近年來，隨著城鎮(zhèn)化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，城鄉(xiāng)居民家具消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯升級趨勢，人們開始追求個性、舒適、健康、環(huán)保的產(chǎn)品與服務(wù)，這為品牌壁掛爐的成長創(chuàng)造了巨大空間。另一方面，生產(chǎn)成本的不斷增加、賣場租金的不斷上漲也迫使不少壁掛爐品牌開始渠道擴(kuò)張，將市場轉(zhuǎn)向三四線城市，尋找適合自己的發(fā)展之道。

內(nèi)外因素促使壁掛爐企業(yè)渠道擴(kuò)張

保障房、建材下鄉(xiāng)，國家對于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度開始加大，農(nóng)村已然成為壁掛爐企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展的地域，加上壁掛爐行業(yè)經(jīng)歷十余載的發(fā)展，一二線城市的壁掛爐市場已經(jīng)被劃分殆盡，趨于飽和的狀態(tài)。一些競爭力相對較弱的壁掛爐企業(yè)敵不過大牌的壁掛爐企業(yè)，想要在競爭相對較小的小城鎮(zhèn)圈地經(jīng)營;而大品牌壁掛爐企業(yè)占據(jù)大城市的市場份額之后，也想擴(kuò)展發(fā)展的脈絡(luò)，想要向著三四線城市開疆辟土。

三四線市場廣闊背景下 也面臨巨大挑戰(zhàn)

三四線城市的確是一個未被開發(fā)的市場，但是由于發(fā)展的局限以及消費(fèi)觀念的相對落后，相較于一線城市，三四線城市的消費(fèi)人群品牌觀念沒有那么高，壁掛爐企業(yè)的品牌傳播與管理難度就加大。低價(jià)消費(fèi)、人情消費(fèi)明顯，從眾、跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，壁掛爐企業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。因此，壁掛爐企業(yè)進(jìn)行渠道下沉?xí)r還應(yīng)該針對農(nóng)村地區(qū)特點(diǎn)和消費(fèi)訴求制定專門的營銷方案。

切勿盲目擴(kuò)張 需張弛有度

壁掛爐企業(yè)需要針對三四線城市的消費(fèi)者心理開展不一樣的銷售策略，“對癥下藥“才能取得良好的效果。壁掛爐企業(yè)在進(jìn)行擴(kuò)張之前需要對三四線市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研，掌握市場需求數(shù)據(jù)，再結(jié)合企業(yè)的綜合實(shí)力，綜合考慮該不該進(jìn)行渠道下沉、怎么樣的產(chǎn)品以及營銷渠道會更加吸引消費(fèi)者等等。

同時(shí)，壁掛爐企業(yè)不能盲目地進(jìn)行擴(kuò)張，搶占先機(jī)還要有一個張弛的過程，從點(diǎn)到面進(jìn)行試探布局。在選擇試點(diǎn)地區(qū)時(shí)，要選擇整體經(jīng)濟(jì)水平相對較高、具有潛在消費(fèi)市場以及物流較為健全的地方。在試水的地點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn)，等到火候成熟之時(shí)再從點(diǎn)到面進(jìn)行推廣。

壁掛爐企業(yè)渠道擴(kuò)張到三四線城市，面臨著機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的局面。壁掛爐企業(yè)應(yīng)該酌情考慮，在擴(kuò)張道路上做到張弛有度。