目前櫥柜的銷售渠道主要集中在家電連鎖、建材超市、專賣店以及一些中間商，如裝飾裝修公司、櫥柜經銷商和其他一些房地產配套產業實體。絕大多數的消費者在購買櫥柜的時候主要選擇了這些渠道。由于像油煙機、消毒柜、集成灶一類的廚房電器和櫥柜整套設計，搭配起來，造型色彩更為美觀協調，成套購買性價比較高，配套購買更為劃算，售后服務可以一站到位，因此廚電產品“一站式”購物受到了消費者的歡迎。

近年來，很多櫥柜廠商也 把目光放在了關聯的廚電行業，將廚電行業對于配套需求的挖掘，作為一個新的增長點。由于櫥柜企業結合廚電產品，使廚電一體化的概念得以實現，最終為消費者 提供了更加優質、更加完善的服務。但另一方面，由于橫跨兩個行業，勢必會涉及到兩個以上的商家，如果出現出現售后維修等問題，可能會有相互推諉的問題存 在，進而影響了兩個或更多的企業品牌口碑和形象，則得不償失。櫥柜企業要如何抓住配套商機，進而在大家居化的潮流中分得一杯羹呢?

抓配套商機 三思而后行

第一，櫥柜企業需要時刻高度關注廚電企業的發展，注意其流行趨勢，方能生產出更加人性化、時尚化、配套化的產品，這對櫥柜行業來講具有重要意義。

第二，要選與自己品牌定位相匹配的品牌。無論是知名廚電品牌與區域性知名品牌，還是二三線品牌，只要與自己在理念上可以達成共識，共同將市場做好，就是與其相匹配的品牌。

第三，盡量選擇那些沒有櫥柜產品的專業廚電廠家，因為一些廚電企業由于企業的關聯性，所以大多都已經配備了自己的櫥柜品牌產品。

第四，要了解與其簽約的廚電品牌已經在推廣哪些櫥柜品牌，所簽約的櫥柜商的品牌不宜過多，要看看是否有與自己競爭較為激烈的品牌，這是因為廚電代理商其實就相當于櫥柜的代理商。

總而言之，櫥柜和廚房電器一旦配套，成為整套系列的產品，對于櫥柜企業的設計、推廣以及終端銷售人員的學習的能力要求都相應提高。企業不只本身要獲得提升，銷售人員也要相應提升，學習跨行業的知識。