在購買整體櫥柜等定制家居產品時，大多數消費者會在進店實地觀察后再決定是否購買，所以家居建材業中一直流傳著“終端為王”的定律。只是，很多經銷商在進行終端管理時，因急于求成或想要節省成本很容易走入經營誤區�，F在，我們一起來看看，經銷商終端管理的誤區有哪些?并以原創品牌我樂為例，看看我樂櫥柜經銷商是怎么做的?

　　誤區一：急于開店而忽視門店位置的重要性

　　現代社會早就過了“酒香不怕巷子深”的年代，但很多經銷商往往只考察了門店所在建材商場的人流量，就草草在商場定下鋪位。只是商場的客流固然重要，但自家門店所在的位置更加重要，那么，最佳的店鋪位置一般需要具備哪些因素呢?

　　臨近主要通道。商場中庭位置是最佳選擇，是人們在選購過程中的必經之地，除此以外，直梯、扶梯周邊也是人流較多的位置。

　　大銷量品牌的相鄰鋪位。作為新商，在不具備自身老客戶帶新的情況下，巧妙借用旺鋪的人氣，是短時間聚集人氣的最佳選擇。

　　相似品類的相鄰鋪位。裝修的流程復雜漫長，大多用戶會選擇跑一趟商場多定下幾個材料，相近品類的流量互通能更好地帶客。

　　我樂櫥柜在門店的選址上把控嚴格，始終秉承著寧缺毋濫的原則。這不僅是我樂對自身品牌的保護，也是對經銷商負責的表現。優越的門店位置可以減輕經銷商開業初期的壓力，可在營銷活動的輔助下，幫助經銷商短時間內獲得人氣和流量，加強經銷商用心經營的信心。

　　誤區二：低估了終端門店形象的“引流”能力

　　在門店裝修階段，很多經銷商為了壓縮時間與金錢的成本，會選擇采用快速低廉的裝修方式，但這樣的做法并不合理。家居建材行業是典型的到店消費品類，很多用戶必須到店親自感受，才會做出購買決定。這時候門店是否能給客戶帶來沉浸式消費體驗，最大程度減少顧客決策的時間成本，就變得尤為重要。

　　我樂一直以來主張“我樂，設計讓家更美”，除了在產品上不斷迭代，在終端門店的設計管理上也是下足了功夫。我樂櫥柜全國門店均有專門的部門對接設計，有專業的設計師在保證門店外觀符合品牌調性的同時，保障門店內空間最大化利用，優化顧客的參觀動線。

　　此外，一年一次的終端SI升級也進一步保證了我樂櫥柜門店在外觀上始終保持與競品間的差異性，外立面門頭懸掛設計盡顯時尚潮流，櫥窗處通過金屬格柵線條材質與光倒影相互交錯融合，越發凸顯外觀透明大氣之感與我樂整體廚柜的時尚高端與大氣交相呼應。而高端時尚的門店設計也讓越來越多的消費者在進入商場的時候能夠搶先看到了我樂櫥柜門店并為之吸引，起到了“引流”的作用。

　　誤區三：出樣選擇低價高銷產品，放棄高端產品

　　對于定制家具行業來說，是否出樣一定程度上直接決定了這款產品的易銷售程度，但大部分經銷商更愿意選擇低價易銷的產品出樣，舍棄高端高價的產品，這是大多部分經銷商容易走進的第三個誤區。

　　低價高銷的產品可以短時間內贏得不錯的銷量和利潤，但是長期下去會影響品牌的口碑與知名度，甚至會與競品走進價格戰的誤區。

　　而我樂會針對品牌現有的產品線，根據產品的銷量大小、利潤高低、品牌力大小等綜合因素進行分析,并會根據產品所處的階段(成長期、導入期、成熟期、衰退期)做動態分類,幫助我樂櫥柜經銷商在經營過程中進行合理搭配，確保所有產品科學銷售的同時，也保護了品牌的調性以及可持續發展性，實現了經銷商與品牌商的合力共贏。

　　總之，對于經銷商來說，選擇加盟品牌時，不僅要評估未來的市場發展，更要好好評估品牌的價值。好的品牌在注重自身定位發展、堅持自身理念的同時，更會做好全方位的營銷與管理，關注經銷商發展。正如我樂櫥柜，15年來不斷提升產品、終端的硬實力，進行全方位的發展，并給予了經銷商一對一的扶持政 策，幫助經銷商快速成長與獲利，實現了我樂櫥柜與我樂櫥柜經銷商的共贏。