辦公家具企業在開拓市場之前，需要做許多準備，需要了解目標顧客市場的購買力，購買習慣和市場的潛力有多大。另外要注意企業的產品開發能力如何，產品質量是否過關，企業現在銷售渠道是在哪一個，企業的營銷戰略是什么，所以說辦公家具企業開拓市場不能盲目行動。
商家作為市場經濟的主導者，滿足了各個不同層次的消費者。所謂市場定位，就是滿足的消費者的不同消費需求，同時在這當中也樹立了自己的品牌形象。因此辦公家具企業在開拓市場之前，首先要給自己一個準確的市場地位。
市場消費類型正在改變
A型消費在中國已經持續了很多年，所謂A型消費，就是像這個字母“A”一樣——低端產品的沒什么利潤，高端的產品沒什么市場。但M型消費將成為新的消費常態，即像字母“M”一樣，便宜的東西很好賣，貴的東西也好賣，就是價格不低不貴處在中間的最不好賣。
M型消費新常態下，辦公家具企業的產品、品牌的定位非常重要。高端的品牌、高端的產品有自己的生存空間，低端的品牌和產品也有自己的發展之道，洽洽是那些定位在中等消費、大眾消費人群的辦公家具品牌和產品是最難生存的，因為這個定位的競爭太多太大，這個定位也是最不容易出彩的。
辦公家具企業需找準核心定位
為了適應市場從A型到M型的轉變，辦公家具企業應該梳理自己的核心競爭力，找準自己最核心的定位，仔細分析自己已經占領的市場是屬于什么樣的市場，若不幸處于M的最中間的話，要么就讓自己的模式、產品、品牌在這個區間成為最早，要么就要讓自己在這個區間成為最好，否則就必須要進行轉型。
而辦公家具經銷商則應當梳理自己的產品品類，對品牌和品類進行整合搭配，既有低端走量的，也要有高端走利潤的產品。雙管齊下，在最大程度上爭取目標消費群體，辦公家具經銷商才能不斷保持盈利水平。
無論是辦公家具企業，還是辦公家具經銷商都應該找準自己的市場定位，從而根據市場動向調整制定自己的發展戰略。保持一層不變，盲目發展，只能陷入破產困局之中。
