誠然，辦公家具經(jīng)銷商都是以盈利為目的，因此提升辦公家具門店銷售額是一件大事，但是辦公家具經(jīng)銷商不要把以“錢多錢少”作為唯一標(biāo)準(zhǔn)，而需把眼光放長、把眼界放寬些。辦公家具經(jīng)銷商要想使門店業(yè)績成倍增長，除了要有深謀遠(yuǎn)慮的思維之外，還要懂得運(yùn)用步驟來提升產(chǎn)品銷量。

一、深挖產(chǎn)品的潛力

一個(gè)門店的營銷不會改變的是門店的地址，產(chǎn)品以及人。對于這些不變的因素我們應(yīng)該如何來提升門店的銷售額呢?這就是今天說的要深挖老產(chǎn)品的潛力。在這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，服務(wù)、門店的設(shè)計(jì)及布局等都是產(chǎn)品的一部分。門店可以從以下幾個(gè)方面著手改善：知道門店的業(yè)績=進(jìn)店客人數(shù)x購買率x客單價(jià)x重復(fù)購買率x轉(zhuǎn)介紹率。從這個(gè)公式中就可以看出只要增加其中任何一項(xiàng)指標(biāo)，那么店鋪銷售額就會上升。

1、如何吸引顧客購買呢

最為常見的就是促銷。對于各種各樣的促銷大家一定都不陌生，利用促銷來達(dá)到吸引顧客眼球的效果，以此來達(dá)到顧客購買的目的，但這里說的促銷不能單單理解是特價(jià)或打折活動，其實(shí)促銷方式有很多種，如優(yōu)惠券、返點(diǎn)、組合促銷法等等。

2、店鋪的設(shè)計(jì)

辦公家具店鋪真的是設(shè)計(jì)成歐式風(fēng)格，象皇家宮殿那樣富麗堂皇，越高貴越好嗎?非也。店鋪的設(shè)計(jì)應(yīng)能和你的產(chǎn)品定位，人群定位相符合，太高檔了你的顧客會被你嚇倒，而不愿走進(jìn)你的門店，若太低檔則影響品牌形象，你的顧客群也同樣不買帳。

3、提升服務(wù)品質(zhì)

這就是常說的同樣的辦公家具產(chǎn)品要比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格，同樣的價(jià)格比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價(jià)格相差無幾的情況下，肯定就是要比服務(wù)了。門店的最終競爭的是服務(wù)品質(zhì)的競爭，在當(dāng)今激烈的市場競爭中，誰敢說，自己不需要服務(wù)，只靠產(chǎn)品就能贏的市場。

二、及時(shí)增加新產(chǎn)品

門店要及時(shí)上新，并且積極的向客戶推薦。如果沒有出現(xiàn)新的產(chǎn)品，我們就要尋找相應(yīng)的新產(chǎn)品來進(jìn)行推薦，門店里不能長久不上新，就會讓顧客失去了信心，所以經(jīng)常增加新產(chǎn)品有利于門店的銷售。

三、拓展辦公家具新市場

辦公家具在市場上所占的份額不可能是全額的，市場的份額與市場的增長空間都是成正比的。所以要分析現(xiàn)有市場領(lǐng)域，開發(fā)新的市場領(lǐng)域。新市場可從銷售渠道、銷售區(qū)域、銷售方式等方面來分析和拓展。比如：現(xiàn)有零售強(qiáng)，但工程渠道弱，那就要加強(qiáng)工程渠道開發(fā)。城市所轄區(qū)域(鄉(xiāng)鎮(zhèn))沒開發(fā)的也要想辦法有針對性去規(guī)劃拓展。

總之，辦公家具經(jīng)銷商要想提高銷售額，就要了解其中的學(xué)問并掌握技巧，同時(shí)也要根據(jù)自己的實(shí)際情況來制定，好好規(guī)劃，這樣辦公家具門店的生意才能蒸蒸日上。