在激烈的競爭中運用最多最有效的營銷策略就是“價格戰(zhàn)”，對于中小辦公家具企業(yè)來說，由于規(guī)模小，資金少，技術(shù)相對落后，成本高等原因，面對大型企業(yè)發(fā)動的“價格戰(zhàn)”無從下手。那么中小辦公家具企業(yè)如何根據(jù)自身特點應(yīng)對價格戰(zhàn)，從而占據(jù)市場份額呢?在著名辦公家具品牌的筆者看來，中小辦公家具企業(yè)發(fā)展要以質(zhì)量為先。

應(yīng)對價格戰(zhàn) 辦公家具企業(yè)要以質(zhì)量為先(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

中小企業(yè)難以招架“價格戰(zhàn)”

犧牲產(chǎn)品質(zhì)量去打價格戰(zhàn)是當前影響企業(yè)及行業(yè)發(fā)展的主要問題，類似的問題在行業(yè)內(nèi)有很多，而這些行為都印證了“企業(yè)不顧質(zhì)量的拼命低價，最終只會讓自己走入死胡同”的這句話，像一記響亮的耳光，打在了缺乏長遠目標，只見“低價”能迅速攻關(guān)，不見“價值”方為制勝之道的辦公家具企業(yè)心理。

在我國辦公家具行業(yè)，中小企業(yè)占據(jù)了主要大多數(shù)，這類企業(yè)往往沒有強勁的資金支撐，他們原本售價就低廉，利潤難以保證，參與價格戰(zhàn)就只有以犧牲質(zhì)量為基礎(chǔ)，從而陷入了惡性循環(huán)。

辦公家具企業(yè)發(fā)展以質(zhì)量為先

假冒偽劣的辦公家具產(chǎn)品擾亂了整個行業(yè)市場，動搖了消費者的購買信心，讓其他遵循市場規(guī)則踏實做產(chǎn)品的辦公家具企業(yè)蒙受了“不白之冤”，被“連坐”，在市場上形成國內(nèi)辦公家具企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品還不夠成熟的印象。更多的是價格戰(zhàn)被別有居心的人士偷換了概念，利用消費者求便宜的心理，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量降低生產(chǎn)成本，將質(zhì)量沒有保證的產(chǎn)品投放到市場參與價格競爭。業(yè)內(nèi)人士認為，價格戰(zhàn)是買房市場的必然產(chǎn)物，企業(yè)想要提高市場占有率，降價是占搶市場最有效和最靈驗的手段。現(xiàn)在的辦公家具市場狀況是價格不明確，這種狀況下，打出價格戰(zhàn)的旗號無可厚非。

只是犧牲產(chǎn)品質(zhì)量獲取短期的高額利潤是否值得?辦公家具企業(yè)還得自行斟酌。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、擴大的基礎(chǔ)所在，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，想要追求長期生存利益是較難的，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時讓價格更親民，做到企業(yè)與消費者雙贏。只有實現(xiàn)了消費者與企業(yè)的共贏，才是辦公家具企業(yè)生存的長久之計。