近年來，隨著燈飾一線市場漸趨飽和，銷量下滑，不少燈飾企業開始渠道下沉，不約而同的開拓二三線市場。轉眼間，二三線市場成眾多燈飾企業必爭之地。所以，燈飾企業要想在二三線市場獲取最大利潤，還需找準定位。

二三線市場拉動燈飾需求

一線城市的生活成本高，加上國家政策的支持，很多年輕人開始往二三線市場分流，二三線城市的燈飾市場被帶動了起來。業內人士表示，二三線城市房地產市場的前景帶動了相關燈飾市場的繁榮。未來，燈飾市場的區域分化將日趨明顯，一線城市的剛需相對減少;而二三線城市的商品房更多是剛需，因此會帶動燈飾銷售的增長。

據了解，許多燈飾企業，特別是走高端歐美風格的企業在開發新品時，往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求，認為開發這樣的產品會影響高端品牌的形象。其實，這種想法過于偏激，由于二三線城市人們的收入水平較之前有所提高，因此市場的消費能力被帶動起來，消費者對于品牌的需求越來越高，市場的潛力逐步擴大。

燈飾企業需找準定位

要想在二三線城市獲取最大利潤，燈飾企業應該在市場定位方面下足功夫。業內專家表示，準確定位是燈飾企業在二三線市場的關鍵，燈飾企業在開拓二三線市場之前必須做好相應的市場調研，做好品牌宣傳，注重品牌效應，并結合當下經濟大環境、大形勢來制定相應的策略與定位，從而研發出更適合二三線城市市場需求的產品。此外，燈飾企業還應不斷做好服務，提高產品的附加值。

此外，要想成為二三線市場上的強勢品牌，燈飾企業應把經營重點放在深度營銷的進程化、銷售渠道的毛細化、營銷手段的專業化等幾個方面。在主攻大利潤的同時，不能忽視細散的銷售。燈飾企業必須深入二三線市場，親自去了解和發現這些城市的人們的生活習慣和方式，才能找到適合當地的傳播方式。