電商時(shí)代的高速發(fā)展，讓不少電工電氣企業(yè)為謀求出路，盲目跟風(fēng)，擴(kuò)展電商渠道，意圖通過線上渠道來擴(kuò)大電工電氣產(chǎn)品的用戶群體以及生產(chǎn)規(guī)模。然而，在從傳統(tǒng)的線下轉(zhuǎn)型到線上過程中，不少企業(yè)出現(xiàn)了發(fā)展迷茫期或瓶頸期。在筆者看來，之所以出現(xiàn)這類情形，還在于企業(yè)還未明確以下四大問題。

一、轉(zhuǎn)型電商，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)會(huì)不會(huì)受到影響?

對(duì)于傳統(tǒng)電工電氣企業(yè)來說，電子商務(wù)顯然是一種新型的發(fā)展模式，是新的市場(chǎng)，給傳統(tǒng)電工電氣企業(yè)發(fā)展帶來很多機(jī)遇與挑戰(zhàn)。但是電子商務(wù)所講究的盈利模式與傳統(tǒng)電工電氣企業(yè)的大不相同，其業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式和銷售方式都很大的不同。因此電工電氣企業(yè)要思考：如果轉(zhuǎn)型電商，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)會(huì)不會(huì)受到瓶頸，同行中轉(zhuǎn)型電商的電工電氣企業(yè)發(fā)展策略是否對(duì)自己產(chǎn)生影響，電工電氣企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的規(guī)劃和策略是什么，比如電工電氣企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、預(yù)計(jì)的投資額等。

二、電工電氣企業(yè)是否具備電商實(shí)用型人才?

電商實(shí)用型人才在傳統(tǒng)電工電氣企業(yè)轉(zhuǎn)型電商中發(fā)揮著重要的牽頭作用，很多傳統(tǒng)電工電氣企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的理解不全面，其人才的招聘也會(huì)存在著一定的誤區(qū)。傳統(tǒng)電工電氣企業(yè)轉(zhuǎn)型電商所需要的人才是傳統(tǒng)行業(yè)人才的有機(jī)衍生和發(fā)展，是大量掌握現(xiàn)代信息技術(shù)、掌握現(xiàn)代商貿(mào)理論并且能夠和商貿(mào)活動(dòng)相結(jié)合的復(fù)合型人才。當(dāng)然，在電工電氣企業(yè)不具備人才的情況下，從電工電氣企業(yè)內(nèi)部挖掘一些管理決策能力出眾的人才，并輔以相關(guān)電子商務(wù)領(lǐng)域知識(shí)的培訓(xùn)也是一個(gè)不錯(cuò)的選才方法。

三、電工電氣企業(yè)轉(zhuǎn)型的電商之路是否定位精準(zhǔn)?

在電子商務(wù)里，網(wǎng)絡(luò)上的馬太效應(yīng)非常明顯，凡是做的好的會(huì)在未來變得越來越好，但如果在剛起步階段中就因?yàn)橐恍�決策上的錯(cuò)誤導(dǎo)致沒能順利站穩(wěn)腳跟，想要獲得日后的成就也會(huì)變得更加艱辛。這在另一個(gè)層面告訴傳統(tǒng)電工電氣企業(yè)，想要成功轉(zhuǎn)型，需要給自己進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。電工電氣企業(yè)的定位明確了，其發(fā)展的方向才清晰，電工電氣企業(yè)的目標(biāo)客戶群體也將更加精準(zhǔn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上才能獲得更多的客戶的關(guān)注。電工電氣企業(yè)是誰并不重要，客戶認(rèn)為你是誰才是重要的。

四、電工電氣企業(yè)運(yùn)營電商模式選擇自營還是外包?

傳統(tǒng)電工電氣企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，很多都認(rèn)為自己缺乏經(jīng)驗(yàn)，想在短時(shí)間內(nèi)做起來是不可能的，于是找了外包服務(wù)公司幫電工電氣企業(yè)建網(wǎng)站，甚至還讓他們做了一站式服務(wù)，幫自己做推廣，做優(yōu)化，雖說，對(duì)于初步進(jìn)入電子商務(wù)的傳統(tǒng)電工電氣企業(yè)來說，無疑是一個(gè)比較好的做法。但是從長期發(fā)展來看，這樣做并不具有優(yōu)勢(shì)。電工電氣企業(yè)可以等電商發(fā)展到一定程度時(shí)，把核心業(yè)務(wù)收回來，成立自己的電子商務(wù)部門，專門運(yùn)營電工電氣企業(yè)的電子商務(wù)。因此，傳統(tǒng)電工電氣企業(yè)轉(zhuǎn)型電商雖說不容易，但是做好一切還是靠自己，只有自己是清楚應(yīng)該怎么做，一切掌握在自己手中，自己的未來自己做主。

總而言之，不想出現(xiàn)電商發(fā)展半途而廢的情況出現(xiàn)，電工電氣企業(yè)在發(fā)展的決定采用電商銷售模式前就要充分考慮并解決、確定好這些問題的解決辦法。不過，據(jù)筆者多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，傳統(tǒng)電工電氣企業(yè)要想順利轉(zhuǎn)型電商，領(lǐng)導(dǎo)層的重視顯得非常關(guān)鍵，只有被支持，領(lǐng)導(dǎo)和電商員工做制定的電商發(fā)展策略和方向保持觀念一致，電工電氣電商的發(fā)展之路才不至于困難重重。