“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是不銹鋼品牌淡季營(yíng)銷的核心思想。取利，就是說要奪得較大銷售量;取勢(shì)，則是獲得主陣地，爭(zhēng)得長(zhǎng)期性的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)。山腳的石頭，又大又弱;在山頂，它又小又強(qiáng)。同樣，山頂?shù)牟荼壬较赂呗柕臉溆懈叩臐摿Α?/p>
我們都知道，許多企業(yè)會(huì)在淡季降價(jià)，甚至賠錢。雖然這種方法減輕了庫(kù)存壓力，暫時(shí)增加了現(xiàn)金流，但會(huì)損害不銹鋼經(jīng)銷商的品牌形象，影響后續(xù)銷售。
面對(duì)變化激烈的市場(chǎng)，我們的不銹鋼品牌如何在淡季有著小的利潤(rùn)，可以采取一些措施來應(yīng)對(duì)
附加價(jià)值服務(wù)
如配送、安裝調(diào)試、定期清洗、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)維護(hù)、免費(fèi)設(shè)計(jì)渲染等。來吸引顧客。
積極地推進(jìn)
為了進(jìn)行宣傳和推廣，我們必須開始從企業(yè)主轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者。
遷移銷售市場(chǎng)
當(dāng)一線城市有淡季時(shí)，二線和三線城市可能沒有淡季的跡象，所以你可以在淡季時(shí)把目光轉(zhuǎn)向這些地方。
網(wǎng)上市場(chǎng)營(yíng)銷
我們知道網(wǎng)絡(luò)角色是想象不到的，通過網(wǎng)絡(luò)，無名的人可能會(huì)在一夜之間在家里被人知道，但很多不銹鋼加盟商沒有很好地利用網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常停留在傳統(tǒng)的銷售模式。在淡季時(shí)，必須在網(wǎng)上宣傳。 無論是文字宣傳還是廣告宣傳，一定時(shí)間后一定會(huì)有眾所周知的效果。 而且，現(xiàn)在網(wǎng)上的很多道具都是免費(fèi)的，可以投稿，博客，論壇等。 這是一條很好的宣傳渠道。
品牌宣傳
淡季品牌宣傳一方面可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面淡季宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。此外，還增加了一些增值服務(wù)來吸引客戶，如產(chǎn)品配送、安裝調(diào)試、定期清潔、免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、免費(fèi)設(shè)計(jì)渲染等。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員
提升導(dǎo)購(gòu)人員的導(dǎo)購(gòu)水平，改變傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)模式。導(dǎo)購(gòu)人員可以從不銹鋼文化、品牌背景、工程案例、服務(wù)承諾、產(chǎn)品個(gè)性等方面介紹產(chǎn)品，決不能停留在以打折方式留客的服務(wù)水平上。淡季期間，商店的客流量相對(duì)較小，所以導(dǎo)購(gòu)員和老板都相對(duì)自由。利用這個(gè)時(shí)間學(xué)習(xí)，積累知識(shí)，為季節(jié)的到來做充分的準(zhǔn)備。
品牌服務(wù)兩手抓
品牌吸引力(Brand appeal)，品牌在旺季的效果不是很明顯，但是當(dāng)?shù)镜絹頃r(shí)，有影響力的品牌可以很容易地依靠品牌吸引力來收集客流，從而實(shí)現(xiàn)銷售。
以舊換新
對(duì)消費(fèi)者來說，這不再是一個(gè)新術(shù)語(yǔ)。消費(fèi)者可以通過舊愛換新愛，再次從舊愛中獲得價(jià)值。另一方面，他們也可以把“新歡”帶回家，這可以說是一舉兩得。最近，不銹鋼業(yè)界也開始嘗試新的營(yíng)銷模式，以家庭業(yè)界的先例為參考，向消費(fèi)者提供更多的便利。
當(dāng)然，在現(xiàn)階段，不銹鋼企業(yè)也應(yīng)該從多方面進(jìn)攻市場(chǎng)。同時(shí)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)，應(yīng)該更加關(guān)注不銹鋼產(chǎn)品的質(zhì)量，讓客戶對(duì)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)感到滿意。如果一個(gè)企業(yè)能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，人們相信它能事半功倍。
