在當(dāng)下的辦公家具行業(yè)中，伴隨著經(jīng)營(yíng)成本的不斷攀升，不少辦公家具企業(yè)已經(jīng)逐漸意識(shí)到傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的弊病，由粗放式發(fā)展轉(zhuǎn)向精細(xì)化發(fā)展道路。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，辦公家具企業(yè)需在掌握市場(chǎng)需求的大前提下，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，如此，方能走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

以精細(xì)化方式為主

在現(xiàn)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中，辦公家具企業(yè)若還堅(jiān)持“齊步走”戰(zhàn)略，妄想大小通吃，無(wú)異于自掘墳?zāi)埂＾k公家具市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)助下快速擴(kuò)大，消費(fèi)者多樣化的需求都使得原有的粗放型營(yíng)銷弊病逐漸凸顯，企業(yè)發(fā)展正在走上一條荊棘遍布的道路。要想獲得生存資源，辦公家具企業(yè)就必須以精細(xì)化方式為主，細(xì)分市場(chǎng)，重新規(guī)劃發(fā)展布局。

歸根結(jié)底，辦公家具企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的無(wú)非是通過(guò)對(duì)顧客需求差異予以定位，來(lái)取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。然而，產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致其生產(chǎn)成本和營(yíng)銷費(fèi)用的相應(yīng)增長(zhǎng)，所以，辦公家具企業(yè)必須在收益與成本之間做一權(quán)衡。正所謂“舍不得孩子套不著狼”，前期的龐大的成本支出都是為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，但是辦公家具企業(yè)也要懂得沒必要的成本堅(jiān)持不要浪費(fèi)。

細(xì)分市場(chǎng)了解消費(fèi)需求

細(xì)分后的市場(chǎng)更加具體，便于辦公家具企業(yè)制定最為有效的營(yíng)銷策略。同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營(yíng)銷策略，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。如此，辦公家具企業(yè)便能先一步獲得發(fā)展的先機(jī)。

眾所周知，任何一個(gè)企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的，辦公家具企業(yè)只有細(xì)分市場(chǎng)，明確目標(biāo)客戶，才能夠集中精力生產(chǎn)足夠滿足這批消費(fèi)者需求的產(chǎn)品以期獲得局部市場(chǎng)的勝利，然后逐步攻克整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。這樣，辦公家具企業(yè)才能不被眼前混亂的競(jìng)爭(zhēng)模式所打敗，品牌也不至于在無(wú)序的發(fā)展沉浮中消亡。

時(shí)代在發(fā)展，辦公家具企業(yè)繼續(xù)以往的道路，不積極改革，無(wú)異于慢性自殺。因此，無(wú)論在何種情況下，辦公家具企業(yè)關(guān)注市場(chǎng)需求的變化，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，品牌定位，樹立自己獨(dú)有的個(gè)性化，全面提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。