

隨著物質(zhì)生活水平的提高,越來越多的燈飾企業(yè)在營銷方式上注重走情懷路線,尤其在打親情牌的套路上更是屢試不爽。然而,在中國燈飾著名品牌的筆者看來,想要真正做到先聲奪人,再霸占客戶資源,做好燈飾廣告和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品相互配合顯得異常關(guān)鍵。
燈飾企業(yè)打親情牌 需做好廣告和產(chǎn)品(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
親情牌:把用戶轉(zhuǎn)化為消費者
對燈飾企業(yè)來說,生活在地球上的每個人都可能是燈飾產(chǎn)品的用戶,但用戶能否轉(zhuǎn)化為燈飾產(chǎn)品的消費者,往往還看產(chǎn)品是否足夠吸引用戶。
舉個簡單的例子來說,一個上班族看到樓宇間上刊登的親情牌燈飾品牌廣告,如果該上班族對廣告詞產(chǎn)生了興趣,并記住了這個燈飾品牌,那么,他就會成為該燈飾品牌的潛在用戶,如果在他家庭裝修的過程中,最后選擇了該燈飾品牌,無疑,他就成為了該品牌的消費者。
整個過程中,消費者因被燈飾品牌的廣告宣傳吸引,進(jìn)而對其產(chǎn)生了認(rèn)知和了解,從而成為該品牌的消費者。這個轉(zhuǎn)化過程,就是親情牌起了重要作用。
高質(zhì)量產(chǎn)品:“親情牌”套路的標(biāo)配支撐
不過,一個品牌打“親情牌”的營銷法要落到實地,還需要用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做支撐。只有概念,沒有產(chǎn)品支持,這樣的營銷意義不大,目前很多走親情路線的營銷會有這樣的問題。企業(yè)在利用營銷成功吸引用戶之后,如何將之轉(zhuǎn)化為對品牌的理解與支持,關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否能對營銷的概念進(jìn)行匹配。如果你想打親情牌,那么對于家人來說,使用這樣的燈飾有什么安全保障,這些才是最初就該被認(rèn)真考慮的。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,如果產(chǎn)品上不能完全支撐親情牌的概念,卻仍舊在大談特談這種理念,往往就透露出品牌產(chǎn)品定位的模糊,說白了就是這款產(chǎn)品到底給誰用,并不清楚,因此“親情牌”牌成了萬金油,無論誰用,總是一家人,這個總沒錯。關(guān)于這方面的經(jīng)典案例也不乏呈現(xiàn),前段時間剛剛上市的歐派家居集團(tuán)在廣告營銷和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上就實現(xiàn)了很好的融合。
燈飾企業(yè)如能在打出感人“親情牌”同時兼顧優(yōu)質(zhì)燈飾產(chǎn)品生產(chǎn),企業(yè)發(fā)展的方向才會距離品牌定位越來越近。只有生產(chǎn)具有針對性的產(chǎn)品,貼近消費者的需求,才會讓燈飾企業(yè)所宣傳的情懷廣告更加滲透人心。