招商是目前燈飾照明行業慣用的銷售渠道之一，招商也是大多數燈飾照明品牌都在做的渠道擴張模式。招商的直接目的是為了能讓產品進入當地市場，但招商的最終目的是延伸品牌的銷售渠道，最終取得效益。企業招商要從企業發展的長遠大局來考慮，不能滿足于一時之利。

招商的難度越來越大

經銷商對于品牌方的要求從過去的品牌+產品+價格時代轉向整體營銷服務時代，希望品牌方不但提供合乎市場要求的產品，更要提供市場銷售的動力，這種動力表現為經銷商的整體營銷能力。

勤練內功十分重要

目前，品牌意識薄弱，渠道維護不到位，是許多中小企業出現招商難的重要原因。品牌體現了企業經營管理的全部內容，是企業核心競爭力的集中體現。目前，國內技術水平逐漸成熟，燈飾照明產品生產對于大多數廠家來說并非難事。但是，由于行業進入壁壘越來越低，一些進貨渠道五花八門，良莠不齊，對燈飾照明整體市場造成很大沖擊。因此小編認為，只有打造出獨具特色的燈飾照明品牌，才能得以在市場中立足。

此外，招商會不僅要讓經銷商感受到品牌的實力、產品的完整性，還可利用這一平臺，邀請外部實戰專業顧問，給參會的經銷商提供專業的營銷培訓，讓經銷商感受到品牌實力，還因為享受到免費的營銷培訓，對品牌方產生抱歉感和信任感。

對于燈飾照明品牌來說，吸引經銷商的魅力滲透于長期積累的實力，表面看銷量和口碑，內在看影響力和企業發展潛質。因此，對于燈飾照明品牌來說，要想更好地發展，勤練內功十分重要。

對燈飾照明廠家而言，面對越來越理性和強大的渠道合作伙伴，只有始終秉承為“客戶創造更大價值”的經營理念，不斷地壯大自身實力、提升通路服務水平，才能始終將渠道主導權掌握在自己手里。