在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊之下，無(wú)論是銷(xiāo)售模式還是消費(fèi)習(xí)慣，都受到非常大的影響，燈飾行業(yè)也不例外。目前，不少燈具經(jīng)銷(xiāo)商怨聲載道，甚至出現(xiàn)紛紛轉(zhuǎn)行的情況。面對(duì)燈飾實(shí)體店的慘淡行情，是否就真的束手無(wú)策了呢?為此，筆者通過(guò)深度調(diào)查總結(jié)出實(shí)體店的各大優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，結(jié)合當(dāng)前備受熱捧的E淘APP進(jìn)行分析，希望能幫助燈飾經(jīng)銷(xiāo)商從中找到實(shí)體店的真正出路。

燈飾實(shí)體店的三大優(yōu)勢(shì)：

1、產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)

在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者越來(lái)越重視購(gòu)物時(shí)精神層面的滿足感，這種滿足感只有在實(shí)體店才能實(shí)現(xiàn)，特別是對(duì)于那些做工精密、價(jià)格昂貴的燈具而言，門(mén)店能夠讓消費(fèi)者更加真實(shí)的了解產(chǎn)品，這一點(diǎn)，絕大多數(shù)電商平臺(tái)是沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)的。

2、熟人經(jīng)濟(jì)

經(jīng)銷(xiāo)商一般都有自己積累下來(lái)的人脈，這種以熟人為基礎(chǔ)的交易是實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)之一，消費(fèi)者也普遍有到“朋友那里”買(mǎi)東西的習(xí)慣。一是可以在價(jià)格上有所優(yōu)惠，二是售后也能得到保障，三是相信朋友不會(huì)在質(zhì)量上放水。

3、人性化的服務(wù)

目前很多燈飾店都附帶有其他服務(wù)，除了提供燈飾、燈具外，例如免費(fèi)安裝、上門(mén)調(diào)試、上門(mén)維修等等，而這種人性化的貼心服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)望塵莫及的。

由此可見(jiàn)，實(shí)體門(mén)店還是具備一些絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那為何還會(huì)經(jīng)營(yíng)慘淡呢?下面筆者總結(jié)出相對(duì)電商來(lái)說(shuō)實(shí)體經(jīng)營(yíng)的劣勢(shì)，以供實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商找出原因并能針對(duì)性的解決。

燈飾實(shí)體店的三大劣勢(shì)及解決之道：

1、渠道高維：價(jià)格是硬傷

電商的發(fā)展使得市場(chǎng)越來(lái)越透明，經(jīng)銷(xiāo)商獲取的利潤(rùn)變得越來(lái)越微薄。由于傳統(tǒng)實(shí)體店進(jìn)貨大部分都是五維的，從企業(yè)、到總代理、到分區(qū)代理、到分銷(xiāo)商、到終端網(wǎng)點(diǎn)，每一層都要賺錢(qián)。而電商直接和廠家對(duì)接，價(jià)格占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。如果價(jià)格問(wèn)題解決不了，實(shí)體經(jīng)營(yíng)的生意也不好做。

而E淘正好幫助實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商解決了這一難題。E淘的所有產(chǎn)品都是廠家直供，依托強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商可以直接拿到工廠價(jià)，減少中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本，增強(qiáng)價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、產(chǎn)品有限：無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求

品牌的力量毋庸置疑，消費(fèi)者更愿意選擇大廠家、大品牌產(chǎn)品。但是一般大品牌要求嚴(yán)格，譬如門(mén)店裝修、銷(xiāo)量、團(tuán)隊(duì)、庫(kù)存等等，致使絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)大品牌只能望洋興嘆。而且很多經(jīng)銷(xiāo)商僅僅代理一兩個(gè)品牌，店內(nèi)產(chǎn)品風(fēng)格少、款式單一，這并不能滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求。想多點(diǎn)風(fēng)格，但又承受不了庫(kù)存的壓力，此消彼長(zhǎng)之下便形成了一種惡性循環(huán)。

但是使用了E淘的經(jīng)銷(xiāo)商就不一樣，由于EDS會(huì)員商城為E淘打下了良好的口碑和公信力度，E淘已擁有數(shù)百家廠家品牌入駐，產(chǎn)品類(lèi)型豐富，風(fēng)格多樣，滿足消費(fèi)者多元化的需求。加入E淘的經(jīng)銷(xiāo)商不需要代理費(fèi)便能輕松代理大品牌，上萬(wàn)款產(chǎn)品全網(wǎng)現(xiàn)貨銷(xiāo)售。消費(fèi)者可以線上下單、線下體驗(yàn)，為實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了不可估量的收益。

3、商圈意識(shí)太強(qiáng) 銷(xiāo)售渠道單一

在全渠道時(shí)代，不能再以門(mén)店地點(diǎn)為中心而進(jìn)行發(fā)展，傳統(tǒng)的商圈意識(shí)將逐漸改變，消費(fèi)習(xí)慣的改變也非常迅速，所以實(shí)體店的銷(xiāo)售方式也應(yīng)該發(fā)生變化。但大部分的實(shí)體店還在沿用以前的經(jīng)驗(yàn)和單一的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)量并不樂(lè)觀。

而E淘平臺(tái)上的社交功能恰恰解決了這一難題，給經(jīng)銷(xiāo)商提供社交、交流、置換、工程報(bào)價(jià)。利用E淘，經(jīng)銷(xiāo)商可以覆蓋原來(lái)難以通過(guò)傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場(chǎng)，拓展渠道，增加市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

E淘沒(méi)有加入的門(mén)檻，只要有實(shí)體店的經(jīng)銷(xiāo)商(燈具店、家具店、飾品店、五金店等)都可以加入。“E淘+實(shí)體店”的新型經(jīng)營(yíng)模式保留了實(shí)體店的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，完美地解決了實(shí)體店的不足之處，并對(duì)癥下藥，成為目前很多經(jīng)營(yíng)不善的門(mén)店?duì)幭噙x擇的采購(gòu)平臺(tái)。