中國十大古典家具想要占據市場，首先要注重的就是產品。因為就算企業的廣告投放再多、制作再精美，也離不開讓消費者真實的產品體驗。所以古典家具產品策略必須直擊消費者，市場定位也要進行精準規劃。

尖銳的產品策略

目前大部分古典家具企業的產品，都已經具備了品牌名稱和設計，但因為還不具備能暗示質量好壞的區隔概念，所以屬于盾牌產品，也就是說產品本身缺乏尖銳的策略，普普通通看不到任何吸引人的特點，甚至，有些顧客根本視而不見，仿佛產品與顧客之間，存在一道無形的墻。這樣的產品，如果沒有巨大的廣告傳播，是根本無人問津的。而有些盾牌產品，即便投入巨資進行廣告拉動，但最終也是收效甚微。

要改變這一局面，就必須為自己的產品創造一個有力的質量區隔概念，以破除顧客選擇產品時以品牌知名度的大小來評判產品質量的傳統習慣。因為人類大腦的思維是事物歸類進行判斷和選擇的，當古典家具企業推出新產品時，顧客自然也會把這新產品自動歸類為行業中現有的競品相同的一類。如果行業中有強勢品牌，企業就會吃虧，因為如果沒有特色，顧客就沒必要選也不敢選。反之，如果古典家具企業的產品有知名品牌所不具備的優勢，而且能提供足夠的證據，那么，無論對方品牌有多強勢，顧客依然會認可。

古典家具企業必須為自己的產品創造一個足以令消費者絕對性選擇的強大理由，這個理由就是能暗示最高質量的類別概念，而且正好是對手不具備的。

精準的市場定位

一個產品想獲得成功，除了產品上要設計成尖刀策略外，古典家具企業更應該關注的是，我們的產品究竟該放置于哪個市場類別里銷售更能獲得成功?因為不同的市場會有不同的渠道，不同的渠道有不同的經銷商，不同的經銷商自然也會有不同的終端分銷資源，當然也會產生不同的市場表現。

這種市場類別置換的選擇等同于市場定位，不同的是，市場定位是在已經成型的市場里選擇一個更細分的位置。每一個古典家具賣場里都集中了很多的品牌專賣店，所以顧客進入市場選購產品，必然會在眾多品牌中進行選擇，所有古典家具品牌的產品成為被顧客選擇的目標。這樣一種狀態下，跨國品牌和本土知名的品牌略占優勢，一些不知名的品牌顯然就屈居于價格戰了;其次，在這樣專業性很強的市場中，顧客一般需要產品了才會過來選擇購買，平時是不會關注的。

古典家具企業要思考的是，什么情況下我們可以化被動為主動，讓顧客不再這么在眾多品牌的選擇中把我們淘汰?同時即便是不需要產品時也能關注到我們的產品并產生沖動性購買呢?只有一個方法，那就是把我們的產品放置到一個新的市場中成為這個市場中的第一或者獨特概念。