面對競爭激烈的一二線辦公家具市場，三四線辦公家具市場成為了眾多辦公家具企業(yè)共同的關注點。隨著“建材下鄉(xiāng)”政策的出臺，辦公家具企業(yè)掀起了一股渠道下沉的風氣。然而，盲目的涉足三四線辦公家具是十分不明智的選擇。辦公家具企業(yè)要想把握渠道，實現渠道下沉擴展市場，還需制定詳細的計劃。

招商是渠道下沉的首要任務

辦公家具企業(yè)渠道下沉擴展市場，首要的任務就是招商。增加經銷商是辦公家具門企業(yè)占領三四線市場快捷之路。某企代表表示“目前，辦公家具市場群雄逐鹿，辦公家具企業(yè)想要引鳳筑巢，鶴立雞群，在招商高溫的情況下，需理性拓市。”

辦公家具企業(yè)對經銷商的要求應重在質而不在量，企業(yè)需要根據自身的實力來定制招商數量、扶持政策、加盟要求等規(guī)劃。辦公家具在招商過程中，應將經銷商的培養(yǎng)放在首位，提供周全的開店、廣告宣傳、經營、后期維護等扶持政策，形成企業(yè)與經銷商共贏的局面。

需清楚了解消費者的需求點

辦公家具企業(yè)渠道下沉路線必須要清楚了解三四線市場消費者的需求點。三四線城市消費者對品牌的概念還不太清晰，受價格因素的影響比較大。所以辦公家具企業(yè)想要打開三四線市場，可以抓住消費者的消費心理，主打價格牌，以價格取勝是上策。性價比高的辦公家具產品既可以在短時間內打開當地的消費市場，又能快速地在消費者心中樹立良好的品牌形象和口碑。

企業(yè)營銷模式需打造差異化

隨著“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，各辦公家具企業(yè)看到了未來的營銷方向，也將帶來無限的市場商機。據相關人士的分析，建材下鄉(xiāng)預計每年可拉動消費約 5500億元，成為辦公家具企業(yè)開拓三、四級市場的絕好機會。因此，作為辦公家具企業(yè)，應提升自身的戰(zhàn)略高度，制訂出符合農村市場的產品方案，創(chuàng)造出有別于一二線市場的營銷模式。

在辦公家具行業(yè)內還是那樣一句老話，“得渠道者得天下”，所以，辦公家具企業(yè)在進行渠道擴充的時候，還應進行合理而詳細的計劃。