如今，辦公家具產品越來越多，消費者對產品的選擇越來越迷茫，不知道什么樣的產品是最好的，也不知道如何搭配才能出效果。這樣有好有壞，好的地方表現在消費者對產品的認知不高，終端銷售在導購過程中就占有更多的主導性，而不好的地方則是，這樣代表著行業在市場中的普及程度還不夠，整體發展水平尚待提高。
店鋪從產品、服務、員工技巧、環境都不錯，但營業額跟客流量就是不高，總是處于負贏利狀況，這種情況存在于很多店鋪經營中，主要是由經營者思想誤區造成的。這就需要店面銷售技巧。
店面服務一流，為什么光顧的客人很少?店面環境很有特色，產品也很好，為什么客流不大?我們的營業員都是請了終端專家來培訓的，可為什么銷售額還是不增長?
辦公家具店面銷售靠的都是經驗
很多在不同地區開拓新店的經營者，在開店時思路還會采用老店經營的模式。店面銷售經驗更多的是局限在對該行業的了解程度上，但門店營銷靠的卻是腦子，當經營經驗不在對業績產生效用時，那么就失去了任何意義，如果不求營銷變革，只有關門大吉。
辦公家具專家培訓是捷徑
這是很多店鋪經營者普遍存在的誤區，當店面銷售情況不好時,經營者首先想到的就是請培訓專家來對員工進行培訓，而很多培訓師所講的課程內容，都是講師個人的專講課程，是根據講師的閱歷整合而成的，這樣的課程非常適用于步入正軌的店鋪，但對一家贏利情況低下的店鋪來講卻是下下之策;因為講師所講的課程并不是按照店鋪現狀來規劃的，對于店面當前階段如何贏利卻是遠水解不了近渴;
辦公家具店面銷售經營思路隨大流
這是在店鋪銷售中最常見的一種誤區，一般后來者都跟最先在商圈內開相同店鋪的借簽，經常看到在一個商圈內，經營相同業態的店面鋪裝修風格、促銷模式、店員服務水平都非常相似，以致于第一家搞8折促銷，第二家第三家就會搞7折、6折跟進，。
于是我們踏進幾個店面時，裝修風格、店員串聯喊話、服務水平都會讓我們有一種千人一面的感覺，找不出其中最能打動我們的店面。
辦公家具店面銷售要有大思維
一般的店鋪經營者在進行店鋪銷售時，都會局限在現在問題的解決方案上，比如要拉大客流量，就發一些宣傳單頁或上網站做廣告宣傳等，這樣的手法是傳統的小手段，不可能很快激起顧客的興趣點，營銷上要牢記一點：“把事搞的越大越好!”，當然了，搞大并不是盲目的去做，而是思路要開闊，思維意識要足夠寬闊。
