“壁掛爐+”

　　既是跨行業結合，也是自身的升級!

　　專題《國產品牌共談渠道轉型：透過“壁掛爐+”，向渠道出發!》訪談內容分享迎來最后一彈!

　　青戈爾資訊邀請到佛山市順德區杰晟熱能科技有限公司的董事長盛水祥先生進行深度訪談，他理解的“壁掛爐+”有兩層含義：既是跨行業結合，也是自身的升級!

　　話題一

　　話題一：據青戈爾資訊統計，截止于2021年12月，我國燃氣壁掛爐市場保有量整體約2789.5萬臺，其中“煤改氣”壁掛爐累計安裝達1201.6萬臺，占比43.1%。看數字都仿佛還能看到這個市場過去幾年的紅火，但再紅火，這個市場的熱度也過去了，接下來，我們面對的將是一個龐大的燃氣壁掛爐置換市場和存量市場，渠道轉型勢在必行。對此，企業在整體上有什么規劃呢?

　　盛水祥：“煤改氣”接近尾聲，從銷售量上看確實下降了不少，但是既然有這么大的保有量，以后置換市場會是比較大的蛋糕。所以我們今年、明年都會著重去分析這個市場，針對性地開發適合置換市場的產品。

　　話題二

　　話題二：國產壁掛爐品牌渠道轉型，必將面對來自進口品牌的強勁競爭壓力。在陜北、南方市場，進口品牌經營沉淀超過20年，要在這塊市場取得突破，必然是不容易的。對此，您怎么看?你們是如何應對的?

　　盛水祥：這個問題我們內部其實針對性做計劃已經很多年了。壁掛爐是從歐洲引進的，他們從產品、應用都比中國成熟一點。但我們國內的企業也經過了將近20年的發展，就我們杰晟來講，我覺得已經有能力開發跟歐洲媲美的產品。在制造工藝上，我們經過十幾年的努力，在產品的精細化方面也應該是跟歐洲的產品越來越接近的。作為國內品牌，這塊市場一定要分一杯羹，我們也有這個信心，因為我們國內企業也有很多自身的優勢。

　　首先我們具有本土優勢，我們國家地域廣泛，從應用條件來講會有各種各樣復雜的問題。那么我們是本土企業，肯定更有優勢，在針對性地開發適應中國的產品方面，要比進口品牌方便很多。隨著基礎工業發展，制造水平不斷提高，我們的制造工藝也逐步接近歐洲。另外我們的效率明顯會比歐洲高一點，可能會體現一個成本優勢。以及售后方面，可能歐洲的產品過來要經過幾層決策會慢一點，所以售后的快速性我們本土有優勢。

　　話題三

　　話題三：面對新的市場形態、新的渠道形式、新的競爭態勢，企業和團隊轉型升級將不可避免。對技術人員的要求，可能更多地會從“懂壁掛爐”轉向“懂系統”、“懂集成”等等;對營銷人員的要求，可能更多地會從“懂資源”轉向“懂市場”、“懂謀略”、“懂布局”等等。這些估計都是“難啃的骨頭”。對此，您怎么看?你們是如何規劃的?

　　盛水祥：杰晟在壁掛爐行業已經將近20年，比較欣慰的是我們已經建立了比較專業的設計隊伍、銷售隊伍和售后服務隊伍。前幾年“煤改氣”量非常大，可能存在制造比較放松、不夠精細化的問題，現在面臨市場的轉變，今年開始我們從產線上就要求大家轉變思想觀念，一定要做精品，精細化。并且要求隊伍年輕化，思想適應現在時代的變化。

　　現在都智能制造嘛，我們的產品也增加了很多現代元素，互聯網元素，而且也起到比較好的效果。我們的設計觀念和思想都要跟隨時代發展。當然這幾年歐洲的產品我們也觀察和分析過，確實在互聯網這塊，中國還是有固有優勢，我們的產品并不比歐洲的差。

　　話題四

　　話題四：隨著我國電商平臺的發展成熟，如今市場渠道非常多樣化，線上線下渠道百花齊放，流量不再一家獨大，這也是國產壁掛爐品牌未來渠道之路，將不得不面對的渠道形態。請問您如何看待線上渠道?企業又是如何布局線上線下渠道發展的呢?

　　盛水祥：我們有做線上的渠道，這是一個新的東西，所以我們也是邊實踐、邊總結經驗。現在我們在京東上開了線上銷售商店，作為新的銷售模式，確實要適應一段時間，而且前期投入相對還是比較大的，但我們肯定會加大投入的力度，因為這是一個趨勢，也有它的優勢。

　　線下就是比較直接的方式，但是在線下現在我們杰晟品牌還不是一線品牌，所以我們側重地市級的、縣級的經銷商網點。當然我們會逐步把它推向一線品牌、名牌，這是我們的夢想，我們會堅持去做，不管線上也好，線下也好。

　　話題五

　　話題五：第十屆采購節提出主題口號“讓我們一起壁掛爐+”。關于“壁掛爐+”的意義，其實可以有很多詮釋。您認為“壁掛爐+”的含義是什么呢?您如何看待“壁掛爐+”在渠道轉型中的作用?又如何看待燃氣壁掛爐未來在多能源協同發展中的角色?

　　盛水祥：現在我們有開發這樣的產品，把燃氣壁掛爐與太陽能、空氣能多能源聯合，這是我理解的“壁掛爐+”的一個方面。

　　“壁掛爐+”在我看來還有個含義是加上更高的附加值，去服務我們的用戶。我們會提供更好的壁掛爐，例如壁掛爐能效等級上的轉型，我們已經具備了升級換代的能力。以前我們的全預混冷凝壁掛爐很多配件要進口，現在我們開發的第二代、第三代全預混冷凝爐完全用國產的部件組裝。控制器二十年來都是自己研發的，比較關鍵的燃燒單元、風機我們都用國產的，然后經過優化設計做出來成品，實際應用到用戶家里反應還不錯。所以我認為“壁掛爐+”的第二層含義，就是傳統壁掛爐的一個升級。

　　總的來說，一是跟行業外“+”，不管它加我們還是我們加它，另外一個是我們給用戶提供增值服務的“+”，例如省氣、節能、降低排放，在壁掛爐本身功能上的“+”。

　　燃氣壁掛爐在多能源當中的角色這個問題，我認為首先燃氣有很多固有優勢。一個是燃燒以后對環境的污染很少，相對來講是一個清潔能源。另外就是廣泛性，隨著天然氣管道越鋪越多，得到廣泛的應用，基礎非常好。第三是幾種能源比較起來，它相對價廉物美。壁掛爐作為一個相對耗能的產品，如果在節能、減排方面有優異的性能，即是給用戶提供了更大的價值，對社會也是一個貢獻。