一個行業越有競爭力，就越容易合作，就越接近它的本質。從家居到整裝，談趨勢談機制談人性，我覺得繞不開燈飾照明“產品+服務”雙重屬性。對制造商來說，學習新知識非常重要。練習基本技能比學習熱點更重要。

　　關于燈飾照明的本質屬性:產品+服務

　　本質屬性分解了制造商的四種核心能力(即四種力量)，并將四種力量分為：產品力、渠道力、服務力、品牌力。

　　四股力量就像太極魚：產品力量聚焦形成品牌力量，服務力量聚焦形成渠道力量。你中有我，我中有你，互為因果，相輔相成。

　　良好的產品，渠道擴張才能落地

　　制造商的初心要落后于“產品”，不能只考慮營銷、品牌包裝。

　　制造商的核心競爭力是產品，在確保產品設計質量的基礎上，提高標準化設計，降低流程結構難度，實現準時準確的一次交貨。

　　基礎工作是核心工作，減少了一線設計的難度，降低了安裝的復雜性，降低了服務的門檻，可以提高招聘和培訓經銷商的效率，降低勞動成本，提高最終用戶滿意度。

　　信息化投入、生產基地建設、供應鏈整合，這都是為產品實力服務。首先有產品力支持，渠道擴展可以加速。

　　良好的服務，品牌傳播能扎根

　　經銷商的初心要落到服務，得到品牌分銷權不等于占有金山銀山，睡得好。服務口碑才是持續經營的來源。

　　經銷商的核心競爭力是服務，選擇加入品牌制造商，可以獲得質量交貨承諾，會展廳單一服務可以節約點心，減少異常現象，提高總利率，也可以口碑新老客戶，進而降低商店的營銷成本，實現良性增長。標桿店是品牌，擁有最多標桿市場的品牌是好品牌、大品牌。

　　定制行業生產力形成緩慢、速度快、速度慢，服務口碑形成，只有當火勢來臨時，渠道布局和品牌張力加速。無論是制造商還是地區市場，這些都是事實。