近年來，不管是深扎一線城市的窗簾品牌紛紛走向“下鄉”之路，還是已在二三線城市站穩腳跟的窗簾品牌尋求“進城”，拓展渠道開辟新的市場已經成為窗簾品牌的一大趨勢。通過對不少業內人士的采訪，財富中國網記者了解到，不管是“進城”，還是“下鄉”，窗簾品牌想要打開新的市場，因地制宜至關重要。

窗簾品牌“進城” 發力產品創新

進軍一線市場、特別是高端市場，窗簾品牌需進行全面升級。目前，家居賣場中產品的同質化非常高。如果不放在自己的專賣店，誰也不認識自己的產品。這對高端家居市場是不可想象的。當然，名字、自身定位只是一個層面的問題，有的窗簾品牌對目前的一線市場策略也缺乏系統了解。

有業內人士表示，“做高端產品，店的數量要少而精;另外，渠道選擇非常重要。比如進駐一線城市的其它商場，你說我也進入一級城市了，但那只是沾了一個名，對拉近一線市場消費者與品牌、產品的距離沒有幫助。另外，店的數量的多少，如果你只是要造勢，不要想賺錢，開多幾個店也沒有問題;但是如果從利益考慮，通常如果不是自己做，經銷商去做的話，我覺得應該是少而精，能開一個店就不要開兩個店。”

窗簾品牌“下鄉” 確保產品性價比

窗簾品牌“下鄉”，需要了解二三線市場的經銷商需求和消費者需求。某家具公司營銷總監認為：“渠道就是經銷商，我說經銷商對品牌的忠誠是建立在兩個字，賺錢。只要不賺錢，沒有任何一個傻瓜會繼續忠誠。”他指出，窗簾品牌要做的，就是要想辦法讓經銷商賺錢。具體要做到能夠扶持經銷商，指導他們怎樣推廣產品，讓他們獲得更大利潤。

另外，窗簾品牌走二三級市場，還必須重新考慮產品設計和價格定位：“你一定要在三級市場堅持一個奔馳生產鏈可行嗎?在二三級市場推一級市場的產品，消費者不喜歡。你所有的東西都要換，我到農村就不要想天天皮鞋都是光亮的。”在當前的經濟形勢下，窗簾品牌無論是“進城”還是“下鄉”，都應學會因地制宜。窗簾品牌未來的路徑和價值，應該體現在終端產品的研發和創新上。而想在終端獲得尊重，終端的品牌地位尤其重要。