目前，整體櫥柜行 業(yè)門檻低，屬于勞動密集型，使得一些不具備專業(yè)知識，缺少生產(chǎn)設(shè)備，資金不足的企業(yè)或個人紛紛加入該行業(yè)，不計其數(shù)的“前店后廠”的 “雜牌軍”搶灘登陸，造成“搶單”、“惡意攻擊”、“相互壓價”等不良競爭現(xiàn)象彼此起伏，對整個行業(yè)的經(jīng)營品質(zhì)、顧客信譽造成了極大的負面影響。專業(yè)的櫥柜企業(yè)若想在如此混亂的現(xiàn)狀下脫穎而出沖冠業(yè)績，怎樣營銷便是企業(yè)的關(guān)鍵。

消費者特點

個性需求占主導(dǎo)地位

隨著80、90后消費群體的不斷崛起，很多注重生活品位的消費者，在家居的裝修設(shè)計中都希望可以通過細節(jié)來體現(xiàn)個人的獨特品位。個性化是當(dāng)今家居建材產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，作為家居裝修中的重頭，櫥柜行業(yè)自然也不例外。一個時尚、個性的家庭廚房，會給生活增添不少樂趣，所以，創(chuàng)造更多滿足消費趨勢的櫥柜產(chǎn)品才是當(dāng)下櫥柜企業(yè)的工作重心。

突出賣點

捆綁銷售滿足一站式服務(wù)

縱觀整個櫥柜行業(yè)現(xiàn) 狀，可以發(fā)現(xiàn)是否擁有完善過硬的產(chǎn)品體系，已經(jīng)成為考量一個櫥柜企業(yè)能否實現(xiàn)對終端客戶深度服務(wù)的關(guān)鍵基礎(chǔ)。雖然很多企業(yè)也已經(jīng)越來越深刻的意識到成套系 風(fēng)格產(chǎn)品的完善性、產(chǎn)品線的豐富性、不同系列產(chǎn)品風(fēng)格和顏色的搭配多元性等元素是影響品牌不可小覷的關(guān)鍵。櫥柜企業(yè)今后還需不斷設(shè)計開發(fā)富于個性化的新產(chǎn) 品，最大限度地滿足客戶需求、引導(dǎo)、刺激、喚起客戶的潛在購買欲望，并真正結(jié)合產(chǎn)品特點，制定出符合企業(yè)發(fā)展定位的全方位營銷模式，真正幫助消費者解決心 中所需，才能在終端贏得長久的信任和發(fā)展機遇。

企業(yè)創(chuàng)新

挖掘市場搶占商機

眾所周知，產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)生存法則的重要組成部分，企業(yè)唯有不斷的再產(chǎn)品設(shè)計中注入新鮮的元素，才能使企業(yè)在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中脫穎而出。對于櫥柜 企業(yè)來說，產(chǎn)品創(chuàng)新不僅能擴大銷售額，占領(lǐng)新的市場，獲得更高的利潤回報，而且對于處在激烈市場競爭中的企業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新也是應(yīng)對競爭、提高地位的重要手段 之一。消費者是挑剔的，需求更是隨時變動的，一款櫥柜產(chǎn)品不會一直得到消費者的青睞。所以，櫥柜企業(yè)須不斷進行新品研發(fā)，迎合市場消費者的不同需求，才能 讓企業(yè)保持長久的生命活力，才能讓企業(yè)在激烈的市場中搶奪更廣闊的市場。

總而言之，抓住階段消費者的消費特性，制定迎合市場消費觀念的賣點，吸引消費眼球，多樣化、個性化、情感化創(chuàng)新產(chǎn)品，加大品牌產(chǎn)品曝光率，是滿足市場需求中脫穎而出最實際的營銷方式。