在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用最多最有效的營(yíng)銷策略就是“價(jià)格戰(zhàn)”，對(duì)于中小辦公家具企業(yè)來說，由于規(guī)模小，資金少，技術(shù)相對(duì)落后，成本高等原因，面對(duì)大型企業(yè)發(fā)動(dòng)的“價(jià)格戰(zhàn)”無從下手。那么中小辦公家具企業(yè)如何根據(jù)自身特點(diǎn)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，從而占據(jù)市場(chǎng)份額呢?在著名辦公家具品牌的筆者看來，中小辦公家具企業(yè)發(fā)展要以質(zhì)量為先。
應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn) 辦公家具企業(yè)要以質(zhì)量為先(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
中小企業(yè)難以招架“價(jià)格戰(zhàn)”
犧牲產(chǎn)品質(zhì)量去打價(jià)格戰(zhàn)是當(dāng)前影響企業(yè)及行業(yè)發(fā)展的主要問題，類似的問題在行業(yè)內(nèi)有很多，而這些行為都印證了“企業(yè)不顧質(zhì)量的拼命低價(jià)，最終只會(huì)讓自己走入死胡同”的這句話，像一記響亮的耳光，打在了缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，只見“低價(jià)”能迅速攻關(guān)，不見“價(jià)值”方為制勝之道的辦公家具企業(yè)心理。
在我國(guó)辦公家具行業(yè)，中小企業(yè)占據(jù)了主要大多數(shù)，這類企業(yè)往往沒有強(qiáng)勁的資金支撐，他們?cè)臼蹆r(jià)就低廉，利潤(rùn)難以保證，參與價(jià)格戰(zhàn)就只有以犧牲質(zhì)量為基礎(chǔ)，從而陷入了惡性循環(huán)。
辦公家具企業(yè)發(fā)展以質(zhì)量為先
假冒偽劣的辦公家具產(chǎn)品擾亂了整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，動(dòng)搖了消費(fèi)者的購(gòu)買信心，讓其他遵循市場(chǎng)規(guī)則踏實(shí)做產(chǎn)品的辦公家具企業(yè)蒙受了“不白之冤”，被“連坐”，在市場(chǎng)上形成國(guó)內(nèi)辦公家具企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品還不夠成熟的印象。更多的是價(jià)格戰(zhàn)被別有居心的人士偷換了概念，利用消費(fèi)者求便宜的心理，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量降低生產(chǎn)成本，將質(zhì)量沒有保證的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)是買房市場(chǎng)的必然產(chǎn)物，企業(yè)想要提高市場(chǎng)占有率，降價(jià)是占搶市場(chǎng)最有效和最靈驗(yàn)的手段。現(xiàn)在的辦公家具市場(chǎng)狀況是價(jià)格不明確，這種狀況下，打出價(jià)格戰(zhàn)的旗號(hào)無可厚非。
只是犧牲產(chǎn)品質(zhì)量獲取短期的高額利潤(rùn)是否值得?辦公家具企業(yè)還得自行斟酌。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、擴(kuò)大的基礎(chǔ)所在，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，想要追求長(zhǎng)期生存利益是較難的，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)讓價(jià)格更親民，做到企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。只有實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與企業(yè)的共贏，才是辦公家具企業(yè)生存的長(zhǎng)久之計(jì)。
