隨著古典家具市場競爭日趨白熱化，古典家具市場馬太效應日漸顯露，亦即強者愈強，弱者愈弱，古典家具行業中小企業越來越難，面臨破產關停的局面，尋找新的突破口已迫在眉睫。

古典家具市場決戰未開 鹿死誰手還未可知

雖然古典家具市場成熟度越來越高，但真正大規模的古典家具企業仍然很少，古典家具行業的整體實力，尚有很大的距離。

古典家具企業競爭日趨加劇，兩極分化越來越明顯。古典家具大品牌已顯雛形，已在全國經形成一定的影響力，他們的銷售模式及業績是眾多小型古典家具企業無法企及的。那么依托二三線市場為主要利潤來源的區域古典家具品牌如何從一線品牌的圍追堵截中實現突破，就是一個非常值得考慮的問題了。

當前眾多的泛家居行業品牌距離真正意義上的大決戰至少還有2~5年的時間。一線古典家具品牌雖然在加緊布局，但區域古典家具品牌也沒有坐以待斃。當前的眾多古典家具品牌也只不過是在局部地區進行競爭而已。大決戰的號角還未吹響，鹿死誰手尚且難料。

古典家具中小企業應審時度勢 看準二三線城市

國內市場最大的古典家具品牌，其市場占有率也只有15%左右，且僅占據省會及一線發達城市。隨著渠道分化的深入，未來誰能搶占其他85%的二三線市場份額，以及縣級城市的古典家具市場份額，誰就能成為古典家具業界的王者。所以，有遠見的古典家具企業沒必要死守在一線及省會發達地區，與那些已經有一定影響力的一線古典家具品牌競爭，而是審時度勢，把眼光投向二三線市場，進行渠道轉移。

我國樓市調控對一線城市的影響非常明顯，但在二三線城市，房地產需求依然很旺盛。在國家對樓市調控的環境下三線及縣城城市不但沒有受影響，反而隨著城鄉一體化以及廣闊縣城、農村房產的巨大需求穩步上升。

相應的，古典家具行業在這些地區的需求量也會看漲，中小型古典家具企業和古典家具代理商如能看準這個趨勢，避免與古典家具十大品牌在一線城市形成直接競爭，花大力氣在二三線城市構筑銷售渠道，也許就能出現柳暗花。

搶占二三線古典家具市場的好處在于：第一，避免了與古典家具大品牌的直接競爭。在一線城市，古典家具大品牌的影響力已經不可撼動，如果要形成與之相當的影響力，則需要投入數倍于這些品牌當初的推廣費用，這是中小型古典家具企業無法做到的。

第二，古典家具這類產品，有其自身的獨特性。鑒于運輸以及諸多售后服務問題等因素，很多一線古典家具品牌企業對經營二三線市場顯得有心無力，鞭長莫及，這給了中小型古典家具企業成長的空間。

第三，在二三線以及縣級城市開直營店，所需資金、人員開銷等各方面投入更省，這為資金短缺的古典家具企業所樂見。

第四，農村城鎮化的深入，讓農民有了更高的生活追求，農村巨大的需求量將刺激古典家具市場迅速成熟。我國又是農業大國，農民的人口占全國人口70%以上，消費潛力巨大。在二三線城市以及縣城等欠發達城市的古典家具經銷商普遍渴望提升自己代理的品牌以滿足市場需要，他們的強烈發展欲望，恰恰和當地巨大的剛性需求形成呼應。

我們可以看到的是，因為一線城市古典家具市場相對飽和，已難以插足。未來古典家具競爭之地必定在二三線城市。將來誰能在二三線城市扎根生存，主要看的是誰做的更加好，更加細致。