如今，燈飾行業(yè)市場發(fā)展前景良好，吸引了一大批經(jīng)銷商入駐，而隨著市場競爭加劇，利潤空間被壓縮，近幾年，經(jīng)銷商跳槽的事件頻頻發(fā)生，一些堅(jiān)持下來的經(jīng)銷商也直呼生意難做。外部環(huán)境是影響因素，但燈飾經(jīng)銷商的經(jīng)營模式才是根本原因。經(jīng)銷商還需在產(chǎn)品、促銷和營造銷售氣氛上多下功夫，只有這樣，才能成功的“套”牢消費(fèi)者的心。

　　新產(chǎn)品

　　對(duì)新的東西，人們都喜歡看看，但是需要加盟商把新款凸顯出來，才能更好地留住消費(fèi)者，畢竟現(xiàn)在推銷自己新款的燈飾店實(shí)在太多了，經(jīng)銷商在推銷新款的同時(shí)也要注意陳列方式，注重突出新款的形象。

　　促銷活動(dòng)

　　促銷活動(dòng)也是現(xiàn)在燈飾店面吸引消費(fèi)者的一種方式，但是和新款一樣，幾乎每家店都會(huì)做一些促銷活動(dòng)，活動(dòng)太多，消費(fèi)者可能都已經(jīng)麻木了，燈飾經(jīng)銷商商在用促銷吸引消費(fèi)者的時(shí)候最好簡單說明一下活動(dòng)內(nèi)容，從而引起消費(fèi)者的興趣。

　　銷售氣氛

　　有時(shí)候制造這幾款產(chǎn)品熱銷的氣氛，往往也能吸引消費(fèi)者，比如消費(fèi)者問這款產(chǎn)品，導(dǎo)購能脫口而出“這幾天XXX已經(jīng)賣掉好幾套了，好多客戶還買了2、3套“等等，會(huì)讓消費(fèi)者從心里覺得自己的眼光不錯(cuò)，從而選擇購買。

　　總之，銷售往往需要抓住消費(fèi)者的心理，從消費(fèi)者的心理出發(fā)，抓住重點(diǎn)，這樣燈飾店面的銷售成績肯定不會(huì)差的。