在市場經濟高度發達的今天，借用財務杠桿是企業整合資本優勢，迅速做大做強的首選手段。但是負債經營其實是一把雙刃劍，大企業爆出虧損的新聞也層出不窮。

當前全世界資源匱乏、能源緊張已成為制約經濟發展的瓶頸，各大燈飾照明企業都在為進入資本市場而努力著，導致近兩年成為燈飾照明企業上市高潮期。

行業困境：整體實力偏弱，抗風險能力差

國內燈飾照明產業潛力大而實力較弱是行業的共識，出口產品質量成詬病，內銷品質不抵進口貨的尷尬局面更加深了外界對國產燈飾照明產業的“質量差”的不良印象。

長期以來，LED上游外延片和芯片市場核心技術，被國外幾大產業巨頭壟斷。我國燈飾照明產業在外延片、芯片兩大關鍵領域力量薄弱，造成燈飾照明成本難以下調，由此大大削弱了競爭力。

目前雖然國內照明市場容量大、品牌多，但一直呈現出外資品牌一枝獨大的局面。一方面，以飛利浦、歐司朗、GE等為代表的幾大“洋品牌”橫行天下;另一方面，本土照明企業雖然數目眾多，但是缺乏品牌影響力和核心技術優勢，其中一部分還淪為了國外產品的貼牌甚至縮小版。

渠道策略存在問題，銷售道路受堵

當前，國內的燈飾照明燈具企業出口產品的銷售方式多為“坐銷”，即企業沒有樹立主動開拓國際市場的意識，不去主動建立銷售渠道，而是采取了十分被動的方式，坐等國外客戶上門下訂單。企業之所以選擇“坐銷”的方式，是因為在一定程度上建立海內外銷售網絡，不僅要招募專業人員增加銷售成本，又要投入管理資金，過程十分復雜，難度也很高。

“坐銷”成本小、操作簡單，但是其弊端也是顯而易見的：采取“坐銷”方式的出口廠商的競爭日趨激烈，而且這種模式的銷售額十分不穩定，企業出于一種很被動的位置。

此外，中國制造業技術能力和創新能力相對較弱，OEM模式在中國制造業中普遍存在，中國照明燈具生產企業采取OEM模式出口照明燈具，目的是降低經營風險，節約開市場、技術研發、廣告宣傳所需的費用。

但是這種模式也有很大的弊端，那就是企業過度依賴OEM，不去自行開拓國外市場，當國外客戶停止OEM訂單時，企業就會喪失銷售渠道，出現因無法掌握銷售渠道而與市場脫離得局面，導致整個企業癱瘓甚至倒閉。

價格戰擾亂秩序，服務體系不健全

不可否認，以價格拼市場并非完全是壞事，低價策略是一種市場手段。飛利浦就曾在北美市場推出了2顆LED燈泡5美元的超低價，且不說飛利浦及其供應鏈廠商是否有利可圖，但就這種壓價力度不是一般廠商能夠與之抗衡的。但是當照明產品降價已成行業常態，就會出現眾多品牌紛紛加入價格戰的局面。

要知道，在價格戰中，某些企業為了爭奪市場，謀求銷量，以犧牲產品和服務質量來應對，他們會用最差的元器件去生產價格低廉、質量低劣的產品，這種產品流入市場會加速LED同質化競爭惡化。

2016年2月廣東省質量技術監督局在其官網公布2015年家用制冷電器具等13種產品質量專項監督抽查質量狀況。其中，抽查燈具和照明裝置產品194批次，不合格產品發現率為18.6%。2016年，國內LED行業的“價格戰”日趨白熱化，LED行業如果要健康發展，做出相應的調整非常有必要。

缺乏創新，產品附加值低

我國當前正處在產業結構調整和升級的特殊階段，依靠技術創新來推動戰略性新興產業的發展是業內共識。近兩年在政策、技術和市場的共同推動下，照明產業實現了高速增長，呈現出產業規模日益壯大、產業集群優勢明顯、推廣應用成效顯著等特點。

但是由于中國LED產業由于關鍵技術未能掌握、系統技術缺乏、企業技術創新能力較弱等原因，總體而言該產業由于還處在產業鏈低端環節，產品附加值不高，導致總體上產能過剩、小微企業生存艱難。

LED 產業鏈中，我國在中游封裝方面領先全球，而上游核心技術和設備卻多被國外企業掌握，這使得LED燈價格與普通燈價格仍有較大距離。技術創新能力不強，成為制約我國LED產業快速發展的瓶頸。

行業出路：產業發展急需調整

行業標準需要跟隨行業發展，需要不斷更新相關技術指標，加強安全規范的強制認證體系和市場準入體系;行業需要加強信息交流，了解行業發展動態，避免同質化、低質化產品的盲目投入，引導資本和技術力量朝產業升級和跨界應用方向投入;要加強與高校、科研機構、行業協會以及其他行業的交流，尋找新的應用發展方向，如：植物工廠、可見光通訊等，達到分流部分過剩產能的目的。

事實上，要壯大LED產業，強化資源的頂層設計和統籌安排，集中力量、整合資源，優化產業資源配置是必須的。市場規則向來是優勝劣汰，引導和支持以具有相關技術背景的龍頭企業為主體，加強包含外延、芯片、封裝、LED應用產品以及配套原材料、設備等關鍵環節、關鍵部件、關鍵共性技術和重大產品的技術攻關，有前瞻性地布置下一代先進技術項目，爭取在新一輪技術競爭中搶先取得領先優勢。

行業自身亦須規范和自律

目前行業里最受各個企業詬病的就是，沒有統一的行業標準在規范整個行業的發展。事實上除了政府的扶持，完全靠自身去發展，企業依靠的只能是自身的技術和資金產業鏈。標準和技術是分不開的，中國LED產業被技術制約著發展了多年，唯有掌握核心技術才能走出國門，在行業立足。

企業應當在成本價整體水平的前提下約定合理的價格區間，超越這一價格區間即視為惡意競爭，將會受到行業企業聯合制裁。為了達到制裁，可以對締約企業預收保證金，并建立行業組織內部融資制度，以便有足夠的財力對獨大的企業進行內部制裁，禁止供應商向其提供生產材料，禁止經銷商代理其產品。

對于企業自身，昭信LED總經理李澍認為，“強者愈強”是企業發展的規律，企業不應該抱殘守舊、被動等待，小企業應該潛心發展細分市場，做好“小而美”的領域，特別是投入發展獨特的、核心產品;而大企業則應該穩守主戰場，發展輔助戰場。

隨著產業的快速發展，推進LED標準化顯得更加迫切。當前，LED產業標準體系尚不成熟完備，標準缺口較大;標準技術指標落后，標準實施反饋差;LED產業具有技術種類多、多學科交叉、技術更新快等特點，使得標準制定中的配套性、協調性難以保障。

此外，企業應當積極履行社會義務和責任，建立完善的主動召回制度。對于已經出售的產品，一旦發現某個生產環節有問題，該批次產品可能存在質量問題，應當第一時間對問題產品主動召回，以消除不良產品對顧客的影響或降低產品對顧客的傷害程度，特別是避免釀成安全事故。