跟隨著“315”即將來臨，各行業市場又開始打起了促銷的概念，同時也給傳統廚電行業迎來了新的殘酷淘汰賽。然而，廚電市場中的這“六大痛點”，無所隱瞞，直戳痛點，才能變中求生!

“315”促銷戰來臨 廚電企業必須克服這些痛點(圖片來源網絡)

1、大打價格戰 利潤空間低

大部分傳統廚衛電器批發商都沒有自己的品牌，也沒有提供配套的市場服務，更沒有規范統一的形象輸出，換言之——沒有過硬的質量標準!所以他們只能選擇靠低價去吸引一些低端客戶。價格戰是批發商永遠都繞不開的話題，只要做批發，誰都繞不開這個死穴，所以做到最后發現銷售額很大，卻沒賺多少錢，原因就是價格太低，利潤空間太小了。

2、賒銷欠款 應收賬多 風險大

大多數傳統廚電批發商選擇以低價吸引低端客戶，因為這群客戶用低價手段是最容易成交的。當然，你用低價去吸引客戶的時候，別的批發商可以用更低的價格去成交，那么為了留住這個客戶，就有一些批發商開始賒銷欠款，甚至形成惡性循環，你欠我錢他也欠。最終批發商沒有收益，消費者也沒有收益，只有低端客戶收益了，為什么呢?騙幾個批發商就可以關門跑了，他們不是靠經營、服務而是靠欠(供應商的)錢、騙錢來賺錢。可以說，這些批發商導致了市場上滋生罪惡的溫床出現。

3、拒絕新生事物 信息滯后

因為大部分批發商的客戶群都只要便宜貨，所以批發商也習慣性條件反射只賣便宜貨，看事物的眼光變得狹窄了，導致他們只顧眼前利益，拒絕新產品，甚至覺得貴的東西就沒法賣了，他們停留在整個銷售鏈條的最低端，成長緩慢。

其次，大部分批發商都習慣等客戶找上門才對市場需求作出反應，所以他們掌握市場信息的速度較別人緩慢。

4、管理混亂 庫存尾貨直接拉低毛利率

一味想當然地覺得便宜貨就好賣，事實上，時代已經發生變化了，年底盤點庫存的時候，有很多尾貨對不上號，就因為他們的采購系統混亂，貨源供應參差不齊。你家有一點，我家有一點，看起來差不多，實際要配套的時候還是有很大差別，那么導致貨尾大量堆積。要處理這些貨尾，要么打折，要么報廢，要么變賣廢料，所以會影響到批發商的整個利潤。

5、缺乏規范的財務制度

據了解，目前90%的批發商都是以“夫妻店”的模式存在，不設有財務、會計這個部門崗位，折價預提、壞賬預提、貨損預提、裝修的折價、日常運營費用的分攤都沒有概念，通常他們自己賺了多少錢都不清楚。換句話說，自己的盈利和經營狀況沒有做到心中有數，只是憑感覺，看見倉庫的貨多了，但是這堆貨有沒有應收賬，有沒有應付款，這堆貨能不能夠變現，變現多少，盈利變現，還是虧損甩賣，也不清楚。很多批發商做了很多年生意還是沒法做大，原因就在于此——沒有規范的財務管理和分析。

6、戰略規劃缺失 盲目跟風模仿

傳統的廚電批發商只忙眼前活著，不思考未來發展，也不去盤點自身資源的優勢和劣勢，揚長避短，反正別人這么干我也這么干，年年惡性循環，年年重復高級搬運工的活兒，所以做來做去還是在原地踏步。

面對傳統廚電行業所存在的這幾大痛點，小編想用魯迅先生的一句話來形容，“真正的勇士敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。”我想這句話對廚電行業來講直戳痛點，只有勇敢面對和敢于正視，未來才不會真正被迫死亡。

資料整理：中國十大廚衛電器品牌