當各大小燈具企業馬不停蹄地進行招商，尋找他們心中的那個“他”時，如何才能在競爭激烈的招商路上更為快速地尋找到更為優質的代理商呢?相關專業人士認為，把握好產品質量、企業與代理商之間的坦誠以及招商政策這三個關鍵點顯得尤為重要。

質量是建立品牌的基石

產品質量是一個產品存在的理由，是一個品牌存在的根基與前提。沒有良好的產品質量作為基石，就無法建立一個外觀漂亮的、經得起風雨考驗的堅挺品牌。

燈具企 業可以從這幾個方面著手提高產品質量：其一，及時了解科研部門推出的新品種、新技術，從中掌握產品質量的變動信息，以確定自己的產品質量標準。其二，經常 調查、研究消費者對產品質量的要求。這種要求經常發生變化，成為確定產品質量的重要“坐標”。其三，通過調查了解，企業自己制定一套“企業質量檢測標 準”，來約束和提高產品的質量。其四，聘請生產燈具的專業技術工程師，幫企業把好產品質量關。

燈具企業招商：攘外必先安內

所謂“酒香不怕巷子深”，當企業產品擁有了過硬的質量，那么樹立產品品牌自然就水到渠成了。

坦誠是成功招商的前提

當代理商有加盟意向時，通常會對燈具廠家進行實地考察，深入了解廠家產品質量、加盟詳情、廠家實力。此時，面對代理商的實地考察，企業不僅要站在代 理商角度對代理商的問題作詳細的解答，而且不能刻意的規避及隱瞞問題，要以誠相待。相互之間的坦誠是任何合作的前提，當企業能做到讓代理商帶著疑問過來， 抱著信任回去時，代理商成功加盟企業也就八九不離十了。

成功招商需要因地制宜

在整個燈具行業，那些尋求中小企業代理的加盟商大多數在資金提供方面有一定限度，這時如果企業能適當的因人而異，因地制宜，也許會讓企業的招商之路 更為順暢。例如可以根據不同地區的人口數量、消費水平、經濟發展狀況對區域進行分級，對市場進行細分，并根據不同級別的區域對加盟政策進行調整，或給予一 定的扶持，盡量契合當地代理商的財力，這將會是企業招商的一只無形助手。

企業只有實實在在的注重產品質量本身，與代理商坦誠相待，真正了解代理商的訴求，站在代理商的角度解他人之惑，才能在招商這條路上走得更順暢更穩健，品牌之路才會更加輝煌，贏得更多人的喝彩!