從開年年初到3.15消費者權益日，辦公家具品牌促銷活動開始陸續啟動。在每年的3.15消費市場，大大小小的辦公家具品牌促銷優惠策略便紛紛出爐，“搶客流、搶市場”成為這一時期的主旋律。當然，對于一些精明的消費者來說，無論商家的打折多么熱鬧，理性消費仍讓部分辦公家具商家的促銷效果大打折扣。

3·15維權日 辦公家具品牌如何抓住消費者?(圖片來源網絡)

3·15維權日，成廠商促銷重要節點

春節一過，辦公家具市場的活動就鋪天蓋地展開，而這樣的局面，通常會延續到3·15。原本是消費者權益日，卻早已變成商家的促銷節，特別是對于辦公家具行業，更是成為上半年重要的促銷節點。但礙于設立3·15的本意，這個節點各個政府部門、新聞媒體等都會更多關注消費者是否被侵犯了權益，此時曝光必然會引發各界關注，很多消費者亦將這個節點作為維權的最佳時機，因此，問題品牌通常都會偃旗息鼓，以期平安度過。

但那些實力大品牌從廠家到商家，都會趁機大搞聯動，促銷措施一貫到底。某辦公家具品牌負責人在制定315促銷優惠措施時就表示，廠家非常重視這場開年的大型促銷活動，專門特批了政策，趁著這個機會，正好也探探今年的市場，以及時修正全年的銷售計劃。也有業內人士告訴記者，公司已接到工廠通知，3月底全線產品將整體上調價格，因此，可以負責任地說，這時候辦公家具產品的價格絕對確保全年最低。消費者如果等到傳統節日再下手，就錯失良機了。

辦公家具漲價不容易，穩住市場再考慮

從去年年底開始，各種辦公家具產品因原材料上漲而將導致大幅提價的消息一直甚囂塵上，有媒體記者表示，辦公家具行業漲個價能不能不這么大張旗鼓。但就在春節前，記者拜訪本土一辦公家具企業老板時，他正拿著一份調價通知發愁。受原材料價格大幅上漲的影響，產品的銷售成本大幅提升，公司經過核算，已經制定了新的價格政策，但何時把這份調價通知發布出去，卻讓他犯了愁。他表示，某行業知名品牌為壓縮成本，已于去年在鄭州設立分廠，成品價格不但不會上調，反而可能會下降。原本自家品牌的最大優勢沒有了，如果價格再上調，則必然會流失客戶，只能觀望觀望再決定了。利潤越來越薄，市場越來越難做。

抱團砍價顯優勢，有量才能有低價

現在，更多的消費者還開始嘗試抱團砍價，用量要價。在春節前的一場小區團購活動上，記者遇到某辦公家具品牌代理商王先生，據介紹，這場團購由物業經理牽頭，挑選了幾位熱心且有經驗的業主代表，從市場中劃定了七八個辦公家具品牌，以小區300多戶業主聯合采購的名義，讓每一家報出團購價，最后綜合考評出性價比最高的3個品牌供業主選擇。王先生表示，為了入圍，他們專門打報告向廠家申請了特殊政策，廠家直接讓利，經銷商走個量。最終的結果，也沒有讓王先生失望，他表示，只當做了一個工程。

而某機關小區的黃女士為了節約資金，也組建了一個小區團購群，大家組團到商家討價還價，商家根據參與的人數給出終極優惠政策，人數越多越優惠。雖然經過幾次團購，降低了辦公家具產品成本，但黃女士卻表示筋疲力盡，個人力量的單薄、不同業主的猜疑、專業知識的欠缺等都給團購增加了難度，她希望，能有一個公正的專業機構為大家服務就好了。

如今的辦公家具市場競爭日趨激烈，促銷活動成為行業內的常態化現象。臨近315，各個辦公家具企業往往表示該時期是產品打折的最低價。不過，產品價格的不透明，消費者的不信任，也讓辦公家具企業和經銷商做起活動來十分費力。此時，辦公家具企業還需切實考慮消費者的需求，加強品牌的誠信建設，與更多品牌加強合作抱團取暖，消除消費者的顧慮，以達到促銷的最佳效果。