隨著壁掛爐行業(yè)的發(fā)展壯大，不斷的有新興血液注入。不過(guò)加盟店不僅是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的“敲門磚”，店長(zhǎng)又是生產(chǎn)廠家的“銷售經(jīng)理人”，同時(shí)還是消費(fèi)者的購(gòu)物代理人。所以，維護(hù)好與經(jīng)銷商的關(guān)系格外重要。那一個(gè)好的壁掛爐企業(yè)，在處理和經(jīng)銷商的關(guān)系中應(yīng)該做到哪幾點(diǎn)呢?著名壁掛爐品牌的小編認(rèn)為有以下三點(diǎn)。
淺析壁掛爐企業(yè)如何處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系?（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）
一、壁掛爐企業(yè)應(yīng)以誠(chéng)信立足 取得經(jīng)銷商信任
“人無(wú)忠信，不可立于世”，從現(xiàn)代意義上看，誠(chéng)信不僅是一種道德要求，一種用來(lái)評(píng)價(jià)人的基本尺度，也是壁掛爐企業(yè)的一個(gè)黃金原則。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，誠(chéng)信不僅僅是一種道德規(guī)范，也是能夠?yàn)楸趻鞝t企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質(zhì)資源和人力資源更為重要。
壁掛爐企業(yè)面對(duì)經(jīng)銷商得說(shuō)到做到，否則企業(yè)耍聰明，經(jīng)銷商也不笨。惹不起，那還躲得起啊。久而久之，企業(yè)和經(jīng)銷商中間就產(chǎn)生隔閡了。
二、壁掛爐企業(yè)應(yīng)扶上馬送一程 注重養(yǎng)商
并不是說(shuō)經(jīng)銷商把錢打到賬上，然后壁掛爐企業(yè)把需要的物料配備到位。然后就放手讓經(jīng)銷商自己試水了。這樣產(chǎn)品銷售全看經(jīng)銷商自己能力是不合理的。因?yàn)椴皇撬薪?jīng)銷商都是有渠道的，亦或者有些經(jīng)銷商有實(shí)力有資源，但是他就是不會(huì)做市場(chǎng)。
所以壁掛爐企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的經(jīng)銷商采取不同的扶持政策。例如，門店開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備前，壁掛爐企業(yè)可以派一到兩名營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工去幫助經(jīng)銷商創(chuàng)建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。然后對(duì)他們進(jìn)行產(chǎn)品、原料基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)。扶上馬送一程，這樣才能達(dá)到雙贏。
三、壁掛爐企業(yè)與經(jīng)銷商應(yīng)相互理解 進(jìn)行良好溝通
壁掛爐企業(yè)和經(jīng)銷商要相互理解，溝通是不可少的。在廠家同經(jīng)銷商面對(duì)面的接觸上，經(jīng)銷商大會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)、經(jīng)銷商懇談會(huì)、經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)幾種形式較為常見(jiàn)。這些交流形式會(huì)讓經(jīng)銷商近距離接觸壁掛爐企業(yè)，感受壁掛爐企業(yè)真誠(chéng)和執(zhí)著，看到壁掛爐企業(yè)的成績(jī)和進(jìn)步。
人無(wú)完人，一個(gè)壁掛爐企業(yè)不可幸免，通過(guò)接觸溝通后，經(jīng)銷商也能理解廠家的欠缺和失誤。通過(guò)經(jīng)銷商大會(huì)等活動(dòng)，各地經(jīng)銷商之間也可以相互學(xué)習(xí)分享各自的成果和經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定自己的方向和努力。
壁掛爐行業(yè)百家爭(zhēng)鳴，百花齊放，也就意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，壁掛爐企業(yè)若要獲得理想的發(fā)展需要維護(hù)好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，得到他們的支持和認(rèn)可。
