品牌是安全板企業(yè)在市場上的獨(dú)特標(biāo)志，企業(yè)自然需要重視建設(shè)和維護(hù)。因?yàn)楹芏嗟匿N售店都是專門針對(duì)品牌的，所以有名的中國安全板品牌的招商常常很受歡迎，和品牌原安全板企業(yè)對(duì)銷售店的優(yōu)待沒有關(guān)系。充滿了想賺錢的缽。 當(dāng)然企業(yè)和經(jīng)銷商攜手合作，在品牌建設(shè)和市場運(yùn)營方面，兩者既要甘甜，也要共同受苦。

　　品牌經(jīng)營需要企業(yè)引導(dǎo)經(jīng)銷商投資

　　安全板企業(yè)必須加強(qiáng)品牌意識(shí)，重視品牌建設(shè)，才能吸引高素質(zhì)經(jīng)銷商。現(xiàn)在很多安全板企業(yè)，特別是中小企業(yè)，把重點(diǎn)放在產(chǎn)品種類的開發(fā)上，輕視品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往單方面追求“越來越多的產(chǎn)品”，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭力不強(qiáng)，難以吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商。

　　但是，由于缺乏專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)和有效的市場運(yùn)作機(jī)制，一些原有安全板企業(yè)與市場推廣等方面脫節(jié)，導(dǎo)致經(jīng)銷商“采取行動(dòng)，采取行動(dòng)”的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了招商效果。目前，品牌意識(shí)薄弱和渠道維護(hù)不足是許多中小安全板企業(yè)難以吸引投資的重要原因。

　　此外，隨著市場競爭的加劇和營銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，加上勞動(dòng)力成本和場地租賃成本的上升，安全板經(jīng)銷商的運(yùn)營成本也在上升，壓力也在加大。為了減輕經(jīng)營壓力，經(jīng)銷商不得不減少其他投資，如減少店鋪面積和品牌推廣成本，這導(dǎo)致市場意識(shí)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度下降。這也是目前一些安全板企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)盈利的另一個(gè)重要原因。

　　企業(yè)在吸引投資時(shí)應(yīng)該有優(yōu)惠政策

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在當(dāng)前市場形勢下，企業(yè)與經(jīng)銷商之間必須建立良好的合作關(guān)系，才能解決優(yōu)質(zhì)招商難問題，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

　　首先，企業(yè)應(yīng)該愿意投資。例如，安全板企業(yè)在招徠初期可以減免加盟費(fèi)，領(lǐng)取質(zhì)保金等，讓經(jīng)銷商安心、信賴，接受品牌，為品牌提供服務(wù)。

　　第二，適當(dāng)給予經(jīng)銷商廣告補(bǔ)助金。現(xiàn)在是品牌消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)如果把廣告費(fèi)弄得吝嗇的話，大品牌在哪里都不一定好吃。因此，安全板企業(yè)必須給予經(jīng)銷商一定的廣告補(bǔ)助，讓經(jīng)銷商協(xié)助自己品牌的宣傳和推廣。

　　第三，建立退換貨制度。在安全板企業(yè)和經(jīng)銷商之間的合作過程中，經(jīng)銷商支付貨款，企業(yè)發(fā)貨是一定的過程，這個(gè)過程沒有問題，雙方合作愉快。但是，現(xiàn)實(shí)情況是，如果在出貨過程中產(chǎn)品出現(xiàn)問題的話，一部分企業(yè)往往會(huì)錯(cuò)誤地回到銷售店，即使不退貨也不交換，即使交換也不重新支付給銷售店的話就不能達(dá)成協(xié)議。在這個(gè)問題上，企業(yè)應(yīng)該著眼長遠(yuǎn)。如果是運(yùn)輸問題，雙方都可以承擔(dān)費(fèi)用。建立一個(gè)完善的退貨和交換系統(tǒng)是贏得經(jīng)銷商的一種方式。