在當下的局勢下，電工電氣企業固本頑固是自尋死路，求“變”才是正道，在“變”的過程中，很多企業都認識到，渠道多元化是現階段電工電氣企業求變的制勝法寶。

1、 銷售渠道方面，網絡營銷、電子商務 成為趨勢。

電子商務的優勢顯而易見：以較低流通成本、讓消費者獲得更多實惠，符合現代消費者的生活和購買習慣，因而網絡營銷、電子商務受到眾多電工電氣品牌的追捧。但因對企業的市場組織能力、管理能力、知名度都有較高要求，并不是每個企業都有實力涉足，更是成為電工電氣企業的“終極目標"。

而單純的店面銷售，到工程渠道，到家裝公司、設計師等隱性渠道，到團購、集采、小區等，已經被很多企業和商家運用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經銷商和實體店面為依托，費用大，管理成本高，且空間越來越小。

2、分銷渠道方面，渠道下沉成為趨勢。

從最早的廠家直營，到大區總代理，到省級總代理，到地級代理，渠道一步步被扁平，強勢的電工電氣品牌 ，地級區域代理已經出現。近年更多的電工電氣品牌開始提出“渠道下沉"的概念，并予以推行，著手進行市場的精耕細作，將渠道伸向縣級市、縣城、大鎮。