近年來(lái)，不管是深扎一線城市的窗簾品牌紛紛走向“下鄉(xiāng)”之路，還是已在二三線城市站穩(wěn)腳跟的窗簾品牌尋求“進(jìn)城”，拓展渠道開(kāi)辟新的市場(chǎng)已經(jīng)成為窗簾品牌的一大趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)不少業(yè)內(nèi)人士的采訪，財(cái)富中國(guó)網(wǎng)記者了解到，不管是“進(jìn)城”，還是“下鄉(xiāng)”，窗簾品牌想要打開(kāi)新的市場(chǎng)，因地制宜至關(guān)重要。

窗簾品牌“進(jìn)城” 發(fā)力產(chǎn)品創(chuàng)新

進(jìn)軍一線市場(chǎng)、特別是高端市場(chǎng)，窗簾品牌需進(jìn)行全面升級(jí)。目前，家居賣(mài)場(chǎng)中產(chǎn)品的同質(zhì)化非常高。如果不放在自己的專賣(mài)店，誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品。這對(duì)高端家居市場(chǎng)是不可想象的。當(dāng)然，名字、自身定位只是一個(gè)層面的問(wèn)題，有的窗簾品牌對(duì)目前的一線市場(chǎng)策略也缺乏系統(tǒng)了解。

有業(yè)內(nèi)人士表示，“做高端產(chǎn)品，店的數(shù)量要少而精;另外，渠道選擇非常重要。比如進(jìn)駐一線城市的其它商場(chǎng)，你說(shuō)我也進(jìn)入一級(jí)城市了，但那只是沾了一個(gè)名，對(duì)拉近一線市場(chǎng)消費(fèi)者與品牌、產(chǎn)品的距離沒(méi)有幫助。另外，店的數(shù)量的多少，如果你只是要造勢(shì)，不要想賺錢(qián)，開(kāi)多幾個(gè)店也沒(méi)有問(wèn)題;但是如果從利益考慮，通常如果不是自己做，經(jīng)銷商去做的話，我覺(jué)得應(yīng)該是少而精，能開(kāi)一個(gè)店就不要開(kāi)兩個(gè)店。”

窗簾品牌“下鄉(xiāng)” 確保產(chǎn)品性價(jià)比

窗簾品牌“下鄉(xiāng)”，需要了解二三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商需求和消費(fèi)者需求。某家具公司營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)為：“渠道就是經(jīng)銷商，我說(shuō)經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠(chéng)是建立在兩個(gè)字，賺錢(qián)。只要不賺錢(qián)，沒(méi)有任何一個(gè)傻瓜會(huì)繼續(xù)忠誠(chéng)。”他指出，窗簾品牌要做的，就是要想辦法讓經(jīng)銷商賺錢(qián)。具體要做到能夠扶持經(jīng)銷商，指導(dǎo)他們?cè)鯓油茝V產(chǎn)品，讓他們獲得更大利潤(rùn)。

另外，窗簾品牌走二三級(jí)市場(chǎng)，還必須重新考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格定位：“你一定要在三級(jí)市場(chǎng)堅(jiān)持一個(gè)奔馳生產(chǎn)鏈可行嗎?在二三級(jí)市場(chǎng)推一級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品，消費(fèi)者不喜歡。你所有的東西都要換，我到農(nóng)村就不要想天天皮鞋都是光亮的。”在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，窗簾品牌無(wú)論是“進(jìn)城”還是“下鄉(xiāng)”，都應(yīng)學(xué)會(huì)因地制宜。窗簾品牌未來(lái)的路徑和價(jià)值，應(yīng)該體現(xiàn)在終端產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上。而想在終端獲得尊重，終端的品牌地位尤其重要。