在古典家具市場不景氣，產品成本、人力、物流上升的情況下，單靠廠家的直接支持已經不能解決經銷商面臨的這些問題。走出古典家具行業的困局，除了依靠廠家的支持，更多是對內加強自己的管理能力，對外具備專業的市場操作方法，運用現代營銷管理方法開拓市場。

第一：團隊搭建能力

現在講究的是團隊協作的時代，經銷商不能再像以前一樣，企業發展靠一個英雄式的人物來支撐，過去，每個經銷商都會出現這么個人物，總以為抓住一兩個銷售大戶，該人員便可具有特殊性，享有很多特權。而現在我們需要的是具有協作能力的人，銷售的產生不只是業務在努力，而是內勤、倉庫、運輸等部門的全力配合的結果。

團隊搭建的前提需要先設定好企業的組織架構，根據每個崗位的不同，設定好每個崗位的責任與義務，根據每個人能力有大小，每個人的做事風格不同，安排到不同崗位，部門與部門之間、部門與每個崗位之間都有協作，流程規劃完畢，企業便可進入良性運轉軌道上來。

第二：產品資源的擁有能力

在古典家具經銷商資源里，擁有最大的資產首先便是熟悉當地市場的專業團隊，其次便是經銷商代理的品牌。通過觀察，一個經銷商的發展歷程，往往都是跟著代理的品牌發展壯大的，當你選擇代理一個具有影響力的品牌，所代理的品牌都在當地市場具有一定的知名度，那么不僅產品銷量更容易上升，又會有很多品牌找上門來，要求你做代理商。經銷商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道運作上便具有了籌碼，很容易拿到很好的交易條件。

第三：資金周轉承受能力

產品同質化，市場競爭加劇，無論經銷商是做傳統渠道還是現代賣場渠道，都很難做到現結，特別是操作大賣場渠道，一般的合同賬期都需要45天——60天，有的甚至是銷后月結45天，基本上等款回到公司帳上也需要70天以上，還需要為大賣場備一定金額的貨物作為庫存周轉，再加上近60天的銷售鋪貨。這是筆非常可觀的投入。

第四：專業運作渠道能力

隨著市場發展的演變，在很多領域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不在是以往的單一傳統批發渠道。渠道細化便對經銷商的渠道運作能力有了較高的要求，因為每個渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，經銷商要想將區域市場做大，就必須根據不同渠道制定不同的銷售政策，成立運作不同渠道的專業團隊來滿足日益細化的渠道發展要求。

銷售是古典家具企業發展的有效途徑，做銷售就是做客情，這句話說的以點也不錯，良好的客情關系可以為我們在運作市場時帶來眾多便利，比如貨架陳列、促銷的地推、場外的現場促銷場地、補貨、新品進場等。可見客情的重要性，好的銷售需從做好客情關系開始。

第五：銷售服務提供能力

做傳統批發我們只需要來客開單即可，至于怎么陳列如何陳列便很少過問，銷售如何也很少關心，更沒有人員提供后續的服務。而新型的經銷商不能守著傳統的思維去開拓市場，我們需要將銷售服務做的更細致，將商品鋪出去也只是銷售的開始，遠沒有結束，只有商品真證到了顧客的手中才算銷售完成。我們需要在商品配送、商品陳列、商品銷售以及售后服務做到位。

第六：整合營銷能力

商品進入渠道，滿足了跟消費者見面的機會，如果商品在渠道內不給予推廣，銷售同樣很難提高。簡單的降價促銷，也許會帶來一定的銷量提升，卻很難將這種銷售勢頭保持長久，促銷停了，銷售也便停止，這就是目前很多企業在運作市場時遇到的怪圈，商品不促不銷，到后來便是促了也未必有好的銷售。因此我們要不斷的創新營銷方式，整合營銷能力，同時經銷商們需要切實提高自身各種能力走出陰霾。