地坪漆行業(yè)風(fēng)起云涌，群雄逐鹿。任何一個進入地坪漆行業(yè)的企業(yè)，其首要目標(biāo)都會通過各種方式拓展渠道，開發(fā)加盟經(jīng)銷商。比如，參加各種展覽會、人海戰(zhàn)術(shù)、各路媒體廣告等。很多地坪漆企業(yè)在招商是，都會承若企業(yè)會加盟商如何支持，如何幫助經(jīng)銷商開發(fā)客戶、搶占市場提升銷量等，以維護經(jīng)銷商的利益。但在實際情況中，有的企業(yè)還是將天平的砝碼傾向于渠道開發(fā)。

從大量的品牌營銷實例中，我們得知，在品牌渠道管理中，渠道維護才是關(guān)鍵。如果不能有效做好經(jīng)銷商渠道的維護，長時間花費大量資源的結(jié)果很可能會導(dǎo)致品牌建設(shè)前功盡棄。筆者認(rèn)為，渠道的管理和建設(shè)，維護是至關(guān)重要的。

通過渠道的開發(fā)拓展和渠道維護兩方面的比較來看，渠道維護在一定意義上更重要。

一、渠道開發(fā)和渠道維護，哪方面更耗費企業(yè)資金。實際上已經(jīng)很明確了，在渠道開發(fā)中，企業(yè)要投入大量的資金。包括渠道人員的招募、培訓(xùn)、差旅、招商廣告、展會等等，只要目標(biāo)是為了招商說所付的費用，都是渠道開發(fā)的。而對于地坪漆行業(yè)渠道維護而言，費用就會小的多，通常只是部分廣告宣傳、新產(chǎn)品培訓(xùn)、市場維護等費用。因此，地坪漆行業(yè)渠道管理并不以經(jīng)銷商開發(fā)做為終結(jié)階段，當(dāng)維護和服務(wù)跟不上時，經(jīng)銷商往往會“飛單”，那么對于企業(yè)而言，效益就大打折扣。

二、渠道開發(fā)和渠道維護哪方面更具有效益。地坪漆企業(yè)真正的獲利還是在后期經(jīng)銷商不斷給企業(yè)的訂單中。若經(jīng)銷商得不到很好的維護，比如服務(wù)效率不高、發(fā)貨不及時、產(chǎn)品質(zhì)量的缺陷等。經(jīng)銷商一旦因這些原因得不到應(yīng)有的利潤，就會逐步減少向企業(yè)的訂單甚至沒有訂單。因此，地坪漆行業(yè)渠道的維護才是實際真正產(chǎn)生效益的。

總之，地坪漆企業(yè)只有重視渠道維護，并執(zhí)行行之有效的渠道維護措施，廠商之間的關(guān)系才會融洽，才能真正維護經(jīng)銷商和企業(yè)的共同利益，實現(xiàn)廠商之間的共贏和品牌的騰飛。