2017年，五光十色照明圍繞以“相約五光、年賺百萬”為主題，相繼推出了終端運(yùn)營V8系統(tǒng)等一系列提升終端運(yùn)營與銷售的解決方案及工具，幫助許多客戶實(shí)現(xiàn)了年銷量過百萬甚至數(shù)百萬的業(yè)績(jī)。然而，企業(yè)營銷副總余偉鋒認(rèn)為，成績(jī)只是過去，行動(dòng)仍在繼續(xù)，五光十色照明2018年的目標(biāo)依然是全力以赴兌現(xiàn)“相約五光、年賺百萬”的承諾，在品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、渠道等方面綜合發(fā)力，幫助更多的客戶實(shí)現(xiàn)企業(yè)承諾的目標(biāo)。堅(jiān)持“信守承諾”這也是我們的企業(yè)文化、我們的核心價(jià)值觀之一。
千萬巨資 塑造品牌魅力
余偉鋒認(rèn)為，要幫助客戶提升銷量，首先必須提高五光十色的品牌影響力和曝光度，塑造品牌魅力，形成品牌勢(shì)能，影響潛在用戶、助力終端客戶銷量的提升。
為此，五光十色加大了與央視的合作，在原來已有合作的中央一套、二套的基礎(chǔ)上，增加了中央七套、十套共計(jì)四個(gè)央視頻道的廣告投放。時(shí)間上，也從節(jié)慶日階段性的投播延長到全年展播，進(jìn)一步彰顯品牌實(shí)力、提升品牌的高度和影響力。
2018年，企業(yè)與高鐵媒體展開了深度戰(zhàn)略合作，在貫通全國東西南北的京廣線、滬漢蓉線投放了多組列車廣告，廣告?zhèn)鞑ッ娓采w了全國大部分城市，開啟了品牌發(fā)展的高速之旅。
在互聯(lián)網(wǎng)整合傳播方面，實(shí)現(xiàn)了7大搜索引擎全年行業(yè)覆蓋，10家高端雜志媒體全年品牌報(bào)道，30家著名視頻媒體滾動(dòng)展播，500家互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威媒體全年品牌報(bào)道。讓品牌傳播全面覆蓋無死角，進(jìn)一步拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，尤其對(duì)年輕一代消費(fèi)者的影響更為深遠(yuǎn)。
傳統(tǒng)媒體方面，加大投入力度，深化行業(yè)媒體的互助合作，得到了業(yè)界的高度評(píng)價(jià)。相繼獲得“年度綜合實(shí)力優(yōu)異品牌”、“年度營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“年度風(fēng)云品牌”、“十大家居照明品牌”等殊榮。
通過全方位立體式的品牌推廣策略，五光十色的品牌影響力和品牌勢(shì)能實(shí)現(xiàn)了極速的提升，讓五光十色照明品牌從行業(yè)品牌快速走向大眾熟知品牌，給消費(fèi)者帶來更高的品牌附加價(jià)值。
鍛造五星戰(zhàn)隊(duì) 為終端運(yùn)營保駕護(hù)航
余偉鋒表示，無論是什么行業(yè)，有了好的想法、好的方案，都需要強(qiáng)而有力的團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行才能最終落地。另一方面，從行業(yè)大勢(shì)看，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)改變，以廠商聯(lián)合提升終端運(yùn)營能力已成為營銷的主要方向。然而，市場(chǎng)上除了少數(shù)大店自身具有成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和終端運(yùn)營能力之外，大部分經(jīng)銷商終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)及運(yùn)營能力滯后。因此，必須依靠品牌企業(yè)輸出人力、方法、方案，助力終端運(yùn)營能力的提升。2018年，五光十色將加大力度鍛造五星戰(zhàn)隊(duì)，賦能終端運(yùn)營。
現(xiàn)在，五光十色已經(jīng)建立了過百人的營銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的作業(yè)由原來的區(qū)域制轉(zhuǎn)變成職能制。將團(tuán)隊(duì)分成兩個(gè)部分，一部分為開發(fā)組，負(fù)責(zé)與客戶溝通談合作，另一部分將專注于助力終端運(yùn)營，幫助達(dá)成合作的客戶進(jìn)行裝修指導(dǎo)、選燈布燈、建立團(tuán)隊(duì)、專業(yè)培訓(xùn)、活動(dòng)策劃等，提升終端運(yùn)營能力，形成流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的操作模式。
2018年，五光十色已經(jīng)設(shè)計(jì)了2000多場(chǎng)終端活動(dòng)，在五光十色專業(yè)、有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，客戶實(shí)現(xiàn)年銷售過百萬甚至數(shù)百萬不是夢(mèng)。
產(chǎn)品品類強(qiáng)化專業(yè)、既廣又深
為進(jìn)一步滿足市場(chǎng)多元化的消費(fèi)需求，品類齊全的產(chǎn)品成為核心基礎(chǔ)，五光十色2018年在這一方面也已展開大量的工作。
新的一年，在原有基礎(chǔ)上企業(yè)新增設(shè)了新中式、美式、現(xiàn)代、輕奢四大燈飾事業(yè)部。
建立了事業(yè)部之后，每個(gè)品類都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)所屬品類進(jìn)行研究，制定產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行專門的研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位和終端氛圍營造，專人、專業(yè)、專注一脈相承，讓每個(gè)品類都能做精做專，滿足消費(fèi)者對(duì)采購便利和品質(zhì)的追求，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
余偉鋒認(rèn)為，在保持家居品類優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，新增這些專業(yè)品類，對(duì)于終端店面的運(yùn)營及銷售業(yè)績(jī)的提升意義重大。五光十色本身就是綜合實(shí)力優(yōu)異品牌，品類十分齊全。因此，2018年要做的就是從企業(yè)的博進(jìn)一步深化到每個(gè)版塊都精。
升級(jí)渠道結(jié)構(gòu) 增強(qiáng)運(yùn)營效率
余偉鋒透露，2018年，五光十色將進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，提升整個(gè)渠道的盈利能力，從而增強(qiáng)整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)營效率。
經(jīng)過品牌的全面推廣、產(chǎn)品品類的進(jìn)一步強(qiáng)化之后，企業(yè)已經(jīng)完成上游布局，擁有了強(qiáng)大的品牌勢(shì)能、豐富的產(chǎn)品品類、高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，具備了開大店的能力。因此，在2018年將努力再開幾百家旗艦店，形成以專賣店和旗艦店為基礎(chǔ)建立優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)，為整體發(fā)力夯實(shí)基礎(chǔ)。 五光十色照明整體銷售在去年已經(jīng)獲得高速增長的基礎(chǔ)上，今年將再上一個(gè)臺(tái)階，完成對(duì)客戶的承諾!
