“得渠道者得天下”，隨著防水材料行業的發展，一二線城市已經被眾多大品牌強勢占領，市場趨于成熟，為了獲得更多的招商渠道，拓展三四線市場，已是大勢所趨。

夢想和尷尬 一二線市場趨于成熟

近年來，防水材料行業發展速度逐漸放緩，競爭變得更加激烈。由于一二線市場消費水平高，一直都是企業主要爭奪之地。但是經過十幾年發展，一二線城市已經被眾多大品牌強勢占領，市場相對成熟，中小型防水材料企業很難從中脫穎而出占領一方天地。另外一二線城市日常開銷、賣場租金等運營成本不斷增加，讓商家的利潤空間不斷縮減。這些都讓防水材料企業開始思考如何突破瓶頸，尋找新的發展方向。

入鄉隨俗 企業都渠道下沉拓市場

近年來，國家政策不斷向鄉鎮農村市場傾斜，三四線居民收入增長迅速，生活水平達到小康水平已不是新鮮事，消費者的購買力也在逐步提高。相比一二線激烈的市場競爭，三四線市場潛力巨大的商機也吸引了防水材料企業的目光，渠道下沉已是大勢所趨。

但是受市場和所在地的影響，企業招商一定不如剛開始在一二線城市發展時順利、迅速。三四線城市消費者受傳統消費價值觀主導，重視來自社會的認可，對個性消費需求較少，在品牌選擇上信賴“大品牌”，而非“國外”或“本土”品牌，電視廣告、口碑和網絡都影響購買選擇，另外價格因素也很重要，性價比高防水材料產品更能被消費者接受。所以企業需根據三四線市場消費者的購買特性和需求，結合自身實際情況，制訂符合三四線市場的產品方案，創造有別于一二線市場的營銷模式，只有“接地氣”才能更快融入市場。