如今“淡季不淡、旺季不旺”已成了燈飾照明行業的新常態，但在這雙重因素的作用下，今年的開年大戰，各大經銷商都虎視眈眈，為了打一個完美勝仗，中國燈飾照明品牌該如何去備戰呢?

　　一、積極與廠家取得聯系和溝通

　　在淡季中能懂得和廠家共進退的燈飾照明經銷商，在旺季中才能吃到更大的蛋糕。燈飾照明經銷商與廠家用魚水關系來形容比較貼切，而不是靠江湖兄弟義氣，酒量大不等于銷量就大，關系好不等于銷量就好。

　　二、獲得更多渠道資源

　　無論是經銷或代理的品牌，多去主動地考察你客戶的實際情況。多做展示和推銷，淡季主動上門的客戶少，正好利用這個機會多去市場、廠家走一走，獲取更多的渠道和資源。不能見了終端客戶就是老三句：“賣得咋樣?再進點貨吧，這次優惠你要多少?”

　　三、與廠家的業務員配合好

　　業務員作為廠家的代表，業務員出發點肯定不是對經銷商有害的。如果成功了，皆大歡喜。行情不好，不能對業務員產生輕視、怨恨的情緒(廠家不負責任，老是讓我多進貨，賣不動他們一點也不管)多傾聽他們的意見，互相理解，才能爭取到廠家更多的支持、扶持政策。

　　四、積極創新地做好終端服務

　　燈飾照明經銷商應對消費者出現的質量投訴及時聯系出面處理，利用淡季及時把積壓的不良品調換。解決好終端客戶的問題，不僅能贏得信譽，還能贏得潛在的、更多的客戶資源。