在這個瞬息萬變的市場時代，辦公家具市場也經歷了翻天覆地的變化。對于十大辦公家具品牌來說，等待客人到來的時代已經不復存在了。在日新月異的市場上，辦公家具廠商面臨著巨大的挑戰，必須逐個消除發展中的“痛點”，才能取得長足的進步。

　　“尋找對方”很難

　　近兩年來，隨著市場不景氣，辦公家具制造商很難找到合適的銷售店，即使開業也難以保證“生存率”，對辦公家具制造商來說不是件好事。招商被稱為“尋找對象”，其中經銷商能否理解產品和工廠品牌的理念尤為重要，特別是這兩年來，生意更加艱難，開新店越來越難，讓辦公家具制造商更加謹慎對待。

　　現在，定制的辦公家具制造商正面臨轉型。業內人士從原來單一的招商轉型服務提供商指出，之前招商人員的考核只看開店，現在不僅要考核開店，還要加強對經銷商的服務。不僅要“開店”，還要“開店”。辦公家具的定制制造商不能盲目從事“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”，拉經銷商到工廠參觀產品，“美味可口地服務”，并舉行具有“洗腦”效果的優秀經銷商分享會，贈送禮品和幸運抽獎，讓經銷商在名單上簽字，然后開店。無論長期計劃如何，這都是一種做法。

　　高庫存“癥候”

　　辦公家具的定制廠家不僅招攬有障礙，庫存高也像“慢性病”一樣可怕。有人說:“許多企業沒有生意也不會餓死，但當生意好的時候，他們會努力保持庫存，最終生存下來。”高庫存現已成為辦公家具行業的一個主要“癥狀”。

　　關于庫存問題，業內人士表示，如果工廠的生產周期太長，很容易產生庫存，控制生產周期就等于控制庫存。其實，辦公家具行業的庫存問題，幾年前就開始發芽，很多辦公家具制造商都要廉價出售庫存產品，緩解資金鏈的緊張，但近年來資金鏈斷裂而破產的工廠一個接一個地倒塌，明確了解決庫存問題。

　　在經濟低迷時期，企業的發展不得不承受比以往更大的壓力。然而，俗話說，我們怎么能在不經歷風雨的情況下看到彩虹呢?消除發展道路上的“痛點”，也是辦公家具定制制造商的一種進步和突破。