“得渠道者得天下”，隨著防水材料行業(yè)的發(fā)展，一二線城市已經(jīng)被眾多大品牌強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)，市場(chǎng)趨于成熟，為了獲得更多的招商渠道，拓展三四線市場(chǎng)，已是大勢(shì)所趨。

夢(mèng)想和尷尬 一二線市場(chǎng)趨于成熟

近年來(lái)，防水材料行業(yè)發(fā)展速度逐漸放緩，競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。由于一二線市場(chǎng)消費(fèi)水平高，一直都是企業(yè)主要爭(zhēng)奪之地。但是經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，一二線城市已經(jīng)被眾多大品牌強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)，市場(chǎng)相對(duì)成熟，中小型防水材料企業(yè)很難從中脫穎而出占領(lǐng)一方天地。另外一二線城市日常開(kāi)銷(xiāo)、賣(mài)場(chǎng)租金等運(yùn)營(yíng)成本不斷增加，讓商家的利潤(rùn)空間不斷縮減。這些都讓防水材料企業(yè)開(kāi)始思考如何突破瓶頸，尋找新的發(fā)展方向。

入鄉(xiāng)隨俗 企業(yè)都渠道下沉拓市場(chǎng)

近年來(lái)，國(guó)家政策不斷向鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)傾斜，三四線居民收入增長(zhǎng)迅速，生活水平達(dá)到小康水平已不是新鮮事，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力也在逐步提高。相比一二線激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，三四線市場(chǎng)潛力巨大的商機(jī)也吸引了防水材料企業(yè)的目光，渠道下沉已是大勢(shì)所趨。

但是受市場(chǎng)和所在地的影響，企業(yè)招商一定不如剛開(kāi)始在一二線城市發(fā)展時(shí)順利、迅速。三四線城市消費(fèi)者受傳統(tǒng)消費(fèi)價(jià)值觀主導(dǎo)，重視來(lái)自社會(huì)的認(rèn)可，對(duì)個(gè)性消費(fèi)需求較少，在品牌選擇上信賴“大品牌”，而非“國(guó)外”或“本土”品牌，電視廣告、口碑和網(wǎng)絡(luò)都影響購(gòu)買(mǎi)選擇，另外價(jià)格因素也很重要，性價(jià)比高防水材料產(chǎn)品更能被消費(fèi)者接受。所以企業(yè)需根據(jù)三四線市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)特性和需求，結(jié)合自身實(shí)際情況，制訂符合三四線市場(chǎng)的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造有別于一二線市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，只有“接地氣”才能更快融入市場(chǎng)。