1月21日，LED照明行業(yè)一干人之蘇南小分隊(duì)走訪了南京市的弘陽(yáng)家居、金橋裝飾城、金橋燈飾城等市場(chǎng);蘇中小分隊(duì)則深入揚(yáng)州市，逐一走訪了當(dāng)?shù)氐恼彰鳠艟呤袌?chǎng)，記錄實(shí)際情況，以饗讀者。

南京市

弘陽(yáng)家居

據(jù)了解，南京照明燈飾市場(chǎng)有10余家，弘陽(yáng)家居則是其中一家較具代表性的包含照明、衛(wèi)浴、窗簾等的家居市場(chǎng)。據(jù)蘇南小分隊(duì)的觀察，該市場(chǎng)內(nèi)的照明店面形象均顯得高端、大氣。市場(chǎng)的配套設(shè)施如貨倉(cāng)、餐飲、住宿等也較完善。

據(jù)了解，金橋裝飾城是南京市歷史較悠久的家居建材市場(chǎng)之一，市場(chǎng)內(nèi)設(shè)施較為落后，尤其是卸貨區(qū)及停車場(chǎng)狹小，這在一定程度上影響著該市場(chǎng)的生意。

金橋燈飾城

據(jù)了解，金橋燈飾城與金橋裝飾城在稱謂上只有“一字之差”，在地理位置上也是“毗鄰”。令小分隊(duì)印象深刻的是，該市場(chǎng)內(nèi)有4家形象都非常“高大上” 的飛利浦形象店。據(jù)悉，這4家飛利浦為不同經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，主營(yíng)渠道也不盡相同。對(duì)此，某飛利浦形象店銷售經(jīng)理表示，目前，“品牌渠道的混亂”已是終端市場(chǎng)一 大“弊病”，商家們對(duì)此也頭痛不已。

揚(yáng)州市

萬(wàn)都裝飾城

該市場(chǎng)處在揚(yáng)州市重點(diǎn)打造的商業(yè)圈——江陽(yáng)西路市場(chǎng)帶的核心位置，總投資2.5億元，占地200畝，建筑面積16萬(wàn)平方米，專業(yè)從事各類裝飾材料的 批發(fā)和零售，將成為輻射蘇中、蘇北的裝飾材料集散基地。周圍已建成或在建的項(xiàng)目有五星級(jí)的喜來(lái)登大酒店和綠地集團(tuán)的大型生活購(gòu)物中心高力汽配城、紅星美凱 龍、萬(wàn)都五金機(jī)電城、綠地集團(tuán)皮草城等商業(yè)設(shè)施，商業(yè)氛圍極其濃厚。

該市場(chǎng)也是揚(yáng)州最早的建材市場(chǎng)，已有15年的發(fā)展歷史，經(jīng)營(yíng)的品牌主要有雷士、歐普、鴻雁、陽(yáng)光、德力西、西蒙、史福特、木林森、嘉美、朗能、國(guó)星 光電等，以大眾消費(fèi)為基礎(chǔ)，基本是以批發(fā)為主、零售為輔的思路進(jìn)行準(zhǔn)確定位。與此同時(shí)，萬(wàn)都裝飾城定位于中低端批發(fā)銷售，是揚(yáng)州區(qū)域產(chǎn)品銷售量最大的市 場(chǎng)。

國(guó)民裝飾城

國(guó)民裝飾城是揚(yáng)州市最新的市場(chǎng)，集中在市場(chǎng)3樓的照明燈飾店共有19家，主要品牌有雷士、歐普、飛利浦、陽(yáng)光、松下、史福特、佛山照明、西蒙等，其中店面面積最大、表現(xiàn)最為強(qiáng)勢(shì)的是雷士照明。

當(dāng)蘇北小分隊(duì)走進(jìn)佛山照明店面時(shí)，佛山照明業(yè)務(wù)人員正在給代理商講解“如何從網(wǎng)上訂貨流程”。據(jù)了解，佛山照明推出了“網(wǎng)上訂貨平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)分銷商 (經(jīng)銷商/代理商)與下級(jí)零售商、或生產(chǎn)廠家與下級(jí)分銷商之間實(shí)時(shí)高效的訂貨、收貨、發(fā)貨管理等。清晰明了的收付款對(duì)帳管理、便捷的物流信息查詢、安全可 靠的在線支付管理、方便快捷的訂單短信通知、在線客服等全方位、高效的訂貨流程管理等全面提升了佛山照明的管理競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)國(guó)民裝飾城佛山照明代理商劉軍表示，選擇佛山照明是因?yàn)榉鹕秸彰髌放茝?qiáng)勢(shì)、產(chǎn)品線全、質(zhì)量穩(wěn)定。他還說(shuō)：“我經(jīng)營(yíng)佛山照明十幾年，基本沒(méi)出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量問(wèn)題，日后會(huì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)佛山照明品牌的產(chǎn)品。”

據(jù)蘇北小分隊(duì)觀察，雷士照明在 該市場(chǎng)中的廣告隨處可見(jiàn)，沖擊力非常強(qiáng);其次是飛利浦，飛利浦在市場(chǎng)的廣場(chǎng)中設(shè)有促銷攤位，其高性價(jià)比的產(chǎn)品亦引人注意。由于國(guó)民裝飾城建成開(kāi)業(yè)不久，市 場(chǎng)人氣也相對(duì)不足，為此，國(guó)民裝飾城在開(kāi)業(yè)以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)常聯(lián)合商家舉辦促銷活動(dòng)，并且鼓勵(lì)商家“走出去”，以提升銷售額。