品牌是安全板企業在市場上的獨特標志，企業自然需要重視建設和維護。因為很多的銷售店都是專門針對品牌的，所以有名的中國安全板品牌的招商常常很受歡迎，和品牌原安全板企業對銷售店的優待沒有關系。充滿了想賺錢的缽。 當然企業和經銷商攜手合作，在品牌建設和市場運營方面，兩者既要甘甜，也要共同受苦。

　　品牌經營需要企業引導經銷商投資

　　安全板企業必須加強品牌意識，重視品牌建設，才能吸引高素質經銷商。現在很多安全板企業，特別是中小企業，把重點放在產品種類的開發上，輕視品牌建設。這類企業往往單方面追求“越來越多的產品”，導致產品同質化嚴重，競爭力不強，難以吸引優秀經銷商。

　　但是，由于缺乏專業的營銷團隊和有效的市場運作機制，一些原有安全板企業與市場推廣等方面脫節，導致經銷商“采取行動，采取行動”的現象，嚴重影響了招商效果。目前，品牌意識薄弱和渠道維護不足是許多中小安全板企業難以吸引投資的重要原因。

　　此外，隨著市場競爭的加劇和營銷網絡的擴大，加上勞動力成本和場地租賃成本的上升，安全板經銷商的運營成本也在上升，壓力也在加大。為了減輕經營壓力，經銷商不得不減少其他投資，如減少店鋪面積和品牌推廣成本，這導致市場意識和消費者對產品的接受度下降。這也是目前一些安全板企業難以實現盈利的另一個重要原因。

　　企業在吸引投資時應該有優惠政策

　　業內人士認為，在當前市場形勢下，企業與經銷商之間必須建立良好的合作關系，才能解決優質招商難問題，實現共同發展。

　　首先，企業應該愿意投資。例如，安全板企業在招徠初期可以減免加盟費，領取質保金等，讓經銷商安心、信賴，接受品牌，為品牌提供服務。

　　第二，適當給予經銷商廣告補助金。現在是品牌消費時代，企業如果把廣告費弄得吝嗇的話，大品牌在哪里都不一定好吃。因此，安全板企業必須給予經銷商一定的廣告補助，讓經銷商協助自己品牌的宣傳和推廣。

　　第三，建立退換貨制度。在安全板企業和經銷商之間的合作過程中，經銷商支付貨款，企業發貨是一定的過程，這個過程沒有問題，雙方合作愉快。但是，現實情況是，如果在出貨過程中產品出現問題的話，一部分企業往往會錯誤地回到銷售店，即使不退貨也不交換，即使交換也不重新支付給銷售店的話就不能達成協議。在這個問題上，企業應該著眼長遠。如果是運輸問題，雙方都可以承擔費用。建立一個完善的退貨和交換系統是贏得經銷商的一種方式。