巴西石油公司(巴油)與中國(guó)國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行(國(guó)開(kāi)行)以及中石油、中化工和振華石油三家中國(guó)石油企業(yè)去年12月簽署了一系列有關(guān)貸款、貿(mào)易等雙邊及多方協(xié)議。目前，這些協(xié)議進(jìn)展順利，中國(guó)與巴西的石油貿(mào)易已經(jīng)進(jìn)入了多贏時(shí)代。

“在這種合作模式下，中國(guó)油企、金融機(jī)構(gòu)和外方企業(yè)三方相互支持，各取所需，最終將會(huì)形成多贏局面，”中石油國(guó)際事業(yè)巴西公司總經(jīng)理朱文晉日前表示。

根據(jù)協(xié)議，國(guó)開(kāi)行給予巴油50億美元貸款，三家中國(guó)油企共計(jì)獲得每日10萬(wàn)桶、每年約500萬(wàn)噸的十年期巴西原油供應(yīng)合同。這是2009年在巴西首次合作后，中國(guó)石油企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)又一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

而對(duì)于巴西，不僅獲得了石油開(kāi)發(fā)的資金支持和穩(wěn)定市場(chǎng)，還在本國(guó)成品油市場(chǎng)獲得更多的選擇。

記者了解到，2007年以來(lái)巴西在東南部水域發(fā)現(xiàn)了鹽下層石油，據(jù)估計(jì)石油儲(chǔ)量可能高達(dá)700億桶，被認(rèn)為是新千年以來(lái)世界上最大的石油發(fā)現(xiàn)。目前，中國(guó)已經(jīng)成為巴西開(kāi)發(fā)鹽下層石油的重要合作伙伴。

在本次協(xié)議中，國(guó)開(kāi)行向巴油提供長(zhǎng)期貸款。巴油依靠穩(wěn)定資金支持，可不斷增加原油產(chǎn)量，并向中國(guó)市場(chǎng)銷售。對(duì)巴油來(lái)說(shuō)，有了運(yùn)轉(zhuǎn)資金用于生產(chǎn)，也有了市場(chǎng)保證銷售渠道。

對(duì)國(guó)開(kāi)行來(lái)說(shuō)，貸款發(fā)放給巴油后，后期由中國(guó)油企負(fù)責(zé)還款，不僅還貸方面有保障，也促進(jìn)了中巴兩國(guó)能源貿(mào)易合作。對(duì)中國(guó)油企來(lái)說(shuō)，在中國(guó)金融機(jī)構(gòu)的支持下獲取穩(wěn)定的巴西原油資源，對(duì)促進(jìn)中國(guó)原油進(jìn)口來(lái)源多樣化，分散能源進(jìn)口風(fēng)險(xiǎn)有重要意義。

中國(guó)的石油公司和金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手的合作模式在全球多個(gè)地區(qū)都有嘗試，包括委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾和俄羅斯等市場(chǎng)。

目前，中國(guó)的石油公司走出國(guó)門(mén)發(fā)展業(yè)務(wù)，主要是上游業(yè)務(wù)的投資經(jīng)營(yíng)，對(duì)整個(gè)石油產(chǎn)業(yè)鏈的中下游業(yè)務(wù)涉及不多。而殼牌、BP、道達(dá)爾等國(guó)際老牌石油公司在全產(chǎn)業(yè)鏈延伸和全球布局方面走在了前面。

“我們也意識(shí)到了這一點(diǎn)，近些年在著力調(diào)整，”朱文晉說(shuō)，“中石油探索***市場(chǎng)做的比較早，上游業(yè)務(wù)發(fā)展比較成熟，貿(mào)易業(yè)務(wù)也形成了較大規(guī)模，下一步我們要加強(qiáng)***中下游業(yè)務(wù)的拓展，爭(zhēng)取在分銷、零售領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，提升中石油在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源和石油產(chǎn)品供應(yīng)能力，打出中石油品牌。”

其實(shí)，“賣(mài)油”到巴西，中國(guó)石油企業(yè)已經(jīng)邁出了第一步。2015年中石油首次進(jìn)入巴西市場(chǎng)開(kāi)展成品油銷售業(yè)務(wù)。2016年，巴西的成品油銷售市場(chǎng)逐步被打開(kāi)，中石油售出20船貨，共計(jì)70萬(wàn)噸，其中一部分來(lái)自中石油中國(guó)煉廠，巴西市場(chǎng)上，第一次見(jiàn)到了來(lái)自中國(guó)的成品油。“中國(guó)石油企業(yè)銷售成品油到巴西市場(chǎng)，尚屬首次，”朱文晉說(shuō)。

盡管新油田的發(fā)現(xiàn)使巴西變成了原油生產(chǎn)和出口大國(guó)，但是由于其煉化能力不足，成品油長(zhǎng)期依賴進(jìn)口，又是名副其實(shí)的成品油進(jìn)口大國(guó)。朱文晉介紹，此前巴西進(jìn)口成品油基本來(lái)自美國(guó)，進(jìn)口來(lái)源較為單一，而吸納中國(guó)成品油進(jìn)入市場(chǎng)，也可以給巴西的成品油進(jìn)口提供多樣性。

對(duì)中國(guó)石油企業(yè)而言，拉美市場(chǎng)是重要的銷售渠道，可以緩解中國(guó)石油煉化領(lǐng)域的產(chǎn)能過(guò)剩，也能幫助煉廠提高利潤(rùn)。“下一步，我們還要進(jìn)一步增強(qiáng)在拉美的成品油銷售能力，逐漸實(shí)現(xiàn)對(duì)拉美市場(chǎng)的全覆蓋，并在重點(diǎn)國(guó)家進(jìn)入分銷零售領(lǐng)域，希望能盡快在拉美市場(chǎng)上見(jiàn)到中石油的加油站，”朱文晉說(shuō)。