當下的燈飾照明行業中大大小小的經銷商有很多，但是為什么有的燈飾照明經銷商能越做越大，而有的卻做得不大呢?其實燈飾照明經銷商的大小是以他能有效控制的下線經銷商或終端為判斷標準，而不是不以營業額為依據，有的燈飾照明經銷商做不大，原因是他們不會管理，只會做生意。企業要真正做大必須靠管理。那么燈飾照明經銷商如何做好管理呢?

燈飾照明企業想要真正做大必須靠管理(圖片來源網絡)

第一，開始做經銷商時，一定是自己親自做，這樣才能真正熟悉市場。

第二，當規模擴大時，要帶出幾個得力干將。第一批隊伍是自己言傳身教帶出來的，只有人員擴大了，自己才能壯大。

第三，當規模進一步擴大時，招聘專業人員、設立相應的組織機構、實行分工。為了以防得力干將跳槽帶走客戶造成大的損失，不要一切都交給得力干將。而應該搞專業化分工，這樣任何一個人離開都不會造成太大的損失，因為每個人只做自己最擅長的事、只管部分事。

第四，規模太大時要設立管理人員和監督機構、要實行分層管理。設立監督機構是要檢查管理人員和相應機構的工作情況，讓自己更放心。

第五，規模擴大以后，制訂相應的制度，按制度管理。

向別人學習燈飾照明經銷商才能進步：首先，向優秀企業學習管理。還可以要求燈飾照明廠家替自己設計管理制度。其次，去優秀的經銷商那學習管理模式。還可以請一個會管理的經理替自己管理。

成為大經銷商后應該怎么做呢?第一，研究市場。首先要研究燈飾照明廠家，摸清燈飾照明廠家下一步的動作。廠家每年的工作計劃是什么，準備開發哪些產品，如何對市場進行調整，準備如何與對手競爭等;其次要研究燈飾照明商家，其他燈飾照明經銷商怎么做，終端怎么做;最后要研究消費者，研究他們的消費規律。第二，要培養選拔人才。人才越多，事業才能越做越大。第三，制訂規章制度。沒有規矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向?