大多數(shù)廚衛(wèi)電器企業(yè)在發(fā)展過程中必不可少的就是招商了，招商可以拓展廚衛(wèi)電器企業(yè)營(yíng)銷方面，能夠?yàn)閺N衛(wèi)電器品牌帶來更廣發(fā)的機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會(huì)。然而，在如今這竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)，廚衛(wèi)電器企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就得制定相應(yīng)的招商策略。好的策略才能更好地指導(dǎo)企業(yè)招商，為企業(yè)帶來更好優(yōu)質(zhì)的商源。
尋求適合自己的招商渠道
現(xiàn)如今，不管是什么樣規(guī)模的廚衛(wèi)電器企業(yè)，要想在行業(yè)中站穩(wěn)腳根，招商都是廚衛(wèi)電器企業(yè)工作中的首要任務(wù)，但是怎么樣做到高質(zhì)量的招商，掌握有效的招商渠道則成為關(guān)鍵。廚衛(wèi)電器企業(yè)需有明確的定位和消費(fèi)認(rèn)知，才能掌握好自有招商渠道。目前廚衛(wèi)電器企業(yè)的招商渠道有多種，展會(huì)、招商大會(huì)等傳統(tǒng)的招商渠道依然很盛行，網(wǎng)絡(luò)招商、通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)招商等新穎的招商模式也有很多廚衛(wèi)電器企業(yè)正在嘗試運(yùn)行中。不管通過什么方式，廚衛(wèi)電器企業(yè)都要找到適合自己的發(fā)展渠道。
展會(huì)繁多 切勿盲目參展
中小企業(yè)想要進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，單單靠自己在全國(guó)建立專賣店是不太現(xiàn)實(shí)的。如果企業(yè)有了區(qū)域品牌、媒體宣傳做后盾，就可以在全國(guó)尋找有實(shí)力的加盟商、代理商。這時(shí)候參加展會(huì)就顯得很有必要了，在展會(huì)上企業(yè)可以和經(jīng)銷商零距離接觸，更深層次的溝通，這是招商的最佳時(shí)機(jī)。目前，國(guó)內(nèi)的家居展會(huì)種類繁多，但是企業(yè)不能全部參加。不僅因?yàn)榫唾Y金不允許，而且有些展會(huì)對(duì)廚衛(wèi)電器企業(yè)招商根本就沒有任何幫助。常常聽到有些廚衛(wèi)電器企業(yè)的老板抱怨，他們參加過很多展會(huì)，但大多是花了時(shí)間賠了金錢卻一無所獲。筆者發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)都是盲目地參加展會(huì)，而忽略了自身的實(shí)際需求。
區(qū)域品牌 解除后顧之憂
現(xiàn)如今，有很多資金雄厚的企業(yè)，投入巨資做廣告。在打響企業(yè)品牌后，招商便成了水到渠成的事情。而對(duì)中小型廚衛(wèi)電器企業(yè)來說，他們并沒有這樣的實(shí)力，他們想要開拓市場(chǎng)，就必須先做好自己的區(qū)域品牌，穩(wěn)中求發(fā)展才是可行之路。有戰(zhàn)略的企業(yè)一般都會(huì)先塑造自身的區(qū)域品牌，積累了一定的口碑并且有穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在品牌發(fā)展穩(wěn)定后，企業(yè)才開始逐步向外圍市場(chǎng)發(fā)展，打造全國(guó)品牌。因此，先做好區(qū)域品牌是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在的廚衛(wèi)電器企業(yè)招商方式形態(tài)各異，各種花樣層出不窮，但廚衛(wèi)電器企業(yè)能否招商成功，還需要企業(yè)發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，根據(jù)市場(chǎng)變化來制定適合自己的招商策略。
