房地產業是中國經濟強勁發展的重要引擎，帶動很多相關產業的發展，特別是處于房地產鏈條下游的廚房櫥柜行業，對房地產的變化相當敏感。嚴峻的市場環境下，傳統廚房櫥柜市場遭遇了設計師、軟裝企業、地產巨頭等眾多強勁的競爭對手，廚房櫥柜企業必須意識到，這是一個多渠道發展時代，死守著傳統渠道是不可能有出路的。

傳統渠道“被打劫”

從廚房櫥柜營銷渠道核心的家居賣場可以看到，客流量和客單價明顯減少，因此說傳統廚房櫥柜行業的市場份額被打劫了。那到底是被誰打劫的呢?被室內設計師“打劫”了。越來越多的消費者依賴設計師進行家居裝修設計，因此，很多設計師在設計稿中將廚房櫥柜完成配套銷售，消費者甚至都不用親自跑賣場。被房地產企業“打劫”了。如地產業巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家居銷售的整體截流，在這方面，傳統廚房櫥柜渠道存在明顯的滯后性。

電商新渠道日益崛起

傳統廚房櫥柜銷售渠道近年面臨了巨大的挑戰，終端賣場進店率、客流量、客單價三大指標齊齊下滑，顯然業主被分流了。這里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外，新渠道的增長也是原因之一，如廚房櫥柜電商。其實廚房櫥柜電商并不可怕，可怕的是不順應時代變革，互聯網是個必然的大趨勢，與其“互聯網+”，不如“+互聯網”，今年以來，很多廚房櫥柜企業取得了不錯的成績。但目前來說，由于廚房櫥柜產品物流不便的問題還未得到有效的解決，電商平臺在廚房櫥柜行業中并不是完全適合的，廚房櫥柜行業想趁著互聯網的大勢除開順應時代之外，還需完善物流體系。

走多渠道發展路線

房地產精裝化已成為必然的趨勢，且由于房企的稅務驅動、現金流驅動、配套增值驅動、銷售去化驅動、利益驅動等原因，房企一定會大力整合下游產業鏈。這對廚房櫥柜企業來說，是個渠道拓展的好時機。未來，在定制化沒有實現模塊化之前，定制廚房櫥柜也一定是個趨勢，實現個性化也一定有巨大的盈利空間。

這是一個變革的時代，作為廚房櫥柜企業要么向上游集結，搶占流量入口，要么向下集結，擴大產業鏈。這里有以下四點建議：一是設計服務，向消費者提供上門量尺、方案設計及效果圖;二是從坐商到行商，客戶在哪里，市場就在那里;三是異業聯盟，設計師、裝修公司、建材商家、定制企業等應該成為合作伙伴;四是電子商務，線上引流，線下成交。

這是一個多元化整合的時代，廚房櫥柜企業走多渠道路線已成為一種必然。在這個變革的路口，種種上游渠道，包括房地產、互聯網和定制，都是廚房櫥柜企業可循之路，各個企業需要根據自身的實力、優勢和劣勢來判斷。