隨著消費(fèi)水平不斷的挺高，廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的單方面功能已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，多方面的價(jià)值因素更加受消費(fèi)者青睞。那么，屬于耐用消費(fèi)品的廚衛(wèi)電器產(chǎn)品，強(qiáng)有力的品脾價(jià)值打造才是成為中國(guó)廚衛(wèi)電器品牌賴以長(zhǎng)久生存的基點(diǎn)。

中國(guó)廚衛(wèi)電器品牌打造強(qiáng)有力的品牌價(jià)值 (圖片來自網(wǎng)絡(luò))

企業(yè)核心點(diǎn)：擁有自主品牌設(shè)計(jì)

國(guó)外一些知名的家居裝修品牌更加注重整體的設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國(guó)內(nèi)品牌往往是跟隨國(guó)際上著名品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的品牌風(fēng)格。從一定意義上說，中國(guó)廚衛(wèi)電器企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場(chǎng)品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力。設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，用設(shè)計(jì)推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)廚衛(wèi)電器品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌，是中國(guó)廚衛(wèi)電器行業(yè)必然選擇。

在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上需加強(qiáng)

無論是采用特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷商代理的形式，國(guó)內(nèi)品牌廚衛(wèi)電器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國(guó)外品牌往往采取直營(yíng)店的形式，建立自己的營(yíng)銷體系，保證銷售上的同步，這樣也能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開發(fā)是廚衛(wèi)電器企業(yè)在營(yíng)銷方面重要的手段之一，這種模式適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷生態(tài)。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商要抓經(jīng)銷商。

但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參次不齊。隨著行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求。

產(chǎn)品的加分項(xiàng)：個(gè)性化設(shè)計(jì)

隨著資訊傳播速度的加快，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)尚潮流的關(guān)注越來越高，并且愿意追隨國(guó)際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化，人性化。因此，廚衛(wèi)電器行業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個(gè)性化需求，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格，確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格，轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。

消費(fèi)者是廚衛(wèi)電器的營(yíng)銷靈魂

隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者會(huì)越來越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為廚衛(wèi)電器市場(chǎng)的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰，可以預(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)前景的細(xì)分市場(chǎng)，深入挖潛，精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無所作為的。

如今消費(fèi)市場(chǎng)日新月異，同時(shí)也在促使廚衛(wèi)電器企業(yè)必須不斷的進(jìn)步。要想不被淘汰，就必須順應(yīng)時(shí)代而變。唯一不變的就是，廚衛(wèi)電器企業(yè)牢記消費(fèi)者需要什么，然后圍繞這個(gè)需求進(jìn)行創(chuàng)新，才能無往而不利。