近年來，隨著燈飾一線市場(chǎng)漸趨飽和，銷量下滑，不少燈飾企業(yè)開始渠道下沉，不約而同的開拓二三線市場(chǎng)。轉(zhuǎn)眼間，二三線市場(chǎng)成眾多燈飾企業(yè)必爭(zhēng)之地。所以，燈飾企業(yè)要想在二三線市場(chǎng)獲取最大利潤(rùn)，還需找準(zhǔn)定位。

二三線市場(chǎng)拉動(dòng)燈飾需求

一線城市的生活成本高，加上國(guó)家政策的支持，很多年輕人開始往二三線市場(chǎng)分流，二三線城市的燈飾市場(chǎng)被帶動(dòng)了起來。業(yè)內(nèi)人士表示，二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景帶動(dòng)了相關(guān)燈飾市場(chǎng)的繁榮。未來，燈飾市場(chǎng)的區(qū)域分化將日趨明顯，一線城市的剛需相對(duì)減少;而二三線城市的商品房更多是剛需，因此會(huì)帶動(dòng)燈飾銷售的增長(zhǎng)。

據(jù)了解，許多燈飾企業(yè)，特別是走高端歐美風(fēng)格的企業(yè)在開發(fā)新品時(shí)，往往有意無意忽略三四線市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，認(rèn)為開發(fā)這樣的產(chǎn)品會(huì)影響高端品牌的形象。其實(shí)，這種想法過于偏激，由于二三線城市人們的收入水平較之前有所提高，因此市場(chǎng)的消費(fèi)能力被帶動(dòng)起來，消費(fèi)者對(duì)于品牌的需求越來越高，市場(chǎng)的潛力逐步擴(kuò)大。

燈飾企業(yè)需找準(zhǔn)定位

要想在二三線城市獲取最大利潤(rùn)，燈飾企業(yè)應(yīng)該在市場(chǎng)定位方面下足功夫。業(yè)內(nèi)專家表示，準(zhǔn)確定位是燈飾企業(yè)在二三線市場(chǎng)的關(guān)鍵，燈飾企業(yè)在開拓二三線市場(chǎng)之前必須做好相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研，做好品牌宣傳，注重品牌效應(yīng)，并結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、大形勢(shì)來制定相應(yīng)的策略與定位，從而研發(fā)出更適合二三線城市市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。此外，燈飾企業(yè)還應(yīng)不斷做好服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值。

此外，要想成為二三線市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌，燈飾企業(yè)應(yīng)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在深度營(yíng)銷的進(jìn)程化、銷售渠道的毛細(xì)化、營(yíng)銷手段的專業(yè)化等幾個(gè)方面。在主攻大利潤(rùn)的同時(shí)，不能忽視細(xì)散的銷售。燈飾企業(yè)必須深入二三線市場(chǎng)，親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市的人們的生活習(xí)慣和方式，才能找到適合當(dāng)?shù)氐膫鞑シ绞健?/p>