在“差異化”不絕于耳的今天，企業競爭的兩個重點之一就是產品和服務。在防水材料消費過程中，用戶可以在具體的服務中感知防水材料品牌形象。企業擁有好的服務過程，營銷效率的提高自然水到渠成。因此先想消費者所想，做消費者所需;先將別人能做的做到無可挑剔，再做競爭對手做不到、競爭對手想不到的，才是以服務贏得競爭優勢的正道。

第一點：癢點

所謂癢點，是顧客在意、感興趣，有感覺的的問題。比如說林林總總那么多防水材料品牌，怎么讓顧客選擇，才能讓用戶覺得是最合適又不浪費的?怎么樣將客戶想象卻又無法描述的產品風格、色彩與搭配最直觀地呈現在面前?怎么樣的售后服務是用戶需要、讓用戶感動的?

第二點：興奮點

所謂興奮點，是能給客戶帶來“wow!”效應的刺激，能夠讓用戶產生消費沖動的點!顧客來到門店，有什么樣的目標，想解決什么樣的問題，是否可以通過場景的描述呈現出來。讓用戶的需求，在特定的場景下會被激發，找到這些場景，就找到了機會。比如，精心設計和搭配的風格套系產品，讓顧客一眼見到，就指著說：我就要這一模一樣的!——現在以80、90后為主的消費者，有空余的時間，會去旅游、度假、休閑，而不愿意把時間花在一家家逛建材市場上累成狗，關鍵是，商家的服務流程中，要有能夠打動用戶的場景!

第三點：痛點

所謂痛點，就是曾經發生在顧客身上的問題，讓其苦惱過、是其要解決不想再經歷的問題。加盟防水材料消費者的痛點有哪些呢?各種各樣材料的迷惑、價格的陷阱、整體風格的搭配等等?產品的質量問題，產品是否能按時交付、安裝是否能夠一次成功、售后服務響應的速度和效率。

在防水材料消費過程中，企業提供服務的直接目標和最終歸宿，是提升客戶的體驗和滿意度，進而達成銷售的目標。而提高顧客滿意度的關鍵是滿足顧客的一系列的需求。只是在防水材料商家的服務過程中，如何做到更有效、更高效?有人認為，可以通過抓住消費者的三個“點”來進行客戶體驗的設計和管理。