要原因是LED照明沖擊太大，工程款不好收。據(jù)福田電器寧波總代理王存海介紹，2014年福田總體在寧波市場(chǎng)上穩(wěn)中有升，在今年大環(huán)境不是很理想的情況下，他們計(jì)劃采取走出去的方針，把渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開(kāi)擴(kuò)新客戶，服務(wù)好老客戶。
目前整體家居店 中，單一的銷售模式已經(jīng)不適合時(shí)代的發(fā)展，要多渠道擴(kuò)展，各經(jīng)營(yíng)者一定要從思想上從“坐商”變成“行商”，再付諸于行動(dòng)上。對(duì)于家居照明廠家一定要樹(shù)立品 牌意識(shí)，不要只看眼前的利益。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，也只有質(zhì)量才是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。“作為我們這一群所謂的‘中層經(jīng)銷商’來(lái)說(shuō)，既有劣勢(shì)又有優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì)在于我們的原始資本積累不夠，人員配備不是很充足，人脈關(guān)系不是很廣!2015年開(kāi)年就先配備人員，把現(xiàn)有的渠道服務(wù)好，穩(wěn)中求發(fā)展。”王總?cè)绱吮?示。
