縱觀辦公家具行業，品牌越來越多，競爭越來越激烈。作為開拓市場的主力軍，經銷商起著關鍵性作用。在依靠企業的加盟優惠和扶持政策之外，辦公家具經銷商若想成功打入市場，就必須掌握成功的準則。

辦公家具企業要想開拓市場 需掌握成功的準則(圖片來源網絡)

一、審時度勢 掌握市場風向

今年兩會的重點工作是實現低碳環保，節能減排。這就是說，辦公家具行業已到了向綠色環保方向轉型的關鍵階段，環保辦公家具無疑是未來的主流。作為辦公家具終端經銷商，就必須審時度勢，看清這一點，選擇未來主流，代理銷售能夠真正滿足消費者環保健康家居生活需求的辦公家具產品。這樣，市場風險自然會相對小點，發展空間也大。當然，看環保只是一個方面，市場如戰場，分秒之間變化無窮，終端經銷商，要更為準確地把握市場動向，還需要平時多留心，多觀察，多和行業專家交流探討。

二、了解對手 制定最佳策略

孫子兵法有云，知己知彼，百戰不殆。意思就是說，對敵我雙方情況都了解清楚，打起仗來才能有的放矢，永立不敗之地。經商是場無硝煙的戰爭，商場猶如戰場，辦公家具行業競爭如此激烈，作為辦公家具終端經銷商，不僅要正確審視自己經營情況，弄清自己有什么優勢，有什么短板，更要對競爭對手進行詳細、準確、全面、深入的了解，比如，自己所在的城市有哪些對手，統計起來，對他們店面地理位置、門面裝修、促銷活動、營銷手段、售后服務等進行詳細考察。等了解清楚這些后，再進行整體衡量利弊，揚長避短，制定出一套最適合自己的做戰方略，方能在競爭中戰勝對方。

三、唯賢是用 打造優良團隊

只要是人，都有其弱點和優點，對辦公家具終端經銷商而言，要讓自己在競爭中永立不敗之地，對團隊人員的合理運用，也至關重要。在激烈的市場競爭中，辦公家具經終端銷商應建立一套完善的招聘、培訓、選拔、任用制度，為自己辦公家具代理店培養優秀的銷售人才，為專賣店積累發展壯大的固有資本。在這個基礎上，辦公家具終端經銷商必須衡量自己員工能力大小，擅長哪個方面，然后根據實際情況，給他們安排合適崗位，爭取把每個人都放在最合適的位置上。

此外還必須強調的是，要唯賢是用，不能唯親是用，在自己團隊中，要制定明確的規章制度，讓制度替老板“說話”。

總之，辦公家具經銷商要想在競爭中用力不敗之地，起碼要把握好以上三大準則。