1月21日，LED照明行業一干人之蘇南小分隊走訪了南京市的弘陽家居、金橋裝飾城、金橋燈飾城等市場;蘇中小分隊則深入揚州市，逐一走訪了當地的照明燈具市場，記錄實際情況，以饗讀者。

南京市

弘陽家居

據了解，南京照明燈飾市場有10余家，弘陽家居則是其中一家較具代表性的包含照明、衛浴、窗簾等的家居市場。據蘇南小分隊的觀察，該市場內的照明店面形象均顯得高端、大氣。市場的配套設施如貨倉、餐飲、住宿等也較完善。

據了解，金橋裝飾城是南京市歷史較悠久的家居建材市場之一，市場內設施較為落后，尤其是卸貨區及停車場狹小，這在一定程度上影響著該市場的生意。

金橋燈飾城

據了解，金橋燈飾城與金橋裝飾城在稱謂上只有“一字之差”，在地理位置上也是“毗鄰”。令小分隊印象深刻的是，該市場內有4家形象都非常“高大上” 的飛利浦形象店。據悉，這4家飛利浦為不同經銷商經營，主營渠道也不盡相同。對此，某飛利浦形象店銷售經理表示，目前，“品牌渠道的混亂”已是終端市場一 大“弊病”，商家們對此也頭痛不已。

揚州市

萬都裝飾城

該市場處在揚州市重點打造的商業圈——江陽西路市場帶的核心位置，總投資2.5億元，占地200畝，建筑面積16萬平方米，專業從事各類裝飾材料的 批發和零售，將成為輻射蘇中、蘇北的裝飾材料集散基地。周圍已建成或在建的項目有五星級的喜來登大酒店和綠地集團的大型生活購物中心高力汽配城、紅星美凱 龍、萬都五金機電城、綠地集團皮草城等商業設施，商業氛圍極其濃厚。

該市場也是揚州最早的建材市場，已有15年的發展歷史，經營的品牌主要有雷士、歐普、鴻雁、陽光、德力西、西蒙、史福特、木林森、嘉美、朗能、國星 光電等，以大眾消費為基礎，基本是以批發為主、零售為輔的思路進行準確定位。與此同時，萬都裝飾城定位于中低端批發銷售，是揚州區域產品銷售量最大的市 場。

國民裝飾城

國民裝飾城是揚州市最新的市場，集中在市場3樓的照明燈飾店共有19家，主要品牌有雷士、歐普、飛利浦、陽光、松下、史福特、佛山照明、西蒙等，其中店面面積最大、表現最為強勢的是雷士照明。

當蘇北小分隊走進佛山照明店面時，佛山照明業務人員正在給代理商講解“如何從網上訂貨流程”。據了解，佛山照明推出了“網上訂貨平臺”，實現分銷商 (經銷商/代理商)與下級零售商、或生產廠家與下級分銷商之間實時高效的訂貨、收貨、發貨管理等。清晰明了的收付款對帳管理、便捷的物流信息查詢、安全可 靠的在線支付管理、方便快捷的訂單短信通知、在線客服等全方位、高效的訂貨流程管理等全面提升了佛山照明的管理競爭力。

據國民裝飾城佛山照明代理商劉軍表示，選擇佛山照明是因為佛山照明品牌強勢、產品線全、質量穩定。他還說：“我經營佛山照明十幾年，基本沒出現過質量問題，日后會持續經營佛山照明品牌的產品。”

據蘇北小分隊觀察，雷士照明在 該市場中的廣告隨處可見，沖擊力非常強;其次是飛利浦，飛利浦在市場的廣場中設有促銷攤位，其高性價比的產品亦引人注意。由于國民裝飾城建成開業不久，市 場人氣也相對不足，為此，國民裝飾城在開業以來，市場經常聯合商家舉辦促銷活動，并且鼓勵商家“走出去”，以提升銷售額。