傳統燈飾企業發展至今，已經有了很深的根基，如果完全摒棄是不可能的，但是如果企業不轉型那只會是一條死路，而轉型互聯網時一條新的發展出路，只是傳統燈飾照明企業與互聯網之間的鴻溝還很大，只有跨越才能實現發展。

行業連接互聯網背后的故事

馬化騰講到互聯網的本質是“連接”。連接有兩層含義：其一，是指關系層面，互聯網能讓人一直處于與相關人連接的狀態。其二，是指工具層面、方法層面，互聯網提供了進行實時雙向或多向交互的工具，重點在于能不能“交互”。

我們看到，“連接”的背后是構建“供求一體化關系”。由此，可以定義，互聯網思維是供求一體化思維，也就是社區思維，借助互聯網可以整合無數專業工作室或功能性團隊，使得大規模一體化成為可能。那么，企業所在的經營環境，也就是互聯網社區有什么樣的特征?、

1、互聯網企業要有組織化的數字能力，否則只能生產數據，而不能利用數據。2、從熟人社區走向陌生人社區，這是企業的入口。3、需要將“價值主張”人格化，才能更容易獲得社區成員認可。4、營銷策劃是互聯網企業的“關鍵1%”，營銷策劃團隊是企業的三個主要“功能性團隊”之一。

跨越鴻溝實現燈飾照明企業轉型

燈飾照明企業由于存續時間長，不僅有穩定的經營模式，還有穩定的組織結構和結構化的人際關系，形成了超穩態結構，進行全員轉型是非常困難的，但總有突破的方法。

首先，可以學習國家啟動改革開放的方式，讓一部分人先與新機制碰撞、接軌，積累經驗，然后再用增量帶動存量。

其次，控制1%關鍵基因。據基因學理論，人類與大猩猩的基因只有1%是不同的，這1%就是控制基因。企業的轉型，也需要從控制基因開始。企業的營銷策劃就是控制基因，書中的風信子公司轉型案例，能清晰地闡述營銷策劃的重要性。

再次，轉型互聯網，要首先成為一家互聯網公司。大企業要有利用IT技術、互聯網技術整合全球供應鏈的雄心，做價值鏈的組織者，專注于價值鏈的前端，即社區建設。通過市場扎根，獲得個性的規模化需求，然后反向整合供應鏈，通過規模化定制獲得性價比，反哺消費者，形成正向的產業價值循環，保持產業鏈的健康發展。中小企業應專注于自己的專長，成為價值鏈上功能性團隊的佼佼者，積極參與組織者的整合。

在互聯網時代，燈飾照明企業只有積極轉型才能在市場上扎根，如果不能適應市場需求終究會被淘汰。