如今，辦公家具產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者對產(chǎn)品的選擇越來越迷茫，不知道什么樣的產(chǎn)品是最好的，也不知道如何搭配才能出效果。這樣有好有壞，好的地方表現(xiàn)在消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知不高，終端銷售在導(dǎo)購過程中就占有更多的主導(dǎo)性，而不好的地方則是，這樣代表著行業(yè)在市場中的普及程度還不夠，整體發(fā)展水平尚待提高。

店鋪從產(chǎn)品、服務(wù)、員工技巧、環(huán)境都不錯，但營業(yè)額跟客流量就是不高，總是處于負(fù)贏利狀況，這種情況存在于很多店鋪經(jīng)營中，主要是由經(jīng)營者思想誤區(qū)造成的。這就需要店面銷售技巧。

店面服務(wù)一流，為什么光顧的客人很少?店面環(huán)境很有特色，產(chǎn)品也很好，為什么客流不大?我們的營業(yè)員都是請了終端專家來培訓(xùn)的，可為什么銷售額還是不增長?

辦公家具店面銷售靠的都是經(jīng)驗(yàn)

很多在不同地區(qū)開拓新店的經(jīng)營者，在開店時思路還會采用老店經(jīng)營的模式。店面銷售經(jīng)驗(yàn)更多的是局限在對該行業(yè)的了解程度上，但門店?duì)I銷靠的卻是腦子，當(dāng)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不在對業(yè)績產(chǎn)生效用時，那么就失去了任何意義，如果不求營銷變革，只有關(guān)門大吉。

辦公家具專家培訓(xùn)是捷徑

這是很多店鋪經(jīng)營者普遍存在的誤區(qū)，當(dāng)?shù)昝驿N售情況不好時,經(jīng)營者首先想到的就是請培訓(xùn)專家來對員工進(jìn)行培訓(xùn)，而很多培訓(xùn)師所講的課程內(nèi)容，都是講師個人的專講課程，是根據(jù)講師的閱歷整合而成的，這樣的課程非常適用于步入正軌的店鋪，但對一家贏利情況低下的店鋪來講卻是下下之策;因?yàn)橹v師所講的課程并不是按照店鋪現(xiàn)狀來規(guī)劃的，對于店面當(dāng)前階段如何贏利卻是遠(yuǎn)水解不了近渴;

辦公家具店面銷售經(jīng)營思路隨大流

這是在店鋪銷售中最常見的一種誤區(qū)，一般后來者都跟最先在商圈內(nèi)開相同店鋪的借簽，經(jīng)常看到在一個商圈內(nèi)，經(jīng)營相同業(yè)態(tài)的店面鋪裝修風(fēng)格、促銷模式、店員服務(wù)水平都非常相似，以致于第一家搞8折促銷，第二家第三家就會搞7折、6折跟進(jìn)，。

于是我們踏進(jìn)幾個店面時，裝修風(fēng)格、店員串聯(lián)喊話、服務(wù)水平都會讓我們有一種千人一面的感覺，找不出其中最能打動我們的店面。

辦公家具店面銷售要有大思維

一般的店鋪經(jīng)營者在進(jìn)行店鋪銷售時，都會局限在現(xiàn)在問題的解決方案上，比如要拉大客流量，就發(fā)一些宣傳單頁或上網(wǎng)站做廣告宣傳等，這樣的手法是傳統(tǒng)的小手段，不可能很快激起顧客的興趣點(diǎn)，營銷上要牢記一點(diǎn)：“把事搞的越大越好!”，當(dāng)然了，搞大并不是盲目的去做，而是思路要開闊，思維意識要足夠?qū)掗煛?/p>