隨著物質(zhì)生活水平的提高，越來越多的燈飾企業(yè)在營銷方式上注重走情懷路線，尤其在打親情牌的套路上更是屢試不爽。然而，在中國燈飾著名品牌的筆者看來，想要真正做到先聲奪人，再霸占客戶資源，做好燈飾廣告和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品相互配合顯得異常關(guān)鍵。

燈飾企業(yè)打親情牌 需做好廣告和產(chǎn)品(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

親情牌：把用戶轉(zhuǎn)化為消費者

對燈飾企業(yè)來說，生活在地球上的每個人都可能是燈飾產(chǎn)品的用戶，但用戶能否轉(zhuǎn)化為燈飾產(chǎn)品的消費者，往往還看產(chǎn)品是否足夠吸引用戶。

舉個簡單的例子來說，一個上班族看到樓宇間上刊登的親情牌燈飾品牌廣告，如果該上班族對廣告詞產(chǎn)生了興趣，并記住了這個燈飾品牌，那么，他就會成為該燈飾品牌的潛在用戶，如果在他家庭裝修的過程中，最后選擇了該燈飾品牌，無疑，他就成為了該品牌的消費者。

整個過程中，消費者因被燈飾品牌的廣告宣傳吸引，進(jìn)而對其產(chǎn)生了認(rèn)知和了解，從而成為該品牌的消費者。這個轉(zhuǎn)化過程，就是親情牌起了重要作用。

高質(zhì)量產(chǎn)品：“親情牌”套路的標(biāo)配支撐

不過，一個品牌打“親情牌”的營銷法要落到實地，還需要用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做支撐。只有概念，沒有產(chǎn)品支持，這樣的營銷意義不大，目前很多走親情路線的營銷會有這樣的問題。企業(yè)在利用營銷成功吸引用戶之后，如何將之轉(zhuǎn)化為對品牌的理解與支持，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否能對營銷的概念進(jìn)行匹配。如果你想打親情牌，那么對于家人來說，使用這樣的燈飾有什么安全保障，這些才是最初就該被認(rèn)真考慮的。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，如果產(chǎn)品上不能完全支撐親情牌的概念，卻仍舊在大談特談這種理念，往往就透露出品牌產(chǎn)品定位的模糊，說白了就是這款產(chǎn)品到底給誰用，并不清楚，因此“親情牌”牌成了萬金油，無論誰用，總是一家人，這個總沒錯。關(guān)于這方面的經(jīng)典案例也不乏呈現(xiàn)，前段時間剛剛上市的歐派家居集團(tuán)在廣告營銷和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上就實現(xiàn)了很好的融合。

燈飾企業(yè)如能在打出感人“親情牌”同時兼顧優(yōu)質(zhì)燈飾產(chǎn)品生產(chǎn)，企業(yè)發(fā)展的方向才會距離品牌定位越來越近。只有生產(chǎn)具有針對性的產(chǎn)品，貼近消費者的需求，才會讓燈飾企業(yè)所宣傳的情懷廣告更加滲透人心。