現(xiàn)如今，辦公家具行業(yè)的市場(chǎng)愈發(fā)激烈已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，而且隨著大的市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由單一的模式逐漸變成涉及營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品價(jià)格、品牌形象、銷(xiāo)售渠道等等多個(gè)方面，其中，品牌發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。而如何讓品牌的力量發(fā)揮到最大，“高質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)”是重中之重。
市場(chǎng)環(huán)境不斷變化 辦公家具企業(yè)如何發(fā)揮品牌力量?(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))
高質(zhì)產(chǎn)品：辦公家具企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提
在當(dāng)今社會(huì)，辦公家具行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但無(wú)論采用何種競(jìng)爭(zhēng)手段，辦公家具產(chǎn)品的質(zhì)量都是增加辦公家具企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)大武器。質(zhì)量是保證企業(yè)長(zhǎng)久生存和發(fā)展的根本，是企業(yè)的生命線。只有概念，沒(méi)有產(chǎn)品支持，其實(shí)這樣的營(yíng)銷(xiāo)意義不大。產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展的重要作用不言而喻，企業(yè)在利用營(yíng)銷(xiāo)成功吸引受眾之后，如何將之轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的理解與支持，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否過(guò)關(guān)。
因此，辦公家具企業(yè)要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行操作，嚴(yán)格遵守產(chǎn)品質(zhì)量要求，緊跟環(huán)保理念和健康理念，向市場(chǎng)輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用品質(zhì)作企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的支撐。消費(fèi)者是市場(chǎng)的最終參與者和決策者，如何提高產(chǎn)品品質(zhì)，打擊偽劣產(chǎn)品，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，也是擺在每一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任的地板企業(yè)面前的一道難題。
優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)：利用經(jīng)銷(xiāo)商建立自己的“帕特農(nóng)神廟”
關(guān)于辦公家具產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，很多辦公家具企業(yè)的答案不外乎招商加盟，擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。然而，要想讓經(jīng)銷(xiāo)商不斷提高業(yè)績(jī)，還需從軟實(shí)力方面對(duì)其進(jìn)行協(xié)助支持。
一方面，辦公家具企業(yè)可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商改變運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)力，鼓勵(lì)他們想到好的方案就去做。凡事不必考慮得十分周全才去行動(dòng)，加強(qiáng)行動(dòng)力，在做的過(guò)程中找到方法，也能不斷完善辦公家具營(yíng)銷(xiāo)的模式。
另一方面，可以引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商建立自己的商業(yè)“帕特農(nóng)神廟”模式。“帕特農(nóng)神廟”是一個(gè)由多根底柱支撐的廟宇，經(jīng)歷幾千年的風(fēng)吹雨打依然屹立不倒。就是因?yàn)樗怯啥喔е纹饋?lái)的，隨便抽掉幾根依然不會(huì)動(dòng)搖。商家的渠道就相當(dāng)于支柱，如零售渠道，家裝渠道，異業(yè)聯(lián)盟渠道，小區(qū)渠道，工程渠道，團(tuán)購(gòu)渠道等等。這里要特別強(qiáng)調(diào)一下工程渠道，隨著“全裝修時(shí)代”的到來(lái)，很多的商家將目光轉(zhuǎn)向了工程渠道，但這些工程如果沒(méi)有一定的關(guān)系基礎(chǔ)，靠業(yè)務(wù)員去跑恐怕難有成果。因此，經(jīng)銷(xiāo)商可以把眼光投向小工程項(xiàng)目，如：連鎖餐飲機(jī)構(gòu)，連鎖快捷酒店，連鎖型商場(chǎng)超市…….因?yàn)槭沁B鎖機(jī)構(gòu)，后端利潤(rùn)也會(huì)很可觀。
此外，在這個(gè)個(gè)性化、多元化的社會(huì)背景下，辦公家具企業(yè)也應(yīng)該尊重不同群體的共性和差異化，樹(shù)立明確的市場(chǎng)針對(duì)性才是確定高質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)概念的前提。當(dāng)然，在做內(nèi)部產(chǎn)品提升、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化同時(shí)，還要注重市場(chǎng)的需求和傾聽(tīng)消費(fèi)者的呼聲，如此才能指引企業(yè)朝著品牌定位精準(zhǔn)的方向發(fā)展，讓品牌的力量所向披靡。
