近年來,很多品牌的持續(xù)走紅、現(xiàn)象級刷屏的背后,無不是圍繞著“年輕化”一詞來做文章。在社會化媒體大行其道的當(dāng)下,傳播手段日新月異,年輕化的品牌觀念被頻繁提及,伴隨了不少關(guān)注與爭議,越來越多品牌逐漸意識到年輕化的市場趨勢,在品牌建設(shè)時將年輕消費者列入了觀察“名單”。可以預(yù)見,在主動爭奪新時代消費者的當(dāng)下,一場品牌年輕化的“戰(zhàn)役”已經(jīng)打響。
而被譽為“國民插座”的公牛自2月6日上市以來,股價表現(xiàn)搶眼,市值一度超過千億。回望其25年的成長之路,公牛的“年輕化”思維就從未停止過,無論其產(chǎn)品布局、營銷戰(zhàn)略、渠道策略等等都在孜孜不倦地縮短與用戶的最后一公里。
產(chǎn)品更懂年輕用戶
移動互聯(lián)網(wǎng)時代,年輕消費群體期待個性化用電,智能化節(jié)省空間,更好地享受生活。公牛正是洞察到這一需求變化,主動求變,基于居家生活全場景進行創(chuàng)新,以高顏值、個性、智能的產(chǎn)品來滿足年輕消費者多樣性需求,堅持自身高端時尚定位的同時,順勢推出了魔方USB插座、智立方USB插座等一系列產(chǎn)品,逐步實現(xiàn)傳統(tǒng)電工類插座往“數(shù)碼化”方向轉(zhuǎn)型。
事實證明,公牛的這一策略大獲成功。以公牛設(shè)計團隊研發(fā)設(shè)計的智立方USB插座為例,這款產(chǎn)品有別于傳統(tǒng)的臥室式插座造型,它采用了更節(jié)省空間的立式設(shè)計,將插座與理線盒合二為一,很好隱藏了插頭、電源線,這其實就是基于公牛對用戶客廳、臥室用電場景下插頭插線雜亂、空間利用不合理等痛點的洞悉。用一個插座就能還給使用者一個干凈整潔的桌面用電環(huán)境。
同時公牛還“不止生產(chǎn)插座”,將產(chǎn)品線拓展到墻壁開關(guān)、LED照明以及數(shù)碼配件等,滿足用戶居家、辦公、旅行等不同使用場景下的用電需求。公牛及時響應(yīng)插座市場“年輕化”與“創(chuàng)新化”的趨勢,詮釋了工業(yè)設(shè)計與人性化的融合。相信未來,不斷進取推出更多智能化產(chǎn)品以及全屋智能電工解決方案的公牛,會受到越來越多年輕人的喜愛。
玩轉(zhuǎn)年輕化營銷體驗
“買買買、剁剁剁”、“我真是太南了”、“來,左邊跟我一起畫個龍”……這些在年輕群體中廣為流傳的高頻金句其實已經(jīng)體現(xiàn)了他們最為真實的生活場景。而公牛提出“不止生產(chǎn)插座”絕非一句口號那么簡單,流行的背后,是用戶想要更高的生活質(zhì)量、更愉悅的多場景享受以及更讓人放心的安全感。公牛插座不按傳統(tǒng)套路出牌,不斷跨界影視、綜藝、體育領(lǐng)域,以更接地氣的姿態(tài)貼近年輕消費者。例如借助東方衛(wèi)視熱門綜藝節(jié)目《美好生活家》、《挑戰(zhàn)的法則》的春風(fēng),公牛不僅通過贊助該節(jié)目博取大量眼球、更聯(lián)合2018年世界杯共同打造體育營銷來提升品牌在年輕群體中的親民性,搶占流量入口。
目前看來,公牛似乎先于很多品牌摸透了這一點。縱觀整個插座行業(yè)市場,發(fā)掘潛在市場、站定年輕化定位并充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢,公牛也算是首開先例,并且已經(jīng)嘗到了不少甜頭。
渠道觸點吻合年輕化市場
毋庸置疑,“年輕化”確實是品牌一大有效的“助攻”,品牌為了抓住新時代的核心消費群體,也為了保持自身的領(lǐng)先,永葆青春活力,盡可能更多地吸納消費者,勢必將紛紛競逐年輕人這片“藍(lán)海”市場。公牛成二十五年時間,線下網(wǎng)點百萬個遍及上千個城市,發(fā)展速度和行業(yè)規(guī)模位居行業(yè)前列。
而電商作為展示品牌形象和產(chǎn)品實力的直接窗口,自然也是公牛集團的重點布局所在。自2010年以來公牛建立專門的電商運營管理團隊,通過官方直營與專業(yè)經(jīng)銷相結(jié)合的方式,大力發(fā)展電商銷售,也交出了一份不錯的成績單,2018年公牛轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品在天貓線上銷售排名第一位,2018年公牛墻壁開關(guān)插座產(chǎn)品天貓市場占有率則達(dá)到了26.8%。依托于日益完善的線上線下聯(lián)動,相互賦能的渠道體系以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),公牛俘獲了大批年輕用戶的青睞。
由此可見,公牛從順應(yīng)年輕化、新零售發(fā)展的大趨勢的渠道觸點入手,制定了最合理適用的電商銷售模式,既不盲目跟風(fēng),也不脫離產(chǎn)品與品牌本身,這是順應(yīng)時代潮流的體現(xiàn),也意味著更大的發(fā)展機遇與全新的挑戰(zhàn)。
相信上市后的公牛集團將借助資本市場的東風(fēng),進擊之路不斷上演加速,以嶄新的面貌迎接2020年度戰(zhàn)役,從容參與年輕化市場的正面交鋒與激烈競爭,為消費者帶來更大的價值,推動插座行業(yè)最終走向真正的“中國智造”。
