當(dāng)各大小燈具企業(yè)馬不停蹄地進(jìn)行招商，尋找他們心中的那個“他”時，如何才能在競爭激烈的招商路上更為快速地尋找到更為優(yōu)質(zhì)的代理商呢?相關(guān)專業(yè)人士認(rèn)為，把握好產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)與代理商之間的坦誠以及招商政策這三個關(guān)鍵點(diǎn)顯得尤為重要。
質(zhì)量是建立品牌的基石
產(chǎn)品質(zhì)量是一個產(chǎn)品存在的理由，是一個品牌存在的根基與前提。沒有良好的產(chǎn)品質(zhì)量作為基石，就無法建立一個外觀漂亮的、經(jīng)得起風(fēng)雨考驗(yàn)的堅(jiān)挺品牌。
燈具企 業(yè)可以從這幾個方面著手提高產(chǎn)品質(zhì)量：其一，及時了解科研部門推出的新品種、新技術(shù)，從中掌握產(chǎn)品質(zhì)量的變動信息，以確定自己的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。其二，經(jīng)常 調(diào)查、研究消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。這種要求經(jīng)常發(fā)生變化，成為確定產(chǎn)品質(zhì)量的重要“坐標(biāo)”。其三，通過調(diào)查了解，企業(yè)自己制定一套“企業(yè)質(zhì)量檢測標(biāo) 準(zhǔn)”，來約束和提高產(chǎn)品的質(zhì)量。其四，聘請生產(chǎn)燈具的專業(yè)技術(shù)工程師，幫企業(yè)把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。
燈具企業(yè)招商：攘外必先安內(nèi)
所謂“酒香不怕巷子深”，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品擁有了過硬的質(zhì)量，那么樹立產(chǎn)品品牌自然就水到渠成了。
坦誠是成功招商的前提
當(dāng)代理商有加盟意向時，通常會對燈具廠家進(jìn)行實(shí)地考察，深入了解廠家產(chǎn)品質(zhì)量、加盟詳情、廠家實(shí)力。此時，面對代理商的實(shí)地考察，企業(yè)不僅要站在代 理商角度對代理商的問題作詳細(xì)的解答，而且不能刻意的規(guī)避及隱瞞問題，要以誠相待。相互之間的坦誠是任何合作的前提，當(dāng)企業(yè)能做到讓代理商帶著疑問過來， 抱著信任回去時，代理商成功加盟企業(yè)也就八九不離十了。
成功招商需要因地制宜
在整個燈具行業(yè)，那些尋求中小企業(yè)代理的加盟商大多數(shù)在資金提供方面有一定限度，這時如果企業(yè)能適當(dāng)?shù)囊蛉硕悾虻刂埔耍苍S會讓企業(yè)的招商之路 更為順暢。例如可以根據(jù)不同地區(qū)的人口數(shù)量、消費(fèi)水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對區(qū)域進(jìn)行分級，對市場進(jìn)行細(xì)分，并根據(jù)不同級別的區(qū)域?qū)用苏哌M(jìn)行調(diào)整，或給予一 定的扶持，盡量契合當(dāng)?shù)卮砩痰呢?cái)力，這將會是企業(yè)招商的一只無形助手。
企業(yè)只有實(shí)實(shí)在在的注重產(chǎn)品質(zhì)量本身，與代理商坦誠相待，真正了解代理商的訴求，站在代理商的角度解他人之惑，才能在招商這條路上走得更順暢更穩(wěn)健，品牌之路才會更加輝煌，贏得更多人的喝彩!
