隨著經濟大環境下行的浪潮，照明燈飾行業成本上升，利潤縮水，市場疲軟。燈飾商家立于接觸消費者的前沿陣地，自然最先感受到市場經濟疲軟所帶來的陣痛，加上互聯網經濟的強勢沖擊，燈飾商家感嘆日子難過早已不是新鮮事，更有甚者，選擇退出燈飾市場競爭的舞臺。

2016年的照明燈飾行業回暖跡象越有明顯趨勢。據了解，受近期家裝市場熱度不減，吸頂燈、吊燈、落地燈、壁燈等裝修用燈市場成交量持續攀升，同時由于消費者個性化需求增加，對外形、光源、品質等有了更高要求，定制類燈具成為當下家裝時尚，價格較普通燈具高二到三成，一定程度也拉動燈具類景氣指數上行。此外，燈具配件中光源、開關剛需不減，成交量大，對景氣指數上行也有一定推動左右。

由于7月份天氣炎熱，建筑工地等施工用燈銷量環比有所回落，預計隨著天氣轉涼，家具用燈和施工用燈雙雙發力，燈具類景氣指數仍有一定上漲空間。隨著燈具市場的景氣度逐步上升，燈具商家無不是摩拳擦掌準備搶先贏得銷售先機。

移動互聯網成為一種普遍的生活方式之后，人們的消費習慣也會受到影響，燈飾零售業在“互聯網+”的大勢下，逐漸轉變營銷模式，實體商家實現從“產品銷售平臺”到“體驗式銷售傳播平臺”的轉變，銷售模式也開始進行升級并且多樣化起來。

1、創新的營銷方式

“互聯網+”成為一種時代的的發展趨勢，燈飾商機也需要善用新媒體，使信息和數據真正流動起來，從而產生巨大的流量推動力，幫助門店帶來更多的客戶。

搜索引擎營銷

以百度、搜狗、好搜為代表的搜索引擎廣告，是一種按點擊效果付費的網絡推廣方式，每天有超過1億人次在搜索引擎查找信息。搜索廣告最大的優點，是可以根據搜索用戶的IP地址定位，投放本地的精準用戶。尤其在大型促銷活動期間，可采用搜索廣告獲取大量本地用戶到終端門店。

行業導購平臺

行業導購平臺通過“大數據+技術”的應用，自動獲取用戶地理位置，并推薦給用戶當地最優秀的建材門店與產品，為實體店帶去高意向消費者。終端門店免費入駐平臺后，可獲得可觀的曝光率與流量導入，同時門店可發布優惠促銷、活動等相關信息，吸引本地用戶到店體驗。

2、多樣化的銷售模式

全屋燈飾搭配

據了解，所謂的“全屋燈飾搭配”，指的是由資深燈飾搭配顧問幫助客戶根據家居中的不同空間，比如客廳、走廊、餐廳、臥室、書房、洗手間、廚房等，做有針對性的整體燈飾規劃和設計。

“全屋燈飾搭配”并非只是一個營銷概念，其對搭配顧問的能力有相當高的要求。燈飾搭配顧問要做的不僅是幫助客戶挑選新穎好看的產品，還要根據客戶家居的具體情況，做好燈光整體規劃。比如，書房以往通常只是幾盞簡單的熒光燈，最多再搭配一盞臺燈，而一個好的燈飾搭配顧問可以通過對多點光源的把握，來減少燈光照射不到的陰影，增加書桌的采光亮度，保護主人視力;再說臥室，燈飾搭配顧問可以通過變幻的多點光源，營造多種氣氛，像通過落地燈、射燈營造出主人專屬的浪漫，也可以通過可調整明暗度的燈光，營造有利于休息的環境……

一個經驗豐富的燈飾搭配顧問，就仿佛一個家居氛圍的魔術師，他能根據你的需要變幻出各種風格。就像市區德勝燈飾廣場總經理陳獻章所言，一個合格的燈飾顧問，大概需要七八年以上的燈飾導購經驗才能“煉成”。而因為有燈飾搭配顧問的專業素養作為基礎，德勝燈飾廣場的“全屋燈飾搭配”服務很受歡迎。

由于燈飾顧問面對的主要是有較高個性需求的中高端客戶，因此，他們必須掌握豐富的家居美學搭配知識，并熟知照明基本原理。每個案例都要經過仔細的實地勘察。從市場的反饋來看，有了專業顧問提供的配燈服務，客戶購買的燈飾與家居風格不搭、光源安排過多或過少等現象有效減少，顧客滿意度大為增加。

燈光家具一體化體驗

除了配燈服務，一些燈飾品牌更將增值服務放在對實景體驗環境的升級打造上，他們將店內的燈飾和家具、配飾進行統一設計，精心打造1：1的燈光實景環境，讓消費者購物的時候就能直接感受到絢麗燈光所帶來的視覺沖擊。

為了充分體現燈飾在各類場所裝修中的真實光環境效應，商家特別引進高檔品牌家具配合場景展示，讓家具與燈飾自然融合，給客戶最直觀的體驗。在這里，各類精美的燈飾產品在客廳、餐廳、臥室、書房等場所產生的光環境，客戶都可以獲得身臨其境的體驗。

據介紹，目前實景體驗在燈飾銷售中越來越常見，有些品牌還將這種銷售模式進行了升級，在一些高端樓盤中設立實景樣板房，讓業主前往體驗。那些過去只能從裝修設計圖或者效果圖里看到的燈飾設計方案，現在完全變成真正的實物展現在客戶面前，帶來“眼見為實”的感覺。